服裝賣場貨品分析-免費閱讀
【正文】 198。產(chǎn)品未與合適的配飾進行搭配，此時，應考慮將其與其他的產(chǎn)品進行搭配銷售。在這里需要強調(diào)的是，對于服裝店鋪而言，庫存在一定程度上就是當期的利潤。通過經(jīng)驗的總結(jié)會發(fā)現(xiàn)，服裝店的死庫存往往是當季銷售狀況特別好的款式和品種，因為消費者這些貨品在下一個年度必然會失去興趣和購買欲望?！ τ诜b店的經(jīng)營者而言，貨品庫存一直是令人備受困擾的問題。在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特征是開始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績緩慢降低的情況?！ ×硗庑枰獜娬{(diào)的一個方面是，在導入期對于基本商品和主力商品的選擇問題。店鋪貨品周轉(zhuǎn)率的提高，能夠使得顧客建立起對店鋪貨品?？闯Ｐ碌母杏X，從而調(diào)動起顧客購物的積極性?！ ⊥ㄟ^以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進行貨品數(shù)據(jù)分析實際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當?shù)慕?jīng)營行為提供參考的依據(jù)和支持。 依據(jù)這個公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個星期都進行計算，然后可以將計算結(jié)果進行排序。五、產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析 分析產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率，能夠幫助服裝店及時調(diào)整店鋪的庫存狀況，為補貨提供數(shù)據(jù)支持，以相應市場銷售狀況的變化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以按照以下兩個類型來具體展開： ?、?分類方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝； ?、?分類方式二：主力商品（店鋪本季主推的時尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾經(jīng)銷售過的、比較大眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。同樣，在產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關鍵的。 假設按照一周的時間為頻率進行測算，某款式服裝目前的庫存量為20件，上周的銷售數(shù)量為5件。熱銷貨品，即排名前列的那些快速消耗庫存量的貨品。在店鋪中，熱銷貨品往往面臨斷貨的情況，這對于店鋪的運營實際上是會產(chǎn)生極大的影響的。所謂的“導入期”，就是指每個新季節(jié)開季的時間。 店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經(jīng)營最為關鍵的一個階段，這個時期的銷售業(yè)績將對整個季節(jié)店鋪可能實現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)產(chǎn)生直接的影響。 本講將在完成“貨品的管理與監(jiān)控”的討論之后，進入到服裝店精細化管理第四個決勝因素——“促銷活動的組織
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