服裝賣(mài)場(chǎng)貨品分析(已修改)
2025-06-28 12:44 本頁(yè)面
【正文】 貨品分析表一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表一個(gè)店鋪中可能需要陳列幾百個(gè)款式的服裝，而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成結(jié)構(gòu)是不同的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以按照以下兩個(gè)類(lèi)型來(lái)具體展開(kāi)： ?、?分類(lèi)方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝； ?、?分類(lèi)方式二：主力商品（店鋪本季主推的時(shí)尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)的、比較大眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）?！ ≡谝陨戏诸?lèi)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析接下來(lái)需要統(tǒng)計(jì)并計(jì)算不同類(lèi)型的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、貢獻(xiàn)率、貨品周轉(zhuǎn)率以及購(gòu)買(mǎi)顧客群體消費(fèi)特征等。二、 產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)分析表所謂的產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客對(duì)于該產(chǎn)品某個(gè)特征的喜好，例如服裝的面料手感、圖案、版型、配飾等。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分析，可以及時(shí)地把握客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的特殊喜好，為店鋪補(bǔ)貨或者就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。三、 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格帶分析四、 產(chǎn)品銷(xiāo)售顧客特征分析顧客定位，即確定產(chǎn)品所面向的顧客群體，是服裝品牌定位中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。同樣，在產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關(guān)鍵的。產(chǎn)品銷(xiāo)售顧客特征的分析，能夠幫助服裝店及時(shí)掌握顧客的消費(fèi)特征與產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況之間。的聯(lián)系，以便于根據(jù)顧客特征的變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售重點(diǎn)。五、產(chǎn)品銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率分析 分析產(chǎn)品銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率，能夠幫助服裝店及時(shí)調(diào)整店鋪的庫(kù)存狀況，為補(bǔ)貨提供數(shù)據(jù)支持，以相應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況的變化。六、 設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的頻率，即確定圍繞以上貨品數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容展開(kāi)分析的時(shí)間周期。對(duì)于單個(gè)服裝店鋪而言，根據(jù)店鋪的運(yùn)作習(xí)慣，可以選擇每天都進(jìn)行數(shù)據(jù)分析這種較高的頻率。而對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域中的加盟商來(lái)說(shuō)，確定貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的頻率為一周比較合適?！ ∫砸恢軙r(shí)間為測(cè)算頻率周期，在進(jìn)行具體的貨品數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，運(yùn)用“某服裝款式的庫(kù)存量 / 上周該款式的銷(xiāo)售量”這個(gè)計(jì)算公式可以有效地對(duì)店鋪貨品的銷(xiāo)售予以監(jiān)控和反饋。 假設(shè)按照一周的時(shí)間為頻率進(jìn)行測(cè)算，某款式服裝目前的庫(kù)存量為20件，上周的銷(xiāo)售數(shù)量為5件。那么，按照測(cè)算公式計(jì)算得到的結(jié)果為4。這個(gè)結(jié)果說(shuō)明，在
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