服裝零售賣場(chǎng)買手培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 做會(huì)導(dǎo)致什么呢？ 價(jià)格策略的重要性 ? 超市吸引顧客的核心是什么？是一種低價(jià)形象 ? 中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，時(shí)間比較充裕而收入相對(duì)較低，所以在 35年內(nèi)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力是不可忽視的 ? 超市最可怕的是給人一種“貴”的印象 ? 價(jià)格印象絕大部分是顧客心中的感覺 價(jià)格策略的原則 ? 原則一：不要求所有顧客認(rèn)為所有商品都比別人便宜，只要求大部分顧客認(rèn)為大部分商品比別人便宜 ? 原則二：并不是越便宜越好賣，也不是什么東西都要比對(duì)手便宜，更不是什么東西都要每天市調(diào)、修改價(jià)格 ? 原則三：區(qū)別對(duì)待敏感商品與非敏感商品 敏感 商品 的操作 ? 概念：可比性強(qiáng)、品牌性強(qiáng)的商品 ? 主要分布在包裝特價(jià)、女休、女時(shí)、中老年裝等類別中 ? 顧客敏感的目標(biāo)性商品一般不會(huì)超過總單品數(shù)的 5% ? 大部分顧客對(duì)價(jià)格的記憶是來自上一次購(gòu)買此商品的價(jià)格，所以敏感商品的確定是由購(gòu)買頻率來決定的 敏感商品的操作 ? 購(gòu)買頻率 ≠銷售數(shù)量 ? 根據(jù)本月銷售狀況、去年同期銷售情況、去年同期下月銷售情況來確定下月敏感商品建議表 ? 敏感商品的市調(diào) ? 敏感商品價(jià)格有時(shí)某個(gè)單品會(huì)降不下來，就要對(duì)替代品進(jìn)行大力度的宣傳，以轉(zhuǎn)移注意力 非敏感商品的操作 ? 非敏感性商品的價(jià)格調(diào)查以十五天度為宜 ? 市調(diào)表的設(shè)置 ? 優(yōu)化整個(gè)小分類或功能性商品群的價(jià)格帶配置和價(jià)格線 如何強(qiáng)化低價(jià)形象 ?理性 :硬性操作 。在選擇供貨渠道時(shí)，原有的供應(yīng)商應(yīng)優(yōu)先考慮，這一方面可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以減少對(duì)商品品牌、質(zhì)量的擔(dān)憂，還可以加強(qiáng)協(xié)作關(guān)系，與供應(yīng)商共同贏得市場(chǎng)。主要分析商品供應(yīng)能力和供應(yīng)商信譽(yù)。 ? (3) 交貨時(shí)間 。 ? 新品上市 ? 小明第二天就要參加小學(xué)畢業(yè)典禮了，為了把這一美好時(shí)光留在記憶之中，他高高興興上 ? 街買了條褲子，可惜褲子長(zhǎng)了兩寸。 半夜里，狂風(fēng)大作，窗戶“哐”的一聲把嫂子驚醒。 沒有溝通就沒有效率 團(tuán)隊(duì)少說多做 =0， 充分的溝通的團(tuán)隊(duì) +分工協(xié)作 =成 結(jié)果，第二天早晨，小明只好穿著短四寸的褲子去參加畢業(yè)典禮了。 :55:0110:55Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:0110:55:01March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 55分 1秒 10:55:016 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:0110:55Mar236Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 55分 1秒 10:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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