談判與推銷技巧修訂本-wenkub
2023-01-30 18:32:43 本頁面
【正文】 意志是如何培養(yǎng)的呢？ 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （一）堅強的意志 認清自己 改變觀點、樹立信念、學習知識、積累經(jīng)驗（從失敗中吸取教訓、調(diào)整行為） （二）良好的氣質(zhì) 氣質(zhì)是指人的高級神經(jīng)活動類型的特點在行為方式上體現(xiàn)。推銷員與顧客之間總是存在著某種對抗性心理，這種對抗心理具有片面性和反復性的特點，它能挫傷推銷員的積極性，傷害到推銷員的自尊心，使其消沉、失去信心。 優(yōu)秀推銷員的三愛：愛企業(yè)、愛工作、愛產(chǎn)品。其中思想素質(zhì)和心理素質(zhì)（信念、氣質(zhì)、性格等）最重要。 三、能力導向派 毛主席說過：“感覺到的東西，我們并不能很好的理解它，只有深刻理解的東西，才能更好的去感覺它。 知識目標 學習目標 能正確理解成功推銷人員應具備的素質(zhì)和知識結構； 能正確運用推銷成功的法則來分析實際問題 。 能力目標 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 三派觀點 ?理論導向派 ?經(jīng)驗導向派 ?能力導向派 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 培訓是推銷工作中很重要的一個部分，很多營銷公司都把培訓做為公司的日常工作一部分，“天天總結、天天培訓”?！? 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 三、能力導向派 只強調(diào)理論和經(jīng)驗都是片面性的，未來是“能力導向的時代”，理論來源于實踐，實踐要以理論為指導，必須在不斷地實踐中提高理論的應用能力。 一、思想素質(zhì)（自我激勵） 工作效率＝ F（能力 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) 心理的含義是心思或心意的規(guī)律，廣義講心理，人的一切思想、觀念及內(nèi)心活動都屬于心理范疇。 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 二、心理素質(zhì) （一）堅強的意志 在困難面前持什么態(tài)度，是一個人的意志體現(xiàn)（逆商）。 希波克拉底的體液氣質(zhì)論。人的性格是可以改變的，如何改變？ 通過自我分析、自我控制、自我努力、自我鼓勵、自我監(jiān)督等自我教育的形式，就能形成良好的性格。 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 合格推銷人員的首要條件是具有具有良好的思想素質(zhì) 。 陳安之的推銷成功法則： 成功＝知識＋人脈（關系網(wǎng)） 不斷地補充知識，是獲得成功的前提。（易經(jīng)，看書越多越好） 1平均閱讀五本書，一年閱讀 2023本書籍才能成首富。 學習方法：一是看書；二是實踐積累，向他人虛心學習。 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 第二節(jié) 推銷人員應具備的知識結構 一、社會知識 （三）美學知識（深層級的服務需要） （四）心理學知識（市場心理學、消費心理學） （五）風土人情方面的知識。 主攻對象；爭取對象；說服對象。 時時事事都能從顧客出發(fā)，那么你將與顧客處于同一基點上，你與顧客的交往也一定會和諧而被信賴，你就掌握了推銷成功的最基本法則。 推銷無規(guī)則，執(zhí)行有規(guī)律。 跑步上臺 ， 站穩(wěn)后先對所有人問好 ， 然后再介紹 。 第三步 ， 致謝回座 。 我非常熱愛你 ， 也很熱愛你的家鄉(xiāng) 。 布什看到這封信以后 ， 立刻讓秘書給這位學生寄去 15美金 。（一天讀四本書） ★★ 注意他人成功的結果，并經(jīng)常思考他人成功的原因。 實訓二：資料分析 2 理論目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 觀看《陳安之成功推銷 36法則》光盤 掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。 1推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。 ★★ 1業(yè)績能提升的關鍵：每天要定出必須完成的量化限額。 ★★ 同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，不同的人來販賣，業(yè)績是不一樣的。 2顧客往往購買的是推銷員的服務態(tài)度。（技巧方面） 見客戶前 5分鐘，先對著鏡子給自己一番夸獎。 3顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務精神和服務態(tài)度。這時逃生工具只有一個只能容納一人的橡皮氣球吊籃，沒有水和食物
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1