不懂這些-就不要做房地產(chǎn)營銷策劃了(專業(yè)版)
【正文】 一條水渠，在你傳遞給客戶時(shí)就不是一條水渠了，你可能告訴客戶這是原灣大宅。前者是熟手干的活，后者是新手干的活。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們研究了一下周邊的項(xiàng)目成交客群，去化比較快的主要以屌絲群體為主，這些屌絲以前從來沒有買過房，大概80%都沒有結(jié)婚，但這80%中，又有60%已經(jīng)有女朋友了，準(zhǔn)備結(jié)婚。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們準(zhǔn)備聚焦這部分客群，這部分屌絲客群在未來1~3年將考慮結(jié)婚，結(jié)了婚后大多數(shù)都會(huì)考慮要小孩，但這些屌絲好多都不喜歡父母跟到一起住，因此建議本項(xiàng)目以緊湊型小戶型為主。前者主要為思維和語言層面能力運(yùn)用，俗稱將，指手畫腳的；后者主要為行動(dòng)層面能力運(yùn)用，俗稱兵，專職寫PPT的。項(xiàng)目周邊高樓林立，視野壓抑，你可能告訴客戶這叫繁華，這叫交通便利。客戶語言就是你需要給客戶傳遞的信息，要求美化。前文提到策劃做的事兒就兩點(diǎn)：一個(gè)是指明方向，另一個(gè)是描繪路線。營銷策劃：好了好了，不要嘆氣了，說正事，根據(jù)我們對(duì)地塊基本情況研究，結(jié)合周邊區(qū)域市場研究，結(jié)合地價(jià)，我們初步測算了一下，我們這個(gè)項(xiàng)目只有走高周轉(zhuǎn)路線，一個(gè)字“快”，要不然這個(gè)地價(jià)成本，外加財(cái)務(wù)成本，我們這個(gè)項(xiàng)目搞慢了，可能要虧。小伙伴們：然后呢？營銷策劃：我們調(diào)研過這部分屌絲收入水平，都不乍地，普遍存款不足20萬，如果再啃點(diǎn)父母的錢，首付水平在20~40萬之間，這部分客群大都不限購，首付三成，可接受房價(jià)總價(jià)在65~130萬之間，考慮這部分客群的還貸能力，實(shí)際可接受房價(jià)總價(jià)在60~90萬
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