市場營銷學(xué)ppt課件(2)(已修改)
2025-05-24 02:46 本頁面
【正文】 第九章 分銷策略 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 第二節(jié) 分銷渠道策略 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 一、分銷渠道的含義和職能 區(qū)別在于包括供應(yīng)商、輔助商 分銷渠道 ：指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。 市場營銷渠道 ：指配合或參與生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。 思考： ? 假設(shè)你是一家廣告媒體代理公司的營銷人員，該公司主要代理一些商業(yè)出版物的廣告業(yè)務(wù)。 A雜志是你希望能夠代理的一份出版物，回答下述由 A雜志的廣告部經(jīng)理提出的問題： “ 我們不能直接經(jīng)營自己的廣告業(yè)務(wù)嗎？你的參與會增加哪些價值？ ” 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ?提高產(chǎn)品或服務(wù)銷售的效率 ? 協(xié)調(diào)供求關(guān)系，克服企業(yè)和消費(fèi)者在產(chǎn)品的數(shù)量、品種、時間和地點(diǎn)上的差異 ? 提供更為專業(yè)化的銷售服務(wù) ? 收集制定計劃和進(jìn)行交換所必需的信息 ? 尋找聯(lián)系潛在購買者并促進(jìn)銷售 ? 為了轉(zhuǎn)移所供貨物的所有權(quán)，而就其價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議 ? 運(yùn)輸和儲存貨物 ? 承擔(dān)存貨積壓的分險 ? 為補(bǔ)償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金 思考： ? 討論學(xué)習(xí)用的圖書從出版社到學(xué)生可能采取的不同營銷渠道，至少三種。 – 出版社 —— 學(xué)生 – 出版社 —— 網(wǎng)絡(luò)書店 —— 學(xué)生 – 出版社 —— 學(xué)校 —— 學(xué)生 – 出版社 —— 大型書店 —— 學(xué)生 – 出版社 —— 批發(fā)商 —— 學(xué)校 —— 學(xué)生 – 出版社 —— 批發(fā)商 —— 校園書店 —— 學(xué)生 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 二、分銷渠道的類型 通常叫做直接分銷渠道。直接分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1