【正文】 涂途營銷策劃案策劃小組：市場營銷策劃第六小組目錄 選址與市場環(huán)境分析........................................3 競爭者分析................................................6 消費(fèi)者分析................................................7 產(chǎn)品分析..................................................12 市場定位..................................................13 營銷戰(zhàn)略策劃..............................................16 營銷戰(zhàn)術(shù)策劃..............................................16 廣告創(chuàng)意..................................................19 媒體計(jì)劃..................................................21 預(yù)算......................................................271 附錄....................................................29 選址與市場環(huán)境分析選址從市場調(diào)查報(bào)告中我們得出，雖然在家長看重培訓(xùn)班哪些方面的選項(xiàng)中，師資、培訓(xùn)模式和名聲位居前三，%，但是，從另一個(gè)問題中，我們可以看出，%的家長都是自己接送孩子或者孩子自己步行去參加培訓(xùn)班的。所以，%的家長都為孩子報(bào)了離家比較近的培訓(xùn)班，并且家長在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候，位置因素已經(jīng)在他們潛意識中起了作用，距離家近的培訓(xùn)班才會在家長的考慮范圍，大部分家長在選擇看重培訓(xùn)班哪個(gè)方面的時(shí)候，都是以距離近為前提的。另外，%的孩子只有周末有時(shí)間，所以也只有周末孩子才能參加培訓(xùn)班。所以，涂途在選址的時(shí)候，要靠近小區(qū)，學(xué)校的影響因素要小一點(diǎn)，因?yàn)橹苣┖⒆佣荚诩?，去培?xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。①、彩云湖小區(qū)分布圖②、彩云湖小學(xué)分布圖總結(jié)從調(diào)查報(bào)告和地圖中可以看出，優(yōu)先考慮小區(qū)周圍是最理想的選址方式。此版塊小區(qū)和學(xué)校都比較多。根據(jù)調(diào)查報(bào)告中的結(jié)果，我們選定了朝陽路恒高月光寶盒小區(qū)一帶。這一塊交通有朝陽路，小區(qū)有月光寶盒和玖隆城等，靠近彩云湖國家濕地公園，方便培訓(xùn)班帶學(xué)生寫生等活動的開展。總的來說，這一塊地方滿足了消費(fèi)者對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)的要求，也方便以后的發(fā)展。宏觀環(huán)境分析中國的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種補(bǔ)習(xí)班；另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對公立學(xué)校開辦課外補(bǔ)習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來了發(fā)展的契機(jī)。目前，對課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，對資本、辦學(xué)門檻等方面均沒有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場上此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、市場份額分散、競爭自由，為有實(shí)力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的費(fèi)用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中。早教在城市比例達(dá)到了46%，我國城市家庭中：35%家庭對孩子學(xué)前教育支出費(fèi)用在5001000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)嬰幼兒300元/月計(jì)算，我國早教行業(yè)市場規(guī)模達(dá)300億元。我國早教行業(yè)毛利率以及凈利率較高，為牟利行業(yè)，其中，毛利率達(dá)到60%，凈利率達(dá)30%。2011中國有34%的家庭選擇了課外培訓(xùn)，在城市中這個(gè)比例更被大大的放大了，達(dá)到了62%.這說明，在現(xiàn)在的社會，課外培訓(xùn)被大家變成了一種習(xí)慣，認(rèn)為孩子就應(yīng)該課外培訓(xùn)。2011年，這些保證培訓(xùn)行業(yè)的市場潛力巨大.市場混亂，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只重視即時(shí)利益，不重視教學(xué)質(zhì)量。師資匱乏，富有本土特色，充分了解培訓(xùn)需求的教師非常少。課程僵化，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行“拿來主義”。沒有自主的課程，類同性太高。品牌弱勢。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但是用戶能記住的寥寥無幾。微觀環(huán)境分析周圍3個(gè)幼兒園，2個(gè)小學(xué)。其中三色幼兒園有學(xué)生300個(gè)，奇特樂幼兒園200個(gè)，小精靈幼兒園150個(gè)，火炬小學(xué)2016個(gè)，潘龍小學(xué)1100個(gè)，附近可以確認(rèn)的生源有3766個(gè)。彩云湖地區(qū)周圍有13個(gè)小區(qū)。住戶超過5000戶，市場潛力很可觀。總結(jié)從市場的分析中可以看出，少兒培訓(xùn)市場需求還是很大的，并且具有政策方面的優(yōu)勢。而彩云湖地區(qū)，消費(fèi)者數(shù)量充足，具有良好的發(fā)展?jié)摿?。但是從另一方面看，行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂，市場分散，沒有形成集中的比較大的品牌。所以涂途要進(jìn)軍這個(gè)市場，就要抓住機(jī)遇，同時(shí)認(rèn)清行業(yè)中的弊端，尋找一個(gè)可以打破行業(yè)現(xiàn)狀的模式，在少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中取得成功。 競爭者分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位收費(fèi)（一課時(shí)）規(guī)模（學(xué)員）東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)——大于300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)4060150230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心古箏培訓(xùn)