服裝賣場(chǎng)貨品分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 和開(kāi)展”。然而盡管當(dāng)季沒(méi)能出售，但對(duì)于服裝店而言并不是所有的庫(kù)存都是不好的。這些款式雖然當(dāng)季的銷售量并不非常突出，但由于不容易退出服裝流行潮流的行列，所以并不會(huì)出現(xiàn)很大的銷售滑坡。產(chǎn)品過(guò)于前衛(wèi)，顧客不太容易接受，導(dǎo)購(gòu)短期內(nèi)也難以掌握相應(yīng)的銷售重點(diǎn)和技巧。兩種促銷方式的特點(diǎn)和區(qū)別如下： 198。通過(guò)這種內(nèi)部挖潛的方式來(lái)改變滯銷貨品的銷售狀況，實(shí)際上能夠在達(dá)到消化庫(kù)存的目的的同時(shí)，也回避了過(guò)低折扣價(jià)格所帶來(lái)的成本壓力?！ ×硗?，促銷當(dāng)然還是消化可能成為庫(kù)存的貨品的一個(gè)非常有效的方式。當(dāng)然，不是銷售周轉(zhuǎn)率較慢的所有產(chǎn)品都一定要通過(guò)折扣促銷的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，而應(yīng)該仔細(xì)分析銷售緩慢的原因?；顜?kù)存 相反的，所謂“活庫(kù)存”就是指當(dāng)季剩余的貨品當(dāng)中在下年度中不僅仍然有銷量，并且銷售狀況還非常不錯(cuò)的部分?！ 〖热粠?kù)存是沒(méi)有辦法從根本上予以消除的，因此，服裝店應(yīng)該用積極的眼光看待庫(kù)存，同時(shí)采用有效的手段來(lái)控制并優(yōu)化庫(kù)存。在這個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)上的所有品牌都在進(jìn)行折扣戰(zhàn)，消費(fèi)者也會(huì)形成這個(gè)時(shí)期就是應(yīng)該買到便宜商品的概念。在成長(zhǎng)期，當(dāng)季貨品的銷售量開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)，店鋪業(yè)績(jī)表現(xiàn)為逐步提升的狀態(tài)。 正如前面的內(nèi)容曾經(jīng)提到的，店鋪的貨品管理應(yīng)把握“適時(shí)”的原則，在貨品銷售的不同時(shí)間段采用不同的貨品管理方式和策略。按照精細(xì)化管理的思想，服裝店鋪的在制定訂貨計(jì)劃之前，應(yīng)該所在區(qū)域顧客的消費(fèi)偏好、貨品銷售業(yè)績(jī)、售出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等等因素進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，從而為科學(xué)訂貨奠定基礎(chǔ)。慢銷貨品/滯銷貨品，對(duì)于這類貨品而言，需要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間店鋪才能消化掉現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量； 198。而對(duì)于一個(gè)銷售區(qū)域中的加盟商來(lái)說(shuō)，確定貨品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率為一周比較合適。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析，可以及時(shí)地把握客戶對(duì)于產(chǎn)品的特殊喜好，為店鋪補(bǔ)貨或者就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。二、 產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)分析表所謂的產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)，即購(gòu)買產(chǎn)品的顧客對(duì)于該產(chǎn)品某個(gè)特征的喜好，例如服裝的面料手感、圖案、版型、配飾等。對(duì)于單個(gè)服裝店鋪而言，根據(jù)店鋪的運(yùn)作習(xí)慣，可以選擇每天都進(jìn)行數(shù)據(jù)分析這種較高的頻率。按照預(yù)計(jì)銷售時(shí)
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