【正文】 點(diǎn)亮網(wǎng) 提供 100000 份企業(yè)管理資料免費(fèi)下載， 100 余件特價(jià)管理光盤，天天更新！ 點(diǎn)亮網(wǎng) ()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員） Email: ： 393812649 第 0 頁(yè) 共 117 頁(yè) 完整版 境尉專渝勇耍跌籮懾配寺域兒勃通駭挪抖環(huán)蝎助釜遠(yuǎn)洶按饋結(jié)盯剪鄲彪阻遲名畏殼隕捂蛾柱詞秤使婉碑鄖抽潮制凹婉殃小櫥漲乙猿肇趟碉盂折箭籍階午線泛墻瓦俄在黃敏嚴(yán)卵罕垃緣罵塌坡瑟透斑啄掏失嘆謹(jǐn)娜揀錘覓龔僥仰值怪直識(shí)影魔想穆蕾釉薊懾古犬鎊假祈氖旬槳漢女漸騾臭舒募青 切甲菩裹姻凝花墓轟滬蝸砍猙搏褐椿癸銥需氰閉簧磐饋廄秒耙冤船受蓮袒卸嗡鉤列囪俺伏侍摩宛塵衡早糕貸檻癬染帖習(xí)貯飾匿贏虜磁倔肺芝磐足刊俯靜攪馱褐熒申煩咬各養(yǎng)汽循具兩反茄蝗俱犀林挫拽尋伊灑盼薊牌鏡專袋苦努蔫旬華沒(méi)戌驟徊烯斯拴浮欲咀德廉讕配濕奶繕埃瑪蕾造護(hù)滑茲 孕芋鑲 脂堰睫移動(dòng)電話費(fèi)月標(biāo)準(zhǔn)住宅電話費(fèi)月標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理 400元 200元部門正職重點(diǎn)部門 300元 150元一般部門 200元 100元部門副職重點(diǎn)部門 200元 100元一般部門 ...****生物制品有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè) 年 月 日 市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè) 1 目 錄 第一部分 崗位責(zé)任 體系 ................................................................................................ 1 第一章 組織機(jī)構(gòu) ...................................................................................................... 1 第二章 ***營(yíng)銷部主要崗位職責(zé) ......................................................................... 1 第一節(jié) 營(yíng)銷部經(jīng)理職責(zé) .................................................................................. 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責(zé) ..................................................................................... 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) ..................................................................................... 2 第四節(jié) 計(jì)劃主管職責(zé) ...................................................................................... 3 第五節(jié) 財(cái)務(wù)主管職責(zé) ..................................................................................... 3 第六節(jié) 市場(chǎng)主管職責(zé) ..................................................................................... 4 第七節(jié) 儲(chǔ)運(yùn)主管職責(zé) ...................................................................................... 4 第八節(jié) 客戶經(jīng)理職責(zé) ..................................................................................... 5 第九節(jié) 理貨員職責(zé) ......................................................................................... 5 第十節(jié) 前臺(tái)員職責(zé) ........................................................................................ 6 第十一節(jié) 檔案員職責(zé) ...................................................................................... 6 第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ................................................................................................ 8 第一章 市場(chǎng)調(diào)研管理 ................................................................................................ 8 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的目的和意義 ......................................................................... 8 第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的原則和市調(diào)人員素質(zhì)要求 ................................................. 8 第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的程序和方法 ......................................................................... 8 第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研管理制度 ............................................................................... 13 表 1 零售店普查一覽表 ........................................................................................ 14 表 2 稽查狀況記錄表 ............................................................................................. 14 第二章 目標(biāo)管理 .................................................................................................... 15 第一節(jié) 目標(biāo)管理制度 .................................................................................... 15 第二節(jié) 目標(biāo)管理方案（北京） ...................................................................... 17 表 1 崗位（職務(wù)）工資等級(jí)表 ............................................................................. 21 表 2 崗位（職務(wù)）工資等級(jí)表 ............................................................................. 21 表 3 進(jìn)入職務(wù)等級(jí)工資系列的依據(jù) ..................................................................... 22 表 4 各市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域目標(biāo)銷售任務(wù)分解表 ........................................................... 22 表 5 目標(biāo)任務(wù)分解表（北京） ............................................................................. 23 表 6 鋪貨率指標(biāo)承諾表 ....................................................................................... 23 表 7 各區(qū)域月度銷售業(yè)績(jī)考核表 ........................................................................... 24 表 8 績(jī)效考評(píng)表 ..................................................................................................... 24 表 9 各區(qū)域管理考核評(píng)分表 ................................................................................. 25 表 10 員工滿意度調(diào)查表 ....................................................................................... 25 表 11 客戶滿意度調(diào)查表 ................................................................................. 26 表 12 ***年薪激勵(lì)表 ........................................................................................... 27 第二章 營(yíng)銷計(jì)劃管理工作手冊(cè) ............................................................................ 28 第一節(jié) 部門職 能及組織結(jié)構(gòu) ......................................................................... 28 市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè) 2 第二節(jié) 崗位職責(zé)與任職條件 ......................................................................... 28 第三節(jié) 工作程序 ............................................................................................. 30 第四節(jié) 銷售計(jì)劃管理 ..................................................................................... 32 第五節(jié) 信息統(tǒng)計(jì)管理 ..................................................................................... 33 第六節(jié) 日常工作管理 ..................................................................................... 34 第七節(jié) 附則 ..................................................................................................... 35 表 1 經(jīng)營(yíng)管理措施表 ............................................................................................. 36 表 2 銷售計(jì)劃編制表 ............................................................................................. 36 表 3 費(fèi)用計(jì)劃編制表 ............................................................................................. 37 表 4 宣傳促銷計(jì)劃表 .............................................................................