貨品培訓(xùn)初級(jí)-貨品基本概念(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)間長(zhǎng)短 ? 庫(kù)齡（天） =(某上市月、季 )貨品庫(kù)存存放天數(shù) *(該貨品截止某個(gè)時(shí)間段的 )庫(kù)存金額占比 ? 含義：考察地區(qū)庫(kù)存的健康程度?？梢允菐讉€(gè) SKU為同款。 – 批發(fā)團(tuán)購(gòu)：銷售標(biāo)的物不是用以再銷售的。 先做各月單店，再做一季或一年的月均 業(yè)務(wù)概念 銷售增長(zhǎng) ? 年 /月銷售增長(zhǎng) ? 地區(qū) /城市規(guī)模銷售增長(zhǎng) ? 同店同比銷售增長(zhǎng) ? （某種）銷售增長(zhǎng) =（某種銷售 /被比較的某種銷售） 1 ? 類推：訂貨增長(zhǎng)、庫(kù)存增長(zhǎng)、 SKU增長(zhǎng) …… ? 問題：折扣增長(zhǎng)和占比增長(zhǎng)如何計(jì)算？ 練習(xí)：平均單店及增長(zhǎng) 業(yè)務(wù)概念 深度寬度 ? 深度：平均每個(gè) SKU的數(shù)量。 —— 貨品概念需要在工作中不斷加深體會(huì)、并可作適當(dāng)更新。 業(yè)務(wù)概念 平均單店 ? 日常操作中：平均一家店的銷售。 – 批發(fā)加盟：銷售標(biāo)的物是用以再銷售的。 銷罄率的衍生： ? 由 ： （ 某類貨品上市后） 進(jìn)貨 =（截止某時(shí)間段） 期末庫(kù)存 +（上市期間） 銷售 則： （截止某時(shí)間段） 銷罄率 = （上市期間） 牌價(jià)銷售金額 (數(shù)量 ) / （上市期間） 牌價(jià)銷售金額 (數(shù)量 )+ （截止某時(shí)間段） 期末庫(kù)存金額 (數(shù)量 ) 練習(xí)：庫(kù)存相關(guān) 第二部分 其他業(yè)務(wù)概念 業(yè)務(wù)概念 ? SKU ? 品牌季節(jié) ? 貨品分類 ? 批發(fā)自營(yíng)概念 ? 店鋪分類 ? 平效 ? 平均單店 ? 各種增長(zhǎng) ? 深度 / 寬度 ? 斷碼殘碼 業(yè)務(wù)概念 SKU ? SKU ：即單款單色的貨品。 – 合理值：期間平均進(jìn)銷比在 ~ ? 訂貨計(jì)劃中： – 毛利折損率的反比。 – 例如： NK全國(guó) ； AD全國(guó)
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