服裝賣場貨品分析-文庫吧
2025-06-01 12:44 本頁面
【正文】 未來的銷售中，若仍然按照上一周的銷售的趨勢，該款式服裝的存活還可以支持4個星期左右的實際銷售。 依據(jù)這個公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個星期都進(jìn)行計算，然后可以將計算結(jié)果進(jìn)行排序。通過這樣的排序，店鋪可以清楚地看到每一種貨品的銷售預(yù)計情況。按照預(yù)計銷售時間的長短，店鋪的貨品可以分為如下的類型： 198。慢銷貨品/滯銷貨品，對于這類貨品而言，需要經(jīng)過相當(dāng)長的時間店鋪才能消化掉現(xiàn)有庫存數(shù)量； 198。銷售正常的貨品，即計算排序結(jié)果位于中間值的貨品； 198。熱銷貨品，即排名前列的那些快速消耗庫存量的貨品。 、補貨的指導(dǎo) 運用以上的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，服裝店鋪就可以對現(xiàn)有貨品的銷售情況進(jìn)行比較準(zhǔn)確的判斷。依據(jù)判斷地結(jié)果，對不同銷售情況的貨品可以有的放矢地制訂出相應(yīng)的銷售策略和計劃方案?！ ⊥ㄟ^以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進(jìn)行貨品數(shù)據(jù)分析實際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當(dāng)?shù)慕?jīng)營行為提供參考的依據(jù)和支持。在這些支持當(dāng)中，就包括了對于店鋪訂貨以及補貨的指導(dǎo)。在傳統(tǒng)的服裝店鋪經(jīng)營方式下，每一次訂貨計劃的制定和執(zhí)行就如同一場賭博，店鋪的經(jīng)營者往往憑感覺和經(jīng)驗來完成相關(guān)工作，對訂購的貨品是否能夠有良好的銷售前景心里往往是沒有底氣的。按照精細(xì)化管理的思想，服裝店鋪的在制定訂貨計劃之前，應(yīng)該所在區(qū)域顧客的消費偏好、貨品銷售業(yè)績、售出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等等因素進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，從而為科學(xué)訂貨奠定基礎(chǔ)?！ τ谪浧蜂N售數(shù)據(jù)的分析，還能夠有效地對服裝店鋪進(jìn)行補貨決策予以支持。在店鋪中，熱銷貨品往往面臨斷貨的情況，這對于店鋪的運營實際上是會產(chǎn)生極大的影響的。通過以上銷售數(shù)據(jù)的分析，則可以幫助有效地把握住補貨的時機和數(shù)量，做出提前補貨的決策以避免斷貨危機的產(chǎn)生。最后，在店鋪訂貨和補貨的環(huán)節(jié)還需要強調(diào)的一點就是：在訂貨和補貨的過程中，店鋪還需要密切關(guān)注貨品盤點，并依據(jù)盤點的結(jié)果和對銷售趨勢的預(yù)計提高貨品周轉(zhuǎn)率的問題。店鋪貨品周轉(zhuǎn)率的提高，能夠使得顧客建立起對店鋪貨品?？闯Ｐ碌母杏X，從而調(diào)動起顧客購物的積極性。七、客單價和銷售額分析日銷售額=客單價*成交人數(shù)如果銷售額沒有上
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