【正文】 150100150瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)————曉雯音樂(lè)學(xué)校音樂(lè)培訓(xùn)50150大于300彩云湖地區(qū)，周圍有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)6家。東藝藝術(shù)教育主要針對(duì)高中學(xué)生，和我們的目標(biāo)人群完全不一樣，不考慮。馨心藝術(shù)培訓(xùn)，采用傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)，主要的培訓(xùn)課程有美術(shù)，書法，音樂(lè)等，課程很雜，沒有核心課程，學(xué)生有150到230之間，課程收費(fèi)在40到60之間每個(gè)課時(shí)。百家箏鳴古箏藝術(shù)中心，專業(yè)教古箏的學(xué)校。學(xué)生有100到150個(gè)，收費(fèi)比平常的培訓(xùn)班高，每個(gè)課時(shí)在150左右。瑞星藝術(shù)培訓(xùn)，也是一個(gè)針對(duì)高中生的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，剩下的曉雯音樂(lè)學(xué)校，學(xué)生人群很廣，幼兒園，初中，小學(xué)都有，但是也是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。學(xué)生在300以上。收費(fèi)比較雜，50到150不等。所以，和我們有直接競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)構(gòu)只有馨心藝術(shù)培訓(xùn)，但是它沒有明確的定位，是一個(gè)比較大眾的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，況且從彩云湖地區(qū)生源情況來(lái)看，這完全夠不成激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。三、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者基本情況我們的目標(biāo)消費(fèi)者是孩子在4到12歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，父母一般工作比較忙，陪孩子的時(shí)間較少，但是又非常重視孩子的教育和對(duì)孩子興趣的培養(yǎng)。通過(guò)調(diào)查分析我們得出，這些家長(zhǎng)都非常重視孩子的興趣，對(duì)于給孩子報(bào)培訓(xùn)班的事，首先考慮的就是孩子的興趣。 消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題①、父母讓孩子參加培訓(xùn)的目的在家長(zhǎng)選擇讓孩子參加培訓(xùn)班目的的時(shí)候，%的家長(zhǎng)都是因?yàn)楹⒆幼约旱呐d趣參加的，%的家長(zhǎng)是為了培養(yǎng)孩子的特長(zhǎng)，還有一項(xiàng)是為了讓孩子多于別的小朋友溝通，%，但是目前其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚未重視，這是我們發(fā)現(xiàn)的極為重要的消費(fèi)者需求，對(duì)后期定位極為重要。您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的②、消費(fèi)者選擇培訓(xùn)班的原因在家長(zhǎng)看重培訓(xùn)班哪個(gè)方面的選項(xiàng)中，位居前三的分別是：師資（%）、培訓(xùn)模式（%）、名聲（%），這三項(xiàng)是相互關(guān)聯(lián)的，師資好自然名聲就好，而培訓(xùn)模式也會(huì)隨著名聲宣傳出去，同時(shí)培訓(xùn)模式的好壞也關(guān)系到名聲的好壞。您為孩子選擇培訓(xùn)班時(shí)主要看重下面什么③、消費(fèi)者接觸培訓(xùn)班的渠道%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過(guò)培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的，所以培訓(xùn)班的宣傳應(yīng)該注重口碑，門面裝飾要吸引人，同時(shí)需要配合宣傳單的傳播。你是通過(guò)什么方式了解到培訓(xùn)班的④、孩子去參加培訓(xùn)的交通方式少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在家長(zhǎng)接送和自己步行兩項(xiàng)，%%，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費(fèi)者的住處。你孩子一般怎么去培訓(xùn)班⑤、消費(fèi)者中意的培訓(xùn)班容量 培訓(xùn)班容量的調(diào)查中，%。你認(rèn)為多少容量的培訓(xùn)班合適⑥、消費(fèi)者能夠承受的培訓(xùn)費(fèi)用%的家長(zhǎng)認(rèn)為培訓(xùn)價(jià)格在500到1000每月是能夠接受的。這是廣大消費(fèi)者最能接受的一個(gè)價(jià)位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)價(jià)位。您孩子參加培訓(xùn)班時(shí)每個(gè)月花費(fèi)多少總結(jié)：從消費(fèi)者分析中我們看出：①、父母給孩子報(bào)培訓(xùn)班的首要因素是孩子的興趣。②、父母在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候，會(huì)主要考慮培訓(xùn)班的位置，師資，口碑和價(jià)格等因素。③、%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過(guò)培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的，所以，口碑和戶外媒體是消費(fèi)者了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要渠道。④、少兒去培訓(xùn)班的方式，集中在家長(zhǎng)接送和自己步行兩項(xiàng)，%%，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費(fèi)者的住處。⑤、%家長(zhǎng)中意的培訓(xùn)班容量在4到11人。⑥、%的家長(zhǎng)認(rèn)為培訓(xùn)價(jià)格在500到1500每月是能夠接受的。這是廣大消費(fèi)者最能接受的一個(gè)價(jià)位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)價(jià)位所以，涂途應(yīng)該首先吸引孩子的興趣，選擇靠近住宅區(qū)的位置，做好前期宣傳，樹立良好形象和口碑。四、產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址為彩云湖國(guó)家濕地公園附近，這一塊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，小區(qū)比較多，所以可以有效的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)又有較大的市場(chǎng)潛力，這是地理上的優(yōu)勢(shì)。另外抓住了其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有抓住的消費(fèi)者訴求——孩子的興趣，有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?。劣?shì)：新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)，難以吸引招生，缺少口碑和歷史積淀，容易受到其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊。機(jī)會(huì)：尋找到市場(chǎng)空隙，成功發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，具有很大的發(fā)展空間。威脅：周圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)搶占市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有認(rèn)同。總結(jié)：由于是新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，所以前期要規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)空隙，填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，避免跟成熟的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，先站穩(wěn)腳跟，保證一定的市場(chǎng)占有率。擁有了一定市場(chǎng)后就需要做好口碑宣傳，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的獨(dú)特培訓(xùn)模式和自身的優(yōu)勢(shì)，維持老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大知名度，從而全方位進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品定位市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品定位①、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位收費(fèi)（一課時(shí)）規(guī)模（學(xué)員）東藝術(shù)教育藝高中培訓(xùn)——大于300馨心藝術(shù)培訓(xùn)傳統(tǒng)培訓(xùn)4060150230百家箏鳴古箏藝術(shù)中心古箏培訓(xùn)150100150瑞星藝術(shù)培訓(xùn)高中培訓(xùn)————曉雯音樂(lè)學(xué)校音樂(lè)培訓(xùn)50150大于300本區(qū)域內(nèi)，五家不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的特色，東升和瑞星是專業(yè)的高中藝術(shù)培訓(xùn)，百家箏鳴和曉雯音樂(lè)學(xué)校是音樂(lè)類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有馨心是傳統(tǒng)的培訓(xùn)，其培訓(xùn)業(yè)務(wù)內(nèi)有美術(shù)培訓(xùn)，這一點(diǎn)與涂途會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但是，馨心是一個(gè)比較全方位的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其美術(shù)培訓(xùn)沒有特點(diǎn)，只是模式化的培訓(xùn)。與這幾個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，涂途就有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，首先是有龐大的市場(chǎng)，在這一小塊區(qū)域內(nèi)就有幾千的目標(biāo)消費(fèi)者。其次是交通便利，朝陽(yáng)路，經(jīng)緯大道和迎賓大道交錯(cuò)。另外還有就是靠近彩云湖國(guó)家濕地公園，自然環(huán)境良好，