xx公司貨品分析管理—貨品分析員必修課(ppt55頁)(已修改)
2025-03-06 16:27 本頁面
【正文】 貨品分析管理 —貨品分析員必修課 資料來源于網(wǎng)絡(luò) 課程主要內(nèi)容 貨品分析員角色定位 貨品分析員應(yīng)該具備哪方面能力 如何掌握該能力并得以應(yīng)用 終端貨品管理六部曲 貨品分析員角色定位 我們在專賣店充當(dāng)什么角色？我們能為門店做什么？ 角色定位 ? 店經(jīng)理？ ? 店長？ ? 貨品分析專員？ ? 一切圍繞貨品活動而展開，為一線市場營銷活動提供支持！ 案例 1： XX服飾公司對 貨品管理主管 要求 ? 工作職責(zé)： ? 分析貨品的市場走勢，制定各季商品規(guī)劃，按照公司營銷計劃，制定商品訂貨、上市計劃； ? 負(fù)責(zé)新品上市、換季商品的調(diào)控管理，跟進(jìn)貨品的到貨情況，規(guī)劃、監(jiān)督商品分配、補(bǔ)貨、調(diào)撥、整合工作； ? 分析周轉(zhuǎn)量，合理控制安全庫存（含店鋪庫存），針對平、滯銷品做出促銷建議； ? 暢銷商品及季節(jié)性商品作集中推廣，以促進(jìn)銷售； ? 熟悉市場狀況，能就競爭對手情況及市場變化作出分析，提供產(chǎn)品規(guī)劃建議； ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行市場調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查和分析工作； ? 制定物流解決方案，完善物流倉儲配送系統(tǒng)，保證貨品配送任務(wù)實(shí)現(xiàn)，提升客戶滿意度 案例 2： XX服飾公司對 貨品分析員 要求 ? 工作職責(zé)： 根據(jù)月度及季度貨品上市計劃，負(fù)責(zé)貨品分配后的跟蹤，并對不合理處進(jìn)行及時有效的貨品調(diào)控，滿足門店銷售需求； 定期對店鋪進(jìn)行現(xiàn)場貨品分析指導(dǎo)，形成指導(dǎo)意見記錄并按計劃完成調(diào)配內(nèi)容，向上級主管報告； 負(fù)責(zé)日常各門店及總倉銷售、庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析及編制相關(guān)報表等工作； 協(xié)助貨品主管做好貨品月度、季度、年度貨品分析，并提出合理改進(jìn)的意見； 每月提供準(zhǔn)確的倉庫及店鋪各季貨品的庫存、銷量、銷售進(jìn)度等銷售報表；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量； 配合并完成主管交付的日常物流管理工作 。 我們所理解的貨品分析員 他 /她應(yīng)該具備哪方面的能力 ? 對數(shù)據(jù)敏感、具備良好的數(shù)據(jù)分析與邏輯判斷能力 熟練操作 EXCEL以及公司 SAP系統(tǒng)及 POS系統(tǒng) 能熟練處理 貨品 進(jìn)、銷、存賬務(wù)核對以及 貨品 分配工作 能全面負(fù)責(zé)訂貨、配貨、調(diào)貨、及控制庫存等貨品管理工作 對市場洞察的敏銳度較好，能夠適時了解最新的流行走勢 善于溝通與團(tuán)隊(duì)合作，能為一線戰(zhàn)斗提供后臺支持！ 如何掌握該能力并得以應(yīng)用 動 靜 培養(yǎng)能力第一步 如何加強(qiáng)數(shù)據(jù)敏感性： ? 包括具體兩個方面的能力 : ? 一是對相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及整理能力 。 ? 二是對數(shù)據(jù)的分析及運(yùn)用能力 數(shù)據(jù)敏感性測試 4,該 5個數(shù)的平均數(shù)是多少？快速回答！ 給你隨意兩個一位數(shù)，如 3和 4，請在 1分鐘內(nèi)寫下你最多的條數(shù)并且是準(zhǔn)確無誤的。 測試你的思維是否僵化？ 1. 將‘ A’ 中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分 . 將‘ B’ 中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分 數(shù)據(jù)敏感性測試 ‘ C’ 中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分 . 提示： 答案不是三角形。 ‘ D’ 中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的七部分 . 你用了多少時間得到答案？ 我的數(shù)據(jù)敏感性不夠，怎么改善？ ? 生活中養(yǎng)成習(xí)慣性計數(shù)和歸類匯總 ? A、選擇自己感興趣事項(xiàng)開始培養(yǎng) ? 如：商場 shopping 除享受購物樂趣，可對商場有多少品牌、品牌中正裝和休閑品牌有幾個，每個店分別實(shí)行什么促銷政策，并有什么樣的折扣，并進(jìn)行歸類 XX商場本次促銷活動中，正裝有 15個品牌參加活動，其中 7個品牌全場 8折， 5個品牌 7折， 3個品牌不打折，女裝中有 10個參加的是滿 400減 160， 10個品牌參加 400減 120活動，發(fā)現(xiàn)歸類后你就會根據(jù)參加選擇一樣類型的品牌輕松購物同時也開始對數(shù)據(jù)敏感，發(fā)現(xiàn)經(jīng)常善于總結(jié)和歸類也能為自己帶來幫助 。 通過以上數(shù)據(jù)你能聯(lián)系到門店： 1）我們有多少類別 2）每種類別均價 3）每種類別在店堂中款、數(shù)量 4）哪些類別最受顧客歡迎 。 我的數(shù)據(jù)敏感性不夠，怎么改善？ B、對事項(xiàng)經(jīng)常做占比分析，重要和次要從數(shù)據(jù)上一目了然 如：時間管理案例 每天的時間花費(fèi)分布、每周時間分布、及每月分布，習(xí)慣性記錄自己每天工作時間分布，并歸類到屬于何種性質(zhì)，去分析。 日期 序號 工作內(nèi)容 分鐘 百分比 屬于何種業(yè)務(wù) 3月 31日 1 處理調(diào)貨單據(jù) 12 2% I 聯(lián)系到門店業(yè)務(wù)管理，則是形成每日銷售分析
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1