不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃了(已修改)
2025-05-10 00:05 本頁(yè)面
【正文】 不懂這些，就不要做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃了！房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要做的事情就是針對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目：首先要告訴小伙伴們，我們這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備修成什么模樣，萬(wàn)象城是一個(gè)模樣，太古廣場(chǎng)又是個(gè)模樣，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)又是另一個(gè)模樣，即所謂“指明方向”；然后再描繪這個(gè)模樣里面準(zhǔn)備裝些什么東西，準(zhǔn)備怎么賣(mài)，定價(jià)多少錢(qián)賣(mài)，甚至細(xì)致到某個(gè)部位的材料選型，某個(gè)廣告語(yǔ)的措辭等，即所謂“描繪路線”。但是你不能只給結(jié)論，不給理由，所以才有市場(chǎng)分析，客戶調(diào)研等等，告訴老板，我得出這個(gè)結(jié)論是有原因的，因?yàn)槭裁词裁?，所以我們選擇了走這條路，放棄了走那條路。綜上，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是做這么簡(jiǎn)單的事情：指明方向，描繪路線。▌房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要哪些知識(shí)？做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，涉獵的知識(shí)應(yīng)該多多益善，特別是在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，你懂得越多，你就越有話語(yǔ)權(quán)。鏡頭轉(zhuǎn)向某地產(chǎn)公司會(huì)議室：前期部：不好意思，兄弟們，這塊地當(dāng)時(shí)舉牌的時(shí)候，遇到隔壁是個(gè)土豪，弄死不肯讓步，跟我們玩“血戰(zhàn)到底”，好在我們最后頂住了壓力，地是啃下來(lái)了，就是地價(jià)有點(diǎn)貴。小伙伴們：哎，總算拿地了，再不拿地大家就都只有喝西北風(fēng)了。營(yíng)銷(xiāo)策劃：好了好了，不要嘆氣了，說(shuō)正事，根據(jù)我們對(duì)地塊基本情況研究，結(jié)合周邊區(qū)域市場(chǎng)研究，結(jié)合地價(jià)，我們初步測(cè)算了一下，我們這個(gè)項(xiàng)目只有走高周轉(zhuǎn)路線，一個(gè)字“快”，要不然這個(gè)地價(jià)成本，外加財(cái)務(wù)成本，我們這個(gè)項(xiàng)目搞慢了，可能要虧。小伙伴們：然后呢？營(yíng)銷(xiāo)策劃：我們研究了一下周邊的項(xiàng)目成交客群，去化比較快的主要以屌絲群體為主，這些屌絲以前從來(lái)沒(méi)
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