國(guó)際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)(已修改)
2025-05-12 22:55 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)情境一 商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí) 主講： 思考與回答 你的寒假是怎么過(guò)的？ 你出去社會(huì)實(shí)踐過(guò)嗎？ 談?wù)勀阕钜詾楹赖囊淮钨?gòu)物經(jīng)歷。 基辛格說(shuō)媒 基辛格堪稱(chēng)上世紀(jì)的談判大師。一次，基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的折沖之技。他對(duì)老農(nóng)說(shuō)： “ 我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳。 ” 老農(nóng)回答說(shuō)： “ 我從來(lái)不干涉我兒子的事。 ” 基辛格說(shuō)： “ 可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲最有名望的銀行家）。 ” 老農(nóng)說(shuō)： “ 嗯，如果是這樣的話 ......” 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說(shuō)： “ 我為你女兒找了一個(gè)萬(wàn)里挑一的好丈夫。 ” 羅斯切爾德伯爵忙婉拒道： “ 可我女兒太年輕。 ” 基辛格說(shuō)： “ 可這位年輕小伙子是世界銀行的副行長(zhǎng)。 ” “ 嗯 ......如果是這樣 ......” 基辛格又去找到世界銀行行長(zhǎng)，道： “ 我給你找了位副行長(zhǎng)。 ” “ 可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長(zhǎng)。 ” 基辛格： “ 可你知道嗎，這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。 ” 于是世界銀行行長(zhǎng)欣然同意?；粮窆Φ聼o(wú)量，促成了這樁美滿(mǎn)的婚姻，讓農(nóng)夫的窮兒子搖身一變，成了金融寡頭的乘龍快婿。 國(guó)際商務(wù)談判課程總體介紹 知識(shí)目標(biāo) 掌握國(guó)際商務(wù)談判中的涉及理論知識(shí)，了解各國(guó)的商務(wù)風(fēng)俗習(xí)慣，了解各國(guó)商人的談判風(fēng)格。 能力目標(biāo) 具備尋找談判對(duì)象并進(jìn)行有效談判、通過(guò)談判策略與技巧的運(yùn)用最后促成成交的能力。 素質(zhì)目標(biāo) 具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，吃苦耐勞的精神。 序 號(hào) 模 塊 教學(xué)內(nèi)容 模塊一 商務(wù)禮儀能力模塊 基于 國(guó)際 商務(wù) 談判 過(guò)程 的情 景教 學(xué) 學(xué)習(xí)情景一 商務(wù)禮儀 模塊二 尋找談判對(duì)象能力模塊 學(xué)習(xí)情景二 尋找談判對(duì)象 模塊三 收集談判信息能力模塊 學(xué)習(xí)情景三 收集談判信息 模塊四 制定談判計(jì)劃能力模塊 學(xué)習(xí)情景四 制定談判計(jì)劃 模塊五 營(yíng)造談判氣氛能力模塊 學(xué)習(xí)情景五 營(yíng)造談判氣氛 模塊六 談判策略與技巧運(yùn)用能力模塊 學(xué)習(xí)情景六 談判策略與技巧運(yùn)用 模塊七 成交簽約能力模塊 學(xué)習(xí)情景七 成交簽約 小組合作 討論： 談判的產(chǎn)生 談判的基本特征 知識(shí)點(diǎn) 1 談判源于各自的需要 談判既是合作又是競(jìng)爭(zhēng) 談判的實(shí)質(zhì)是通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的利益 馬斯洛需求層次理論 生理的需要 安全的需要
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