服裝賣場貨品分析-全文預(yù)覽
【正文】 織和開展”。相比很多店鋪認(rèn)為“在衰退期無事可做、只能坐等季末銷售的死亡期”的觀念，在這里需要強調(diào)的是，在衰退期店鋪就應(yīng)該積極地考慮通過促銷方式的組合來提前消化季末可能出現(xiàn)的慢銷商品的庫存?！ 〉赇佖浧蜂N售的成熟期，是服裝店經(jīng)營最為關(guān)鍵的一個階段，這個時期的銷售業(yè)績將對整個季節(jié)店鋪可能實現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)產(chǎn)生直接的影響。由于在導(dǎo)入期店鋪貨品的銷售量并不會非常大，因此店鋪應(yīng)該主要展示和主推當(dāng)季時尚、前衛(wèi)、能夠引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品，從而使追求新意的顧客產(chǎn)生耳目一新的感受。所謂的“導(dǎo)入期”，就是指每個新季節(jié)開季的時間。七、客單價和銷售額分析日銷售額=客單價*成交人數(shù)如果銷售額沒有上升，可從客流量和客單價兩個方面來看。在店鋪中，熱銷貨品往往面臨斷貨的情況，這對于店鋪的運營實際上是會產(chǎn)生極大的影響的。在這些支持當(dāng)中，就包括了對于店鋪訂貨以及補貨的指導(dǎo)。熱銷貨品，即排名前列的那些快速消耗庫存量的貨品。通過這樣的排序，店鋪可以清楚地看到每一種貨品的銷售預(yù)計情況?！ 〖僭O(shè)按照一周的時間為頻率進行測算，某款式服裝目前的庫存量為20件，上周的銷售數(shù)量為5件。六、 設(shè)計產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率，即確定圍繞以上貨品數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容展開分析的時間周期。同樣，在產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關(guān)鍵的?！ ≡谝陨戏诸惖幕A(chǔ)上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析接下來需要統(tǒng)計并計算不同類型的產(chǎn)品的銷售情況、貢獻率、貨品周轉(zhuǎn)率以及購買顧客群體消費特征等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以按照以下兩個類型來具體展開： ?、?分類方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝； ?、?分類方式二：主力商品（店鋪本季主推的時尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾經(jīng)銷售過的、比較大眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。三、 產(chǎn)品銷售價格帶分析四、 產(chǎn)品銷售顧客特征分析顧客定位，即確定產(chǎn)品所面向的顧客群體，是服裝品牌定位中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。五、產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析 分析產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率，能夠幫助服裝店及時調(diào)整店鋪的庫存狀況，為補貨提供數(shù)據(jù)支持，以相應(yīng)市場銷售狀況的變化?！ ∫砸恢?
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