商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例(已修改)
2025-05-21 23:41 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)E網(wǎng)房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例第一部分：市場分析一、 項(xiàng)目概況二、 項(xiàng)目SWOT分析三、 項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向四、 推廣思路五、 項(xiàng)目建議第二部分：整合推廣策略一、 商鋪推廣策略二、 項(xiàng)目全程推廣方案 策略的選擇 具體執(zhí)行的策略分析 廣告推廣策略 SP活動策略 銷售計(jì)劃 整合推廣計(jì)劃 物業(yè)管理策略第三部分：公司簡介一、 國商策劃公司介紹二、 具備優(yōu)勢三、 工作理念四、 成功案例五、 對本案的態(tài)度六、 工作目標(biāo)七、 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)八、 附加服務(wù)前 言 考慮到貴項(xiàng)目對銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。 本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。 本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。 本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來營銷造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。第一部分 市場分析一、項(xiàng)目概況： 本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。二、項(xiàng)目SWOT分析： 優(yōu)勢分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢 本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析： 1） 消費(fèi)群劣勢 高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵； 機(jī)會分析： 1） 市場機(jī)會 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢； 2） 稀缺性 本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會； 3） 隱性機(jī)會（引導(dǎo)消費(fèi)） 對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本）； 威脅分析： 1） 潛在競爭威脅 潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。2） 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向 我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。 因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅 以下是具體的市場定位實(shí)施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位CLD生活概念創(chuàng)新 3） 情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 4） 文化社區(qū)位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1