聯(lián)縱智達(dá)-錢江啤酒—錢啤拓展部紙箱酒市場(chǎng)運(yùn)作參考手冊(cè)草稿-文庫(kù)吧
2025-10-04 16:20 本頁(yè)面
【正文】 33 （軟、硬終端） 34 34 端的研究 與開發(fā) —— 建設(shè)篇 35 35 37 POP廣告實(shí)施 40 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 客戶： 錢啤集團(tuán)股份有限公司（ LZQP0） 為客戶創(chuàng)造利益是我們的天職！ 2 42 端的運(yùn)作 管理 —— 維護(hù)篇 43 43 （需細(xì)化） 45 （尋訪員）“八項(xiàng)注意” 45 46 49 端促銷手 段 —— 助 銷篇 50 （獲得現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)的最佳手段） 50 52 第三章 渠道管控、調(diào)整及更換原則 54 一、對(duì)經(jīng)銷商的管控、調(diào)整 及更換原則 54 二、渠道價(jià)格掌控與調(diào)整細(xì)則 58 三、深度分銷與助銷體系 62 四、錢啤與中間商職責(zé)劃分與利益平衡點(diǎn) 67 五、中間商管控原則及實(shí)施細(xì)則 69 六、中間商激勵(lì)機(jī)制 74 七、區(qū)域中間商考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 80 八、市場(chǎng)防竄貨體系與管控方法 86 第四章 區(qū)域主管及終端促銷人員的培訓(xùn) 90 培訓(xùn)內(nèi)容 90 員工的培訓(xùn) 90 4． 1員工培訓(xùn)的內(nèi)容 90 90 . 90 錢啤啤酒產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 90 4．
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