貨品管理與數(shù)據(jù)分析-全文預(yù)覽
【正文】 65－ 75%216。參考圖表整體銷售分析 — 季節(jié)性趨勢很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃參考圖表價(jià)格體系分析 — 價(jià)格體系構(gòu)成參考圖表價(jià)格體系分析 — 價(jià)格 — 區(qū)域分析從區(qū)域的價(jià)格分布來看產(chǎn)品的提升空間，即不同區(qū)域的價(jià)格構(gòu)成合理性，從中分析市場提升的空間和方向。 售罄率 85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化。 全部庫存 100%練習(xí)計(jì)算某店鋪新老款折扣率、新品占有率折扣率 款號(hào) 吊牌金額 實(shí)際銷售金額 剩余庫存E11WA156 499 330 100E11WC421 659 600 90E11WN461 569 310 70E104C227 499 260 40E104C095 589 220 20合計(jì) 2815 1720 320新品占有率 =（ 260/320)100%=%新老品比例參考標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀 良好 合格 不合格 新品 ＞ 80% 70%80% 60%70% ＜ 60%新品：服裝上市 2個(gè)月內(nèi) (因不同季節(jié)而定 )老品：服裝上市 2個(gè)月后 (因不同季節(jié)而定 )考思 滿 100送 50相當(dāng)于打幾折？相當(dāng)于花 100元現(xiàn)金，買了 150元商品即 100/150=回款率銷售回款率=實(shí)收銷售款 /銷售總收入 *100%=〔 銷售額 （銷售額 *商場扣點(diǎn)） 〕 /銷售額練習(xí)例如：某個(gè)商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿 400減 100元，商場扣點(diǎn)為 30%。 購買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量）? 作用 ： 衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標(biāo)。? 計(jì)算方法 ：客單價(jià) =總銷售額 247。 同 店 環(huán) 比20萬15萬33%15萬20萬25%2022年11月銷額2022年10月銷額關(guān)鍵點(diǎn)? 名詞解釋 ：在一定周期內(nèi)，店鋪銷售產(chǎn)品的平均價(jià)格。 上年同期銷售額? 作用 ：衡量一個(gè)店鋪內(nèi)良性發(fā)展能力的重要指標(biāo)。 銷 售 達(dá) 成 率本月指標(biāo)20萬第一周銷售 第二周銷售 第三周銷售 第四周銷售5萬10
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1