【總結】第一章商務談判概述學習目的:?了解商務談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務談判的特征?掌握商務談判的定義、構成要素和基本原則主要內容?第一節(jié)談判與商務談判?第二節(jié)商務談判的要素與類型?第三節(jié)商務談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【總結】超凡人才培訓機構邱野商務談判超凡人才培訓機構邱野一、茫茫商海話談判?談判:就某事與某人交換意見,彼此承擔一定的責任,并代表不同的利益,希望通過這種途徑來達到自己特定的目的,而最終與對方達成了某種妥協(xié)。?談判的種類:1、按性質內容分:政治談判、商務談判、軍事談判。2、按參加者分:雙方談判、多方談判。3、按代
2025-08-08 00:35
【總結】國際商務談判目錄的階段原則及主要理論PRAM商務談判禮儀第一章國際商務談判概述【案例導入】:不光用嘴,更要用心和腦袋“財富來回滾,全憑舌上功”第一節(jié)國際商務談判的內涵及特征一、國際商務談
2025-01-07 07:24
【總結】結構理論及其在國際商務談判中的應用需求理論及其在國際商務談判中的應用行為學理論及其在國際商務談判中的應用心理學理論及其在國際商務談判中的應用博弈理論及其在國際商務談判中的應用國際商務談判的基本理論結構理論及其在國際商務談判中的應用代表人物縱向結構理論馬什橫向結構理論斯科特英國談判學家
【總結】,第10章國際商務談判策略,國際商務談判策略的含義,商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱。招術、技巧、謀略、計策、手法商務談判策略是事前決策的結果,是一個運籌帷幄的過程。,商務談判策略的構成要素,策略的內容---本身要解決的問題,策略運籌的核心策略的目標---要完成的特定任務,表現為談判本身追
2025-03-02 15:56
【總結】李蔚田博士中原工學院信息商務學院國際商務談判Internationalbusinessnegotiation第四章國際商務談判各階段的策略4CHAPTER了解影響談判開局氣氛的因素及開場陳述的重要性;了解報價的基本原則和注意問題;明確磋商過程的規(guī)律以及談判結束時應注意的問題,從
2025-01-07 07:29
【總結】國際商務談判主講人:潘小毅第四章國際商務談判前的信息準備【本章內容】一、談判信息的作用二、談判信息的分類三、談判信息收集的主要內容四、談判信息資料的處理五、談判目標與對象的確定六、談判方案的制訂【考核重點與要求】識記:市場信息的概念與內容領會:
【總結】商營銷一班第一小組務談判小組商務談判小組第一談判小組商務談判人員構成合作分工成員能力要求團隊目標成員角色分配3成員構成及角色分配合作分工能力要求團隊目標人員角色人員角色分配首席代表技術
2025-01-14 11:31
【總結】緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么樣的高度??我們該如何學習商務談判?一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。怎么樣分才算公平呢?2、一個小孩切,另一個小孩擁
2025-01-21 21:28
【總結】國內大額產品銷售培訓第一人—丁興良!中國客戶關系管理專家國內大額產品銷售培訓第一人—丁興良!中國客戶關系管理專家國內軟件項目銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家英維思集團銷
2025-05-12 12:13
【總結】1第四章商務談判的基本原則?【先導案例】1962年,美國U-2飛機發(fā)現蘇聯在古巴部署導彈的跡象。隨后,美國的間諜衛(wèi)星準確地掌握到蘇聯運抵古巴的42枚中程導彈和正在建造的十幾個導彈基地,衛(wèi)星照片中還發(fā)現蘇聯軍隊人員安裝中程導彈豎立發(fā)射架的情景。蘇聯在美國后院的行動,引起美國的不滿。對美國來說,是不能夠接受將華盛頓包括在射程內的蘇聯導彈的。由于
2025-05-12 12:11
【總結】第二篇商務談判實務商務談判準備商務談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 02:00
【總結】商務談判(BusinessNegotiation)鹿慶余商務談判過程主要內容:?開局?交鋒?引導與讓步?成交與簽約談判的基本程序準備階段正式談判結束階段確定談判主題確定談判要點組建談判小組★談判內容談判過程談判效果談判氣氛★★總結經驗與失敗☆商務談判基本流程準備階段開局階段磋商階
2025-05-12 03:07
【總結】1?第二章商務談判心理?教學目的及要求?●需要層次論?●動機與談判需要原理在談判中的應用?●談判中的心理?●談判成功的心理素質?●談判者的氣質?●談判者的性格?●談判者的能力?●談判美學的研究2【先導案例】?賈先生想為他的女朋友買一枚戒指。他已經攢了大約80
2025-05-12 07:17
【總結】商務談判美康集團人力資源部商務談判美康集團人力資源部目錄一、商務談判的概念、特點、二、商務談判的原則、內容三、商務談判的過程四、商務談判的策略、技巧五、案例分析天下熙熙,皆為利來;天下壤壤,皆為利往。--司馬遷對于商務談判的認識?世界是一張談判桌,人人都是談判者。你能給我多少現金回
2025-05-05 18:05