服裝賣場(chǎng)貨品分析(完整版)
【正文】 情況進(jìn)行比較準(zhǔn)確的判斷。那么，按照測(cè)算公式計(jì)算得到的結(jié)果為4。產(chǎn)品銷售顧客特征的分析，能夠幫助服裝店及時(shí)掌握顧客的消費(fèi)特征與產(chǎn)品銷售狀況之間。貨品分析表一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表一個(gè)店鋪中可能需要陳列幾百個(gè)款式的服裝，而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成結(jié)構(gòu)是不同的。的聯(lián)系，以便于根據(jù)顧客特征的變化隨時(shí)調(diào)整銷售重點(diǎn)。這個(gè)結(jié)果說明，在未來的銷售中，若仍然按照上一周的銷售的趨勢(shì)，該款式服裝的存活還可以支持4個(gè)星期左右的實(shí)際銷售。依據(jù)判斷地結(jié)果，對(duì)不同銷售情況的貨品可以有的放矢地制訂出相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃方案。最后，在店鋪訂貨和補(bǔ)貨的環(huán)節(jié)還需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是：在訂貨和補(bǔ)貨的過程中，店鋪還需要密切關(guān)注貨品盤點(diǎn)，并依據(jù)盤點(diǎn)的結(jié)果和對(duì)銷售趨勢(shì)的預(yù)計(jì)提高貨品周轉(zhuǎn)率的問題。通過搶季策略的實(shí)施，可以使得店鋪的品牌成為消費(fèi)者了解當(dāng)季流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)的窗口，為店鋪整個(gè)季節(jié)的銷售奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)?！ 〕墒炱谥?，服裝店的貨品銷售進(jìn)入到衰退期?！ ≡谝陨蟽?nèi)容的基礎(chǔ)上，接下來我們展開對(duì)庫存分析和控制的討論。死庫存 所謂“死庫存”，就是指當(dāng)季剩余的貨品當(dāng)中在下年度中很難銷售出去的部分。 除了科學(xué)地對(duì)庫存予以分類，并采取有針對(duì)性的策略之外，服裝店還應(yīng)該建立對(duì)待庫存的正確觀念?！ ?98。在現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境中，顧客對(duì)于外部促銷的要求已經(jīng)變得越來越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顧客的預(yù)期，這就使得店鋪往往面臨極大的折扣壓力。內(nèi)部促銷 與外部促銷不同，所謂“內(nèi)部促銷”，則是店鋪面向自己的導(dǎo)購和店長(zhǎng)實(shí)施讓利的一種促銷方式。 198。而在傳統(tǒng)的習(xí)慣當(dāng)中，店鋪往往都只有在季末的時(shí)候才關(guān)注庫存的消化問題，要在季末短暫的時(shí)間里消化大量庫存，唯一的方法就是通過低折扣進(jìn)行大力促銷，而這樣一來，庫存所代表的利潤(rùn)也就被降低得所剩無幾了。因此，需要特別提醒的是，對(duì)于當(dāng)季特別暢銷產(chǎn)品，服裝店盡量不要留存貨。然而，在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在服裝行業(yè)中實(shí)際上是不可能真正實(shí)現(xiàn)所謂的“零庫存”。相比很多店鋪認(rèn)為“在衰退期無事可做、只能坐等季末銷售的死亡期”的觀念，在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在衰退
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