聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—世界杯活動(dòng)方案(已修改)
2025-05-19 22:31 本頁面
【正文】 “喝中華啤酒,為世界杯喝彩” ——―中華啤酒”世界杯”促銷方案前言：2002年，中華啤酒做出了兩項(xiàng)改變：即包裝的變化和新品的推出，因此新包裝上市后和消費(fèi)者心理的掛接，盡快使消費(fèi)者接受新中華的形象成為中華啤酒上市的重點(diǎn)工作之一。同時(shí)由于中華啤酒在不同市場(chǎng)上品類的改變（如：湖州地區(qū)的11度變成10度，杭州地區(qū)推出純生等），廠方也希望借上市之計(jì)，推動(dòng)新老消費(fèi)者接受新中華、新口味，從而達(dá)到品牌的提升和銷量的拉升。1）拉動(dòng)消費(fèi)者的購買興趣，從而拉升銷量；2）提升品牌的知名度和忠實(shí)度；3）提高產(chǎn)品鋪貨率；5月1日6月31日（活動(dòng)開始前1個(gè)月到開時(shí)候1個(gè)月）股市里炒的最熱的時(shí)候也是K線上升到最高的時(shí)期，這段時(shí)間真正會(huì)玩股票的莊家已經(jīng)推出了股市。同理，本次促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間應(yīng)在“世界杯”比賽之前，避開各個(gè)行業(yè)廠商對(duì)“世界杯”的熱潮，做到我有時(shí)他無，他熱時(shí)我退的效果，發(fā)揮游戲即興表現(xiàn)者的優(yōu)勢(shì)。既關(guān)注中國隊(duì)，為我們自己的隊(duì)伍加油、喝采，同時(shí)也積極參與32強(qiáng)的各隊(duì)的競(jìng)猜游戲，特推出兩套活動(dòng)方案，同時(shí)進(jìn)行。本次活動(dòng)為浙江地區(qū)區(qū)域促銷，促銷重點(diǎn)將主要定在浙江省內(nèi)的12座城市:湖州，杭州，紹興，舟山，臺(tái)州，溫州，金華，麗水，嘉興，富陽，蕭山，義烏。同時(shí)杭州地區(qū)的促銷活動(dòng)應(yīng)有戰(zhàn)略性的考慮，適時(shí)安排一些公關(guān)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)并滲透到西湖啤酒沒有觸及的目標(biāo)消費(fèi)群體中。具體見“杭州地區(qū)促銷方案”活動(dòng)內(nèi)容主要有兩種形式，這兩種促銷方案相互銜接，互為滲透，從而達(dá)到促銷的目的。以下就是兩種促銷方案的具體內(nèi)容：活動(dòng)一：看中國隊(duì)進(jìn)球 獎(jiǎng)中華啤酒主要內(nèi)容：猜中國隊(duì)的進(jìn)球數(shù),并在啤酒瓶蓋上印”中國進(jìn)1”, ”中國進(jìn)2”, ”中國進(jìn)3”的字樣。當(dāng)中國隊(duì)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)球數(shù)，即可兌獎(jiǎng)！具體賠率見下表:瓶蓋32強(qiáng)中國進(jìn)1中國進(jìn)2中國進(jìn)3獎(jiǎng)品50瓶2瓶無無投放比例(每10000個(gè)內(nèi)的數(shù)量)1:10001:100隨機(jī)隨機(jī)活動(dòng)二：喝中華啤酒，世界杯激情互動(dòng)1) 按照威尼希爾的賠率,在啤酒瓶蓋上印制參賽國家和32 ,16,8,4,2,1的數(shù)字,2) 長(zhǎng)期投注（競(jìng)猜），以X（支）或X幾支隊(duì)伍的形式。3) 按照國際著名博彩公司“威廉希爾”開出的賠率償付。4) 獎(jiǎng)券印制在啤酒瓶蓋墊中或拉環(huán)上，按照賠率分配產(chǎn)品比例。5) 與博彩公司不同之處是：每一支隊(duì)伍在每一輪賽后均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)率按賠率遞增或遞減。6) 為了鼓勵(lì)消費(fèi)者更加關(guān)注中國隊(duì)的成績(jī)，可加印瓶蓋墊、發(fā)放產(chǎn)品、相應(yīng)提高獎(jiǎng)率。7) 獎(jiǎng)品為中華純生啤酒。8) 對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以報(bào)紙報(bào)道
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