聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—c008中華啤酒世界杯促銷方案-文庫吧
2025-04-22 22:31 本頁面
【正文】 活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間安排在4月15日6月31日，歷時(shí)兩個(gè)半月。四、活動(dòng)實(shí)施的載體由于本次活動(dòng)宣教難度較高，且實(shí)際兌獎(jiǎng)過程較為繁瑣，建議以銷量較大的單一品種（如中華塑箱酒）為本次促銷活動(dòng)的載體（即，只有塑箱中華啤酒的瓶蓋和背貼印刷活動(dòng)內(nèi)容，且兌獎(jiǎng)也只能兌換同類產(chǎn)品）。或者將以下建議的兩個(gè)促銷方案分解到中華塑箱酒和中華純生兩個(gè)品種——估計(jì)執(zhí)行起來會(huì)較為復(fù)雜。五、活動(dòng)區(qū)域除大獎(jiǎng)之外，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品均為中華啤酒本身，所以可不受獎(jiǎng)品兌換等條件的限制（錢啤集團(tuán)只要負(fù)責(zé)對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行兌換即可，中獎(jiǎng)消費(fèi)者可以直接向終端店家兌換，終端店家可以向進(jìn)貨單位兌換），因此，本次活動(dòng)可不受區(qū)域限制，只要售賣如上所述的中華啤酒的區(qū)域均可參加。六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容主要有兩種形式，這兩種促銷方案相互銜接，互為滲透，從而達(dá)到促銷的目的。以下就是兩種促銷方案的具體內(nèi)容：6．1．中華啤酒“世界杯”激情大放送A計(jì)劃以中國隊(duì)為唯一“競猜”主體，按照中國隊(duì)實(shí)際進(jìn)球數(shù)來確定獎(jiǎng)勵(lì)比率（因中國隊(duì)“上場就回家”的可能性很大，所以按進(jìn)入輪次確定獎(jiǎng)勵(lì)比率肯定不現(xiàn)實(shí)）。如：獲得印有“中華（即指中國隊(duì)）進(jìn)1球”的瓶蓋，當(dāng)中國隊(duì)真的進(jìn)1個(gè)和1個(gè)以上的球數(shù)便可獲得1瓶中華啤酒；獲得印有“中華進(jìn)2球”的瓶蓋，當(dāng)中國隊(duì)真的進(jìn)2個(gè)和2個(gè)以上的球數(shù)便可獲得2瓶中華啤酒（但只進(jìn)1球或1個(gè)也沒進(jìn)的話就什么也得不到了），依此類推。見下表：中華啤酒“世界杯”激情大放送A計(jì)劃（表中紅字部分限內(nèi)部參考）瓶蓋中獎(jiǎng)比賽結(jié)果“中華”平1場“中華”贏1場“中華”贏2場“中華”贏3場與實(shí)際贏得場數(shù)相對(duì)應(yīng)的錢啤要付出的獎(jiǎng)勵(lì)比率與瓶數(shù)（每1萬瓶）平1場1瓶0002％（200瓶）贏1場1瓶2瓶0012％（1200瓶）贏2場1瓶2瓶3瓶041％（4100瓶）贏3場1瓶2瓶3瓶10瓶841％（84100瓶）瓶蓋比率2％5％13％80％預(yù)估概率40％20％5％.%說明：若錢啤集團(tuán)認(rèn)為按此比例投放風(fēng)險(xiǎn)太大（如果中國隊(duì)的進(jìn)球數(shù)真的達(dá)到3個(gè)或3個(gè)以上，錢啤集團(tuán)將“虧損”嚴(yán)重——但事實(shí)上這種概率是極低的），則可以“預(yù)埋”較多的“喝中華，看足球”等字樣的無獎(jiǎng)瓶蓋，實(shí)際比率待商定。6．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送B計(jì)劃因中國隊(duì)較早“打道回府”的可能性實(shí)在太大，所以為增強(qiáng)刺激度和活動(dòng)延續(xù)性，我們建議可以同時(shí)推出以下B計(jì)劃。為簡便、易操作，我們只選8只奪冠熱門球隊(duì)（為增加“愛國熱情”，將中國隊(duì)也加進(jìn)去），猜其冠亞軍，猜對(duì)的按“威廉希爾”開出的賠率兌現(xiàn)獎(jiǎng)品（仍舊是中華啤酒）。如，拿到“阿根廷冠軍4”瓶蓋的消費(fèi)者，當(dāng)阿根廷隊(duì)真的獲得冠軍后，便可兌換4瓶中華啤酒；拿到“中國隊(duì)亞軍1000”瓶蓋的消費(fèi)者，當(dāng)中國隊(duì)真的獲得亞軍時(shí)，便可兌換1000瓶中華啤酒。如下表： 中華啤酒“世界杯”激情大放送B計(jì)劃（表中紅字部分限內(nèi)部參考）國家威廉希爾賠率亞軍冠軍及瓶蓋預(yù)埋比率與實(shí)際比賽結(jié)果相對(duì)應(yīng)的錢啤要付出的獎(jiǎng)勵(lì)比率與瓶數(shù)（每1萬瓶）阿根廷 1賠424冠軍：4％（400瓶）亞軍：2％（200瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％意大利 1賠535冠軍：5％（500瓶）亞軍：3％（300瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％法國 2賠1146冠軍：6％（600瓶）亞軍： 4％（400瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％巴西1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％西班牙1賠858冠軍：8％（800瓶）亞軍：5％（500瓶）瓶蓋預(yù)埋比率1％1％英格蘭1賠10610冠軍：20％（2000瓶）亞軍：9％（900瓶）瓶蓋預(yù)埋比率％2％德國1賠10610冠軍：20％（2000瓶）亞軍：9％（900瓶）瓶蓋預(yù)埋比率％2％
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