服裝賣(mài)場(chǎng)貨品分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 時(shí)間為測(cè)算頻率周期，在進(jìn)行具體的貨品數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，運(yùn)用“某服裝款式的庫(kù)存量 / 上周該款式的銷(xiāo)售量”這個(gè)計(jì)算公式可以有效地對(duì)店鋪貨品的銷(xiāo)售予以監(jiān)控和反饋。 依據(jù)這個(gè)公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個(gè)星期都進(jìn)行計(jì)算，然后可以將計(jì)算結(jié)果進(jìn)行排序。銷(xiāo)售正常的貨品，即計(jì)算排序結(jié)果位于中間值的貨品； 198?！ ⊥ㄟ^(guò)以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進(jìn)行貨品數(shù)據(jù)分析實(shí)際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)行為提供參考的依據(jù)和支持?！ ?duì)于貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，還能夠有效地對(duì)服裝店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨決策予以支持。店鋪貨品周轉(zhuǎn)率的提高，能夠使得顧客建立起對(duì)店鋪貨品常看常新的感覺(jué)，從而調(diào)動(dòng)起顧客購(gòu)物的積極性。根據(jù)貨品銷(xiāo)售生命周期理論，店鋪貨品的銷(xiāo)售過(guò)程可以劃分為以下五個(gè)階段： 服裝店貨品銷(xiāo)售的第一個(gè)階段，即“導(dǎo)入期”。 另外需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)方面是，在導(dǎo)入期對(duì)于基本商品和主力商品的選擇問(wèn)題。 作為連接導(dǎo)入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長(zhǎng)期應(yīng)該通過(guò)對(duì)貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補(bǔ)貨和調(diào)整的決策以及實(shí)施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開(kāi)的成熟期做好充分地準(zhǔn)備。在衰退期，店鋪貨品銷(xiāo)售最明顯的特征是開(kāi)始出現(xiàn)貨品銷(xiāo)售速度減緩、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)緩慢降低的情況。因此，結(jié)合之前衰退期促銷(xiāo)活動(dòng)提前的思路，這個(gè)階段的策略主要是積極設(shè)計(jì)并實(shí)施好促銷(xiāo)活動(dòng)以完成盡可能多的銷(xiāo)售數(shù)量?！ ?duì)于服裝店的經(jīng)營(yíng)者而言，貨品庫(kù)存一直是令人備受困擾的問(wèn)題。在傳統(tǒng)的定義中，庫(kù)存就是指當(dāng)季沒(méi)能出售的貨品。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)，服裝店的死庫(kù)存往往是當(dāng)季銷(xiāo)售狀況特別好的款式和品種，因?yàn)橄M(fèi)者這些貨品在下一個(gè)年度必然會(huì)失去興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。這些在下一年度不需要特別低的折扣價(jià)格仍然能賣(mài)出的貨品，通常是店鋪貨品結(jié)構(gòu)中比較基本的款式。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于服裝店鋪而言，庫(kù)存在一定程度上就是當(dāng)期的利潤(rùn)。除產(chǎn)品品質(zhì)本身的問(wèn)題以外，產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢可能的原因還包括： 198。產(chǎn)品未與合適的配飾進(jìn)行搭配，此時(shí)，應(yīng)考慮將其與其他的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售。然而，服裝店通常推出的都是“外部促銷(xiāo)”，而忽略了另一種促銷(xiāo)方式——“內(nèi)部促銷(xiāo)”?！ ?
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