服裝賣場貨品分析-預(yù)覽頁
【正文】 時間為測算頻率周期，在進行具體的貨品數(shù)據(jù)分析過程中，運用“某服裝款式的庫存量 / 上周該款式的銷售量”這個計算公式可以有效地對店鋪貨品的銷售予以監(jiān)控和反饋?！ ∫罁?jù)這個公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個星期都進行計算，然后可以將計算結(jié)果進行排序。銷售正常的貨品，即計算排序結(jié)果位于中間值的貨品； 198?！ ⊥ㄟ^以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進行貨品數(shù)據(jù)分析實際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當?shù)慕?jīng)營行為提供參考的依據(jù)和支持?！ τ谪浧蜂N售數(shù)據(jù)的分析，還能夠有效地對服裝店鋪進行補貨決策予以支持。店鋪貨品周轉(zhuǎn)率的提高，能夠使得顧客建立起對店鋪貨品?？闯Ｐ碌母杏X，從而調(diào)動起顧客購物的積極性。根據(jù)貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個階段： 服裝店貨品銷售的第一個階段，即“導入期”?！ ×硗庑枰獜娬{(diào)的一個方面是，在導入期對于基本商品和主力商品的選擇問題?！ ∽鳛檫B接導入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應(yīng)該通過對貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補貨和調(diào)整的決策以及實施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準備。在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特征是開始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績緩慢降低的情況。因此，結(jié)合之前衰退期促銷活動提前的思路，這個階段的策略主要是積極設(shè)計并實施好促銷活動以完成盡可能多的銷售數(shù)量?！ τ诜b店的經(jīng)營者而言，貨品庫存一直是令人備受困擾的問題。在傳統(tǒng)的定義中，庫存就是指當季沒能出售的貨品。通過經(jīng)驗的總結(jié)會發(fā)現(xiàn)，服裝店的死庫存往往是當季銷售狀況特別好的款式和品種，因為消費者這些貨品在下一個年度必然會失去興趣和購買欲望。這些在下一年度不需要特別低的折扣價格仍然能賣出的貨品，通常是店鋪貨品結(jié)構(gòu)中比較基本的款式。在這里需要強調(diào)的是，對于服裝店鋪而言，庫存在一定程度上就是當期的利潤。除產(chǎn)品品質(zhì)本身的問題以外，產(chǎn)品銷售緩慢可能的原因還包括： 198。產(chǎn)品未與合適的配飾進行搭配，此時，應(yīng)考慮將其與其他的產(chǎn)品進行搭配銷售。然而，服裝店通常推出的都是“外部促銷”，而忽略了另一種促銷方式——“內(nèi)部促銷”?！ ?
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