不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了(已修改)
2025-05-10 00:05 本頁面
【正文】 不懂這些，就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了！房地產(chǎn)營銷策劃要做的事情就是針對一個房地產(chǎn)項目：首先要告訴小伙伴們，我們這個項目準(zhǔn)備修成什么模樣，萬象城是一個模樣，太古廣場又是個模樣，萬達(dá)廣場又是另一個模樣，即所謂“指明方向”；然后再描繪這個模樣里面準(zhǔn)備裝些什么東西，準(zhǔn)備怎么賣，定價多少錢賣，甚至細(xì)致到某個部位的材料選型，某個廣告語的措辭等，即所謂“描繪路線”。但是你不能只給結(jié)論，不給理由，所以才有市場分析，客戶調(diào)研等等，告訴老板，我得出這個結(jié)論是有原因的，因為什么什么，所以我們選擇了走這條路，放棄了走那條路。綜上，房地產(chǎn)營銷策劃就是做這么簡單的事情：指明方向，描繪路線。▌房地產(chǎn)營銷策劃需要哪些知識？做房地產(chǎn)營銷策劃，涉獵的知識應(yīng)該多多益善，特別是在房地產(chǎn)這個行業(yè)，你懂得越多，你就越有話語權(quán)。鏡頭轉(zhuǎn)向某地產(chǎn)公司會議室：前期部：不好意思，兄弟們，這塊地當(dāng)時舉牌的時候，遇到隔壁是個土豪，弄死不肯讓步，跟我們玩“血戰(zhàn)到底”，好在我們最后頂住了壓力，地是啃下來了，就是地價有點貴。小伙伴們：哎，總算拿地了，再不拿地大家就都只有喝西北風(fēng)了。營銷策劃：好了好了，不要嘆氣了，說正事，根據(jù)我們對地塊基本情況研究，結(jié)合周邊區(qū)域市場研究，結(jié)合地價，我們初步測算了一下，我們這個項目只有走高周轉(zhuǎn)路線，一個字“快”，要不然這個地價成本，外加財務(wù)成本，我們這個項目搞慢了，可能要虧。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們研究了一下周邊的項目成交客群，去化比較快的主要以屌絲群體為主，這些屌絲以前從來沒
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