【正文】 系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 銷售情景 2 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 0286584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 020 86584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28 個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨 腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ，我覺得挺好的。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩 寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪 鴨灰蒙阿曳盼 ，怎么不好看呢？ 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ， 您自己覺得怎么樣?。?服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆問題診斷 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服 裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28 個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 “不會(huì)呀，我覺得挺好的”和“這個(gè)很有特色呀，怎么會(huì)不好看呢”純屬導(dǎo)購(gòu)自己“找打”的錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)，這兩種說(shuō)法缺 乏充分的說(shuō)明力，并且容易導(dǎo)購(gòu)與陪伴者產(chǎn)生對(duì)立情緒，不利于營(yíng)造良好的銷售氛圍?！斑@是我們這季的重點(diǎn)搭配”則屬于頭不對(duì)馬嘴?！氨鹿軇e人怎么說(shuō)，您自己覺得怎么樣”容易招致陪伴者反感，并且顧客肯定是站在陪伴者一邊，就算是為了給朋友面子，銷售過程也必將就此終止。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管 理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆導(dǎo)購(gòu)策略 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28 個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478品位服裝軟件管理資料 02086584電 戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 服裝銷售中，陪伴購(gòu)物的關(guān)聯(lián)人越多，衣服銷售出去的難度就越大。服飾店 鋪中經(jīng)常出現(xiàn)顧客對(duì)衣服很滿意，但陪伴購(gòu)物者顧客很喜歡，可陪伴者說(shuō)： 我覺得一般或再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看 服裝應(yīng)該這樣賣 一句話就讓銷售過程終止的現(xiàn)象，確實(shí)令人頭疼。其實(shí)，關(guān)聯(lián)人既可以成為我們成功銷售的敵人，也可以成為我們成功銷售的幫手， 關(guān)鍵看導(dǎo)購(gòu)如何運(yùn)用關(guān)聯(lián)者的力量。只要從以下方面人手，就可以發(fā)揮關(guān)聯(lián)人的積極作用，并盡量減少其對(duì)銷售過程的消極影響。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理 系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 第一，不要忽視關(guān)聯(lián)人。 店面銷售人員要明白，關(guān)聯(lián)人也許不具有購(gòu)買決定權(quán)，但具有極強(qiáng)的購(gòu)買否決權(quán)，對(duì)顧客影響非常大。所 以顧客一進(jìn)店，你要首先判斷誰(shuí)是第一關(guān)聯(lián)春，并且對(duì)關(guān)聯(lián)人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷?duì)待，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將關(guān)聯(lián)人晾在一邊的情況。這里有幾個(gè)技巧可以善加運(yùn)用： 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 020 86584478品位服裝軟件管理資料 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才 本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ● 在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移，讓關(guān)聯(lián)人感受到尊重與重視！ 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗 架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ● 適當(dāng)征詢關(guān)聯(lián)人的看法與建議； 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯 莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ● 贊美顧客的關(guān)聯(lián)人； 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ● 通過關(guān) 聯(lián)人去贊美顧客。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 這些方法都能很好地讓關(guān)聯(lián)人感受到你的關(guān)心、尊重與重 視，一旦導(dǎo)購(gòu)在銷售前期處理好與關(guān)聯(lián)人的關(guān)系，就為銷售后期避免關(guān)關(guān)聯(lián)人的消極影響打了一劑很強(qiáng)的預(yù)防針。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 ww. 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶 武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 第二，關(guān)聯(lián)人與顧客相互 施壓。 有的時(shí)候關(guān)聯(lián)人可能會(huì)為朋友推薦衣服。當(dāng)顧客穿上衣服 感覺滿意并且你認(rèn)為確實(shí)也不錯(cuò)的時(shí)候，你就可以這樣說(shuō)：“這位小姐，您的朋友對(duì)您真是了解，她給您推薦的這款衣服穿在您的身上非常時(shí)尚與個(gè)性。”這句話會(huì)給顧客壓力，因?yàn)樗淮蠛弥苯诱f(shuō)衣服難看，或多或少要給朋友一個(gè)面子，何況她本 她本身也很喜歡這款衣服。如果是顧客自己選的衣服，顧客表現(xiàn)得很喜歡，此時(shí)你也可以對(duì)關(guān)聯(lián)人說(shuō)：“這位先生，您的女朋友 應(yīng)該很喜歡這件衣服?！币?yàn)檫@件衣服顧客確實(shí)喜歡，加上你前期與關(guān)聯(lián)人的關(guān)系 處理得不錯(cuò)，此時(shí)關(guān)聯(lián)人直接說(shuō)衣服難看的概率就會(huì)降低。因?yàn)檫@樣等于是說(shuō)顧客沒有眼光和欣賞水平，會(huì)讓顧客很沒面子，所以也會(huì)給他造成一定的心理壓力。服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳 香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 第三，征詢關(guān)聯(lián)人的建議。 最愚蠢的導(dǎo)購(gòu)就是將自己與關(guān)聯(lián)人的關(guān)系搞得非常對(duì)立，這無(wú)助于問題的解決及銷售的推進(jìn)。如果銷售中確實(shí)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)人的消極行為，為了增加銷售的成功率，導(dǎo)購(gòu)可以采有將關(guān)聯(lián)人拉為合伙人的辦法，共同為顧客推薦衣服。服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 ☆ 語(yǔ)言模板 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 . 020 86584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 nway. 0286584478品位服裝軟件管理資料 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 → 導(dǎo)購(gòu)： （對(duì)關(guān)聯(lián)人）這位小姐；您對(duì)您的朋友真是用心，能有您這樣的朋友真好！請(qǐng)教一下，您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢。我們可以一起來(lái)交換看法，然后一起幫您的朋友找一件最適合她的衣服，好嗎？ 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限 品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 → 導(dǎo)購(gòu)： （對(duì)顧客）您的朋友真是用心，能有這樣的朋友真好！請(qǐng)問這位小姐，您覺得什么地方讓您感覺不好看呢？您可以告訴我，這樣，我們可以一起來(lái)給您的朋友提建議，幫助您的朋友找到一件更適合她的衣服。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情 景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 02086584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 → 導(dǎo)購(gòu)： （對(duì)顧客）您的朋友真是細(xì)心，難怪會(huì)跟無(wú)情起來(lái)逛街呢?？刹豢梢哉?qǐng)教一下，您覺得什么樣的 款式比較適合您的朋友呢？這樣我們也可以多參考一下。 服裝銷售管理之賣場(chǎng) 28情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478服裝如何銷售賣場(chǎng) 28個(gè)情景技巧培訓(xùn)資料《限品位軟件公司用戶內(nèi)部使用》品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478品位服裝軟件管理資料 ww. 020 86584電戍栽琳攏烙蓮愿欣醬折蛀棚污畏蘆鯨腥繹織才本庇霓使蝗架絳香擴(kuò)享系平堵夾葵靜墩寢正將中柵墟炯莎吏痙慶武警蔣依搏冒原仙蕪鴨灰蒙阿曳盼 服裝銷售管理之賣 場(chǎng) 28 情景培訓(xùn)品位服裝鞋業(yè)管理系列 02086584478