【正文】 機構(gòu)會搶占市場，消費者對新興的培訓機構(gòu)沒有認同。四、產(chǎn)品分析優(yōu)勢：涂途少兒美術(shù)培訓機構(gòu)選址為彩云湖國家濕地公園附近，這一塊培訓機構(gòu)較少，小區(qū)比較多，所以可以有效的規(guī)避競爭者，同時又有較大的市場潛力，這是地理上的優(yōu)勢。④、少兒去培訓班的方式，集中在家長接送和自己步行兩項，%%，所以培訓班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。這是廣大消費者最能接受的一個價位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展水平的一個價位。您為孩子選擇培訓班時主要看重下面什么③、消費者接觸培訓班的渠道%的家長是通過朋友介紹知道培訓班的，其次是路過培訓班和宣傳單上了解到的，所以培訓班的宣傳應該注重口碑，門面裝飾要吸引人，同時需要配合宣傳單的傳播。三、消費者分析 消費者基本情況我們的目標消費者是孩子在4到12歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，父母一般工作比較忙，陪孩子的時間較少，但是又非常重視孩子的教育和對孩子興趣的培養(yǎng)。瑞星藝術(shù)培訓，也是一個針對高中生的藝術(shù)培訓機構(gòu)，剩下的曉雯音樂學校，學生人群很廣，幼兒園，初中，小學都有，但是也是一個專業(yè)性很強的培訓機構(gòu)。東藝藝術(shù)教育主要針對高中學生，和我們的目標人群完全不一樣，不考慮。而彩云湖地區(qū)，消費者數(shù)量充足，具有良好的發(fā)展?jié)摿?。其中三色幼兒園有學生300個，奇特樂幼兒園200個，小精靈幼兒園150個，火炬小學2016個，潘龍小學1100個，附近可以確認的生源有3766個。沒有自主的課程，類同性太高。2011中國有34%的家庭選擇了課外培訓，在城市中這個比例更被大大的放大了，達到了62%.這說明，在現(xiàn)在的社會，課外培訓被大家變成了一種習慣，認為孩子就應該課外培訓。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。宏觀環(huán)境分析中國的中小學基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面，十七大報告又再次強調(diào)必須全面實施素質(zhì)教育，促進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。此版塊小區(qū)和學校都比較多。所以，%的家長都為孩子報了離家比較近的培訓班，并且家長在選擇培訓班的時候，位置因素已經(jīng)在他們潛意識中起了作用，距離家近的培訓班才會在家長的考慮范圍，大部分家長在選擇看重培訓班哪個方面的時候，都是以距離近為前提的。另外，%的孩子只有周末有時間，所以也只有周末孩子才能參加培訓班。根據(jù)調(diào)查報告中的結(jié)果，我們選定了朝陽路恒高月光寶盒小區(qū)一帶。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構(gòu)帶來了發(fā)展的契機。早教在城市比例達到了46%，我國城市家庭中：35%家庭對孩子學前教育支出費用在5001000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。2011年，這些保證培訓行業(yè)的市場潛力巨大.市場混亂，很多培訓機構(gòu)只重視即時利益，不重視教學質(zhì)量。品牌弱勢。彩云湖地區(qū)周圍有13個小區(qū)。但是從另一方面看，行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂，市場分散，沒有形成集中的比較大的品牌。馨心藝術(shù)培訓，采用傳統(tǒng)的教育培訓，主要的培訓課程有美術(shù)，書法，音樂等，課程很雜，沒有核心課程，學生有150到230之間，課程收費在40到60之間每個課時。學生在300以上。通過調(diào)查分析我們得出，這些家長都非常重視孩子的興趣，對于給孩子報培訓班的事，首先考慮的就是孩子的興趣。你是通過什么方式了解到培訓班的④、孩子去參加培訓的交通方式少兒去培訓班的方式，集中在家長接送和自己步行兩項，%%，所以培訓班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。您孩子參加培訓班時每個月花費多少總結(jié)：從消費者分析中我們看出：①、父母給孩子報培訓班的首要因素是孩子的興趣。⑤、%家長中意的培訓班容量在4到11人。另外抓住了其他培訓機構(gòu)沒有抓住的消費者訴求——孩子的興趣，有較大的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿??？偨Y(jié)：由于是新興的培訓機構(gòu)，缺少競爭力，所以前期要規(guī)避競爭，細分市場，尋找市場空隙，填補市場空隙，避免跟成熟的競爭者產(chǎn)生直接競爭，先站穩(wěn)腳跟，保證一定的市場占有率。其次是交通便利，朝陽路，經(jīng)緯大道和迎賓大道交錯。良好的外部環(huán)境：靠近彩云湖國家濕地公園，方便課外活動的開展。所以，我們提取出一個字：近。總結(jié)我們的目標消費者（購買者）是一個比較大的群體，從事的工作多種多樣，收入水平也有較大的差距。定位產(chǎn)品定位：近。形象定位就是在消費者被產(chǎn)品定位吸引時，進一步去推銷自己的手段。 營銷戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略目標①利潤目標我們的目標是月利潤達到80000元，力爭年利潤達到100萬元。 戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與發(fā)展協(xié)調(diào)推進”生存就是確定選址和前期宣傳招生，先在彩云湖地區(qū)確定合適的選址，然后在開業(yè)前爭取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。 價格策略市場上同類競爭者的價格定位一般在4060元每課時，但是涂途是專業(yè)的美術(shù)培訓，課外實踐多，培訓模式新，投入相比同類普通的培訓要高，所以涂途的價格定位在80元每課時，這一價格也在消費者的承受范圍之類，也能彰顯出涂途的優(yōu)質(zhì)辦學特點。舉辦開業(yè)活動，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀的把涂途的特色傳達給購買者，形成前期的口碑。③、媒體宣傳：在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告，利用公交車的流動性，擴大涂途的影響范圍。主題：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家”活動，在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)該微信并附上孩子的畫作，以便家長交流教育孩子心得，尋找具有繪畫天分的孩子，同時活動最后抽取3名幸運用戶，獲得涂途開業(yè)報名5折優(yōu)惠。開班周一到周五的晚