企業(yè)競爭分析ppt課件(已修改)
2025-05-18 00:17 本頁面
【正文】 第五章 企業(yè)競爭分析 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略 ? 二、市場競爭狀況分析 ? 三、競爭對手分析 ? 四、一般競爭戰(zhàn)略 ? 五、不同競爭地位的企業(yè)競爭策略 一、企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略包括以下內(nèi)容： 1）規(guī)定企業(yè)任務(wù)。它應(yīng)具備市場導(dǎo)向、切實(shí)可行、富有鼓動性和具體明確的條件。 2）明確企業(yè)目標(biāo)。它應(yīng)符合層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性和協(xié)調(diào)一致性的要求。 3）安排業(yè)務(wù)組合。它包括戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（簡稱 SBUS）的劃分和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價(jià)。 4）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)有三種方法：密集性增長、一體化增長、多元化增長 。 密集性增長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會，則可采取此戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括三種方法： A、 市場滲透，即企業(yè)通過 改進(jìn) 廣告、宣傳和推銷工作，改進(jìn)分銷渠道、變動價(jià)格等措施，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。如可口可樂的零售機(jī)。 B、 市場開發(fā)，即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道，加強(qiáng)廣告促銷等措施，在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 C、 產(chǎn)品開發(fā)，即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 一體化增長 如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實(shí)行一體化能提高效率，擴(kuò)大銷售，則可采取此戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略包括三種方法： A、 后向一體化，即企業(yè)通過收購或兼并若干供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 B、 前向一體化，即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者 擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。 C、 水平一體化，即企業(yè)通過收購或兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。 （ 3）多元化增長。 它是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)的特長，充分利用企業(yè)的各種有效資源，從而提高經(jīng)營效益。 多元化增長 它是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)的特長，充分利用企業(yè)的各種有效資源，從而提高經(jīng)營效益。多元化增長的主要形式有： A、 同心多元化，即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 B、 水平多元化，即企業(yè)利用原有市場，采取不同技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 C、 集團(tuán)多元化，即大企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系 。 企 戰(zhàn)略層次 企業(yè)戰(zhàn)略：探索企業(yè)各種經(jīng)營和投資的最佳組合。 決定企業(yè)應(yīng)當(dāng)從事何種經(jīng)營；擴(kuò)展、限制何種經(jīng)營。 決定資金、資源的流動與配置。 戰(zhàn)略態(tài)勢：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略（事業(yè)部戰(zhàn)略） 針對某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域所制定的競爭戰(zhàn)略。 競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、集
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