房地產(chǎn)目標市場的選擇(已修改)
2025-07-05 18:17 本頁面
【正文】 目標市場的選擇一、 市場細分由于消費者構(gòu)成極為復雜，不便于市場把控。因此，在這里我們以產(chǎn)品為細分對象，依據(jù)總價和單價指標，將市場細分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場。表1——產(chǎn)品價格指標比較表：低端中低端中端中高端高端總價15萬以下15~20萬20萬~30萬30~50萬50萬以上單價150020002000250025003000300035003500以上二、 細分市場輪廓描述1． 低端市場（1） 市場特征：該類產(chǎn)品一般為低總價（15萬以內(nèi)），低單價，或小戶型；產(chǎn)品品質(zhì)較低，大多為滿足人們最基本的居住需要。開發(fā)技術(shù)層面要求不高。（2） 目標客戶群：l 年齡：主要集中在30周歲以下的未婚人士和其他年齡段的低收入者l 收入：l 家庭結(jié)構(gòu)：2人及以下，比例為24%（2001年政府權(quán)威部門調(diào)查）l 受教育程度：他們大多受過較高的教育l 置業(yè)情況：大多為第一次置業(yè)，現(xiàn)在主要以租房為主l 購房目的：成家立業(yè)的需要，作為過渡性住房，解決基本的居住問題?！瘛≠徺I行為：注重產(chǎn)品的經(jīng)濟實用，對品牌基本沒有要求。2． 中低端市場（1）市場特征：該類產(chǎn)品總價主要集中在15~20萬，單價多為1500~2000元；產(chǎn)品品質(zhì)一般，產(chǎn)品變現(xiàn)速度較快，對開發(fā)商市場運作能力要求不高，因此，競爭對手該市場較為容易。（2）目標客戶群：l 年齡：這個階層的年齡范圍較廣，界定這個階層主要以收入和購買能力為標準，年齡主要集中在40歲以下l 收入情況：年收入3萬—5萬l 家庭結(jié)構(gòu)：這部分人群大多已經(jīng)成家，家庭人口以3人為主，或3人以上l 職業(yè)狀況：企事業(yè)單位的普通職工、公司員工l 受教育程度：受教育程度普遍不高l 置業(yè)情況：第一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔l 購房目的：家庭居住需要，迫切需要改變居住環(huán)境。l 購買行為：對價格特別敏感，注重產(chǎn)品的實用性和舒適性，對品牌基本沒有要求。3． 中端市場（1） 市場特征：該類產(chǎn)品總價大多在20~30萬，單價在2000~2500元，產(chǎn)品品質(zhì)較好，配套設(shè)施比較齊全，環(huán)境較好，因此銷售速度一般較快。該市場開發(fā)商進入的難度較中低端市場大些。（2） 目標客戶：l 年齡：30—40歲，這部分人群也屬于有效消費的主力人群，在中成公司2002年的市場調(diào)查中，%，與華西都市報所做的市場調(diào)查的結(jié)果和本公司在2002年3月做的視察調(diào)查的結(jié)果大致相同。l 收入：他們的收入在5萬—8萬之間，有一部分積蓄l 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主l 置業(yè)情況：相當大的一部分為二次置業(yè)l 購房目的：改善居住環(huán)境，提高居住水平。l 購房行為：比較理智，除實用外，比較注重產(chǎn)品的舒適性，對品牌有一定的要求。4． 中高端市場（1）市場特征：該類市場總價在30~50萬，單價在2500~3000元，產(chǎn)品品質(zhì)較高，建筑結(jié)構(gòu)多為框剪，戶型設(shè)計新穎，配套設(shè)施齊全，注重小區(qū)環(huán)境，運用新型建筑材料或建筑技術(shù)，對開發(fā)商運作水平要求較高。（2）目標客戶群：l 年齡：30—40歲，這部分人群也屬于有效消費的主力人群，在中成公司2002年的市場調(diào)查中，%，與華西都市報所做的市場調(diào)查的結(jié)果和本公司在2002年3月做的視察調(diào)查的結(jié)果大致相同。l 收入：在5萬—8萬之間，有一部分積蓄l 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主l 置業(yè)情況：相當大的一部分為二次置業(yè)l 購房目的：改善居住環(huán)境，提高居住水平。l 購房行為：比較理智，注重產(chǎn)品的舒適性，注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌。5．高端市場（1） 市場特征：該類市場總價大多在50萬以上，單價在3000元以上，產(chǎn)品品質(zhì)高，設(shè)施設(shè)備檔次高，大量運用高新技術(shù)產(chǎn)品，多為低層，環(huán)境優(yōu)美，對開發(fā)商動作水平要求高。
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