聯(lián)縱智達(dá)錢(qián)江啤酒—錢(qián)啤第一階段作業(yè)總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-06-12 06:00 本頁(yè)面
【正文】 全面咨詢服務(wù)的方案設(shè)計(jì)階段。由于當(dāng)時(shí)錢(qián)啤集團(tuán)產(chǎn)品與品牌梳理及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)已迫在眉睫，于是我們調(diào)整常規(guī)的咨詢服務(wù)流程，將主要精力放在了錢(qián)啤品牌策略研究擬定與包裝設(shè)計(jì)方面，先后遞交了《錢(qián)啤集團(tuán)品牌戰(zhàn)略與管理手冊(cè)》、《錢(qián)啤集團(tuán)VI手冊(cè)》、《杭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略》以及一系列產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案，并與錢(qián)啤集團(tuán)周濤、高建方、徐之江等幾位主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通和討論，及時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充，最終取得了一致的認(rèn)可。與此同時(shí)，錢(qián)啤集團(tuán)銷售中心的營(yíng)銷管理體系規(guī)劃與方案設(shè)計(jì)工作也同步展開(kāi)，并經(jīng)多次討論、修正和補(bǔ)充，最終形成了十余本管理流程、制度和手冊(cè)，并已正式遞交（當(dāng)然，在實(shí)際運(yùn)作與執(zhí)行過(guò)程中的調(diào)整、補(bǔ)充甚至刪減也是在所難免的）。期間項(xiàng)目組成員張宇常駐杭州，及時(shí)與錢(qián)啤集團(tuán)有關(guān)人員深入溝通，調(diào)整和補(bǔ)充設(shè)計(jì)方案，何慕等作業(yè)組成員以及聯(lián)縱智達(dá)合作體北京神筆姚建偉先生也多次前往錢(qián)啤總部，參與方案的論證、調(diào)整等會(huì)議和座談。并對(duì)錢(qián)啤市場(chǎng)人員和經(jīng)銷商多次進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、實(shí)際操作演練等工作。同時(shí)委派了蘇曉作為錢(qián)啤集團(tuán)與聯(lián)縱智達(dá)總部之間的聯(lián)絡(luò)人員，以確保雙方信息的及時(shí)溝通與方案解讀。2002年4月，按照錢(qián)啤集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組成員再次深入蕭山、余杭、柯橋、諸暨、紹興、上虞、義烏等幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)前期方案的落實(shí)以及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)進(jìn)行了解和研究。 并遞交了市場(chǎng)走訪報(bào)告。3. 杭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的形成與調(diào)整階段在整體的品牌及營(yíng)銷體系規(guī)劃設(shè)計(jì)后，錢(qián)啤項(xiàng)目組及聯(lián)縱智達(dá)其他成員進(jìn)行了多次的促銷及推廣創(chuàng)意會(huì)議，并形成了中華純生促銷、世界杯促銷、“杭州市場(chǎng)‘9破’攻略”等系列文案，同時(shí)也創(chuàng)作了大量的有關(guān)錢(qián)啤及純生啤酒的軟文。由于杭州市場(chǎng)在錢(qián)啤市場(chǎng)規(guī)劃中占據(jù)重要的戰(zhàn)略意義，因此項(xiàng)目組在市場(chǎng)走訪與專項(xiàng)消費(fèi)者研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合錢(qián)啤銷售中心的意見(jiàn)制定了杭州競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與實(shí)施組織建議方案（后經(jīng)銷售中心調(diào)整，部分已開(kāi)始實(shí)施）。并在鋪市期間項(xiàng)目組委派了徐路、蘇曉、劉克琛下到一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)與行動(dòng)組織管理建議（徐、劉二位至今還常駐錢(qián)啤杭州分公司），同時(shí)還委派了張宇全程督導(dǎo)執(zhí)行整個(gè)杭州的推廣計(jì)劃的實(shí)施。4. 市場(chǎng)督導(dǎo)（貼身服務(wù)）與動(dòng)態(tài)診斷、調(diào)整階段目前正在進(jìn)行中。三、本階段遞交的主要作業(yè)成果（文案與設(shè)計(jì)）自2001年10月13日聯(lián)縱智達(dá)與錢(qián)啤集團(tuán)正式簽約至今，聯(lián)縱智達(dá)已提交的作業(yè)文案如下（因部分平面設(shè)計(jì)文件是以電子文件形式直接遞交錢(qián)啤集團(tuán)，我公司未留備份，故不在下表之列；服務(wù)期間雙方以非正式文件形式交流的文案亦未詳列）：類別編號(hào)文案名稱字?jǐn)?shù)備注合同及業(yè)務(wù)交流類J001錢(qián)啤集團(tuán)營(yíng)銷診斷建議書(shū)3000此部分不作為作業(yè)遞交文案，僅做為匯總及備忘遞交。J002錢(qián)啤診斷合同3800J003錢(qián)啤診斷所需材料清單3800J004錢(qián)啤全面營(yíng)銷咨詢建議書(shū)3800J005錢(qián)啤全面咨詢合同2300J006錢(qián)啤全面咨詢合同附件3300J007中華啤酒廣告制作合同2800營(yíng)銷診斷與調(diào)研類
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