商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-文庫(kù)吧
2025-04-24 23:41 本頁(yè)面
【正文】 60。 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2） 投資潛力大地處繁華地段，未來(lái)的“湖南路” 3） 生活的便利電梯為小孩、老人的出入帶來(lái)了方便 4） 盡享都市繁華坐擁繁華景象（高層建筑） ③ 品牌定位 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開(kāi)發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目的。 項(xiàng)目“USP”的提煉 通過(guò)對(duì)于項(xiàng)目的分析以及市場(chǎng)定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“USP” （Unique Selling Proposition，即獨(dú)特銷(xiāo)售主張）是關(guān)鍵。 ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來(lái)提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合） ● 高位嫁接，從形象上提升USP； ① 時(shí)尚性（外觀(guān)設(shè)計(jì)的前瞻性） ② 舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧?kù)o生活） ③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ④ 文化性（將教育嫁接于本項(xiàng)目） ⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以商鋪的旺銷(xiāo)帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)住宅的銷(xiāo)售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 具體的推廣思路： 1） 商鋪 對(duì)于大西路商鋪采用整體銷(xiāo)售或分體銷(xiāo)售兩種進(jìn)行（操作方法見(jiàn)推廣策略） 對(duì)于斜橋路商鋪采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見(jiàn)推廣策略） 2） 住宅 ①將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個(gè)以文化為主題的高尚生活社區(qū)（充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項(xiàng)目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)）： ② 以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣（如“CLD”生活）： ③ 通過(guò)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售； ◇倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念： 將周邊的教育文化同本案聯(lián)合，通過(guò)教育產(chǎn)業(yè)來(lái)顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個(gè)文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。五、項(xiàng)目建議 案名設(shè)計(jì) 紫金花園過(guò)于平庸，同本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒(méi)有體現(xiàn)出本項(xiàng)目的特色； 建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì)；如國(guó)嘉華庭等 以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸 產(chǎn)品建議 建議本案采用智能化設(shè)計(jì)，以滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)生活的要求。 景觀(guān)園林設(shè)計(jì)建議 整個(gè)花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小區(qū)可以通過(guò)高大喬木來(lái)減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。 建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來(lái)增大項(xiàng)目的綠化率，同時(shí)也為本案創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)。 建筑外觀(guān)建議 本項(xiàng)目在與周?chē)ㄖ３謪f(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對(duì)于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說(shuō)明。第二部分 整合推廣策略（一）商鋪推廣策略一、 商鋪功能策劃： 1）對(duì)于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來(lái)作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為各地的商人。 2） 對(duì)于大西路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂(lè)設(shè)施；主要通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)予以推廣。 ②分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）二、 定價(jià)原則： 針對(duì)于斜橋街商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷(xiāo)售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)控；針對(duì)于大西路商鋪： 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)
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