談判與推銷技巧修訂本(已修改)
2025-01-19 18:32 本頁面
【正文】 聯(lián)系方式 : 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 第一章 推銷人員培訓（教材第六章） 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 第一節(jié)、推銷人員的素質(zhì) 第二節(jié)、推銷人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu) 第三節(jié)、推銷成功的法則 思想素質(zhì) 心理素質(zhì) 歸納小結(jié) 社會知識 推銷專業(yè)知識 教材四個方面 補充：陳安之成功推銷 36法則 復(fù)習思考題 歸納小結(jié) 歸納小結(jié) 推銷人員培訓理論目錄 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 分析一 :天才銷售獎 情景一：“聽與說”的游戲 分析二 :陳安之成功推銷 36法則光盤 實訓一、一分鐘自我推銷演練 實訓二、資料分析 實訓三、情景模擬 推銷人員培訓實訓目錄 實訓目錄 ； ； （四個方面）； （ 36條）。 知識目標 學習目標 能正確理解成功推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)； 能正確運用推銷成功的法則來分析實際問題 。 能力目標 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 三派觀點 ?理論導(dǎo)向派 ?經(jīng)驗導(dǎo)向派 ?能力導(dǎo)向派 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 培訓是推銷工作中很重要的一個部分，很多營銷公司都把培訓做為公司的日常工作一部分，“天天總結(jié)、天天培訓”。怎樣培養(yǎng)出合格而又優(yōu)秀的現(xiàn)代推銷人才呢？三派觀點 一、理論導(dǎo)向派 認為現(xiàn)代推銷人員必須先進行系統(tǒng)理論培訓，應(yīng)從心理學、社會學、市場學、人際關(guān)系學、推銷理論等知識進行培訓。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 二、經(jīng)驗導(dǎo)向派 推銷是更是一門藝術(shù)，必須具有豐富的實踐經(jīng)驗，才會有充分的情感投入，才會有瞬時的隨機應(yīng)變，才會準確而快速抓住推銷機會。 三、能力導(dǎo)向派 毛主席說過：“感覺到的東西，我們并不能很好的理解它，只有深刻理解的東西，才能更好的去感覺它?！? 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 三、能力導(dǎo)向派 只強調(diào)理論和經(jīng)驗都是片面性的，未來是“能力導(dǎo)向的時代”，理論來源于實踐，實踐要以理論為指導(dǎo)，必須在不斷地實踐中提高理論的應(yīng)用能力。 我的體會：書本上的磨練 — 理論學習，工作上的磨練 — 實踐學習。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 推銷人員的素質(zhì)，主要是推銷人員的思想、信念、能力、氣質(zhì)、性格等因素的綜合體現(xiàn)。其中思想素質(zhì)和心理素質(zhì)（信念、氣質(zhì)、性格等）最重要。 一、思想素質(zhì)（自我激勵） 工作效率＝ F（能力 激勵） 激勵包括外激勵因素和內(nèi)激勵因素，其中內(nèi)激勵因素起著主導(dǎo)作用。內(nèi)激勵因素的基礎(chǔ)是自我覺悟，對自己從事的工作的認識和熱愛程度。 優(yōu)秀推銷員的三愛：愛企業(yè)、愛工作、愛產(chǎn)品。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) 心理的含義是心思或心意的規(guī)律，廣義講心理，人的一切思想、觀念及內(nèi)心活動都屬于心理范疇。從推銷角度講心理素質(zhì)，是指推銷人員在推銷過程中應(yīng)具備的心理因素，主要是堅強的意志、良好的氣質(zhì)、豁達的性格三個方面。 （一）堅強的意志 意志是指一個人為了明確目的而去克服困難的心理活動。推銷員與顧客之間總是存在著某種對抗性心理，這種對抗心理具有片面性和反復(fù)性的特點，它能挫傷推銷員的積極性，傷害到推銷員的自尊心，使其消沉、失去信心。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （一）堅強的意志 在困難面前持什么態(tài)度，是一個人的意志體現(xiàn)（逆商）。推銷員的銷售成績與其意志堅強程度成正比。 意志是天生的嗎？ 推銷員的意志素質(zhì)不是與生俱來，而是在推銷學習與實踐過程中形成和發(fā)展起來的，它受個人的已有觀點、信念、知識、經(jīng)驗的影響。 意志是如何培養(yǎng)的呢？ 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 實訓目錄 第一節(jié)
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