市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程完整版(已修改)
2025-01-29 23:36 本頁(yè)面
【正文】 第5章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程v 經(jīng)過努力，成為我們所做行業(yè)領(lǐng)域中的第一v 成為政府、運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者依賴的企業(yè)v 成為能夠吸引和保留優(yōu)秀人才的最佳雇主v 產(chǎn)品定位：節(jié)能、高效、環(huán)保、便捷、舒適 v 企業(yè)定位：致力于打造民族第一桌椅品牌v 競(jìng)爭(zhēng)定位：初期打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中后期進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)v 消費(fèi)者定位：高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、與政府、救援機(jī)構(gòu)合作 圖51 市場(chǎng)營(yíng)銷管理企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)業(yè)務(wù)組合發(fā)展戰(zhàn)略分析：宏觀環(huán)境微觀環(huán)境市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析公司分析實(shí)施：組織預(yù)算指揮激勵(lì)評(píng)價(jià)：協(xié)調(diào)控制市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷決策輔助系統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)銷售額市場(chǎng)占有樹立形象市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序市場(chǎng)細(xì)分 確定營(yíng)銷組合 實(shí)施計(jì)劃 檢測(cè)評(píng)估 (1)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣、異質(zhì)的團(tuán)體，所以市場(chǎng)細(xì)分能及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也能更好地滿足市場(chǎng)需求；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)提供條件，奠定基礎(chǔ)。 基于上一部分關(guān)于多功能桌椅及一體化折疊式應(yīng)急教室市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景的分析，遵循可衡量性、可盈利性、可進(jìn)入性、差異性以及相對(duì)穩(wěn)定性的市場(chǎng)細(xì)分原則，根據(jù)目標(biāo)人群及用戶規(guī)模，將該系統(tǒng)所要面向的使用客戶具體細(xì)分,如下：目標(biāo)市場(chǎng) 核心產(chǎn)品 第一目標(biāo)市場(chǎng) 走進(jìn)校園，與高等院校合作，提供桌椅逐步改善學(xué)生的學(xué)習(xí)，并適應(yīng)新型的教育模式。 第二目標(biāo)市場(chǎng) 與各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行桌椅的提供，比如學(xué)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、考研班、在職員工合作等，大大提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地多功能性和教學(xué)上的多樣性。 第三目標(biāo)市場(chǎng) 與政府或是相關(guān)救援機(jī)構(gòu)合作，試點(diǎn)推廣一體化折疊式應(yīng)急教室，為災(zāi)區(qū)孩子提供應(yīng)急的教室。 (2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定l 一期目標(biāo)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、西安、重慶、成都、
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