南寧地王國際商務(wù)中心營銷策劃方案(已修改)
2025-01-31 06:14 本頁面
【正文】 廣西南寧地王國際商務(wù)中心營銷策劃案隨著近幾年全國房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是2002年以后，全國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，進入2003年，房地產(chǎn)的建設(shè)和發(fā)展進一步加速，一座座商業(yè)旺鋪、商住樓、公寓樓、SOHO、CBD等拔地而起，各具特色的房地產(chǎn)樓盤展露崢嶸。如CBD，傳統(tǒng)CBD商務(wù)中心區(qū)的內(nèi)部構(gòu)造往往是根據(jù)服務(wù)功能和商品特性的分化而平面化地進行布局，形成文化、娛樂、飲食等許多條功能街區(qū)。隨著CBD內(nèi)中樞業(yè)務(wù)功能和規(guī)模的擴大，地價的上升以及CBD內(nèi)商業(yè)功能與金融、保險、旅行等其它功能的混合存在和空間競爭，傳統(tǒng)CBD商業(yè)中心已窮途末路了。面對全國各地如此紅火的房地產(chǎn)開發(fā)局面，以及各個區(qū)域的劇烈的市場競爭，作為現(xiàn)代的CBD商務(wù)中心如何在眾多的樓盤營銷推廣中異軍突起呢？縱觀全國房地產(chǎn)行業(yè)，并結(jié)合我本人從事多年房地產(chǎn)之經(jīng)驗，我認為，作為現(xiàn)代的CBD商務(wù)中心，要在眾多的樓盤營銷推廣中大劃拳腳，多分一杯羹，可采取如下策略：一、理念創(chuàng)新；二、構(gòu)建品牌；三、拋磚引玉；四、整合推廣。2003年下半年，在操作本項目時，通過我們前期的市場調(diào)研，并結(jié)合多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗，在本案中，根據(jù)四大策略的策劃思路，準確地把握市場切入點，以精密的謀劃迅速打開市場，獲取最大的投資效果：首先、在項目理念上進行創(chuàng)新。我們從消費者、南寧區(qū)域市場的大勢分析入手，鎖定的目標客戶群的需求，確立本項目定位，提煉出項目的主題與神韻，在更大的行業(yè)跨度與空間尺度上整合資源，從而使項目有血有肉，形神俱備；二、重點構(gòu)建發(fā)展商和項目品牌。即通過對項目形象的推廣，樹立發(fā)展商的形象，包括發(fā)展商的形象與項目形象，并涵蓋自身特點，經(jīng)過項目品牌的積累，保持項目的市場競爭力，并支持發(fā)展商的長線發(fā)展；三、在銷售策略采取拋磚引玉。即通過采取“折扣優(yōu)惠抽簽內(nèi)部認購”方式以及多種的付款方式，對商業(yè)裙樓部分引進國際級商業(yè)航母，買斷產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營銷售，而對主樓部分，吸引更多投資者和客源進行購買和投資；四、整合推廣，即在本項目中，我們通過整合企業(yè)內(nèi)外資源，運用多種媒介策略進行優(yōu)化組合，以最低成本發(fā)揮最大效用。案例： 廣西龍門居房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司，本著“鑄造精品，打造一流”的企業(yè)經(jīng)營理念，全身心投入本項目建設(shè)之中廣西地王國際商會中心。地王國際商會中心將是南寧首座國際化標準的超高層甲級寫字樓，總投資達５億多元，共５８層，樓高２１８米。2003年9月，為了打造南寧首座國際化標準的CBD商會中心，我以廣西龍門居房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司策劃師身份成立項目策劃組，主持策劃并參與了本項目的營銷推廣。經(jīng)調(diào)查，我們整理出以下資料：一、項目概況廣西地王國際商會中心傲立于南寧新城市中心核心地段的金湖廣場，建成后將成為廣西第一高商住樓，緊臨繁華的民族大道，是與市政府、市政協(xié)、市新聞中心、各區(qū)直、市直機關(guān)單位、各大金融機構(gòu)、商務(wù)大廈、星級酒店、大型購物廣場等毗鄰而立的中央居住區(qū)矚目地標。項目技術(shù)經(jīng)濟指標：（1） 建設(shè)用地面積：㎡（2）總建筑面積：㎡（3）一層建筑面積：㎡（4）建筑容積率：（5）綠地面積:㎡（6）1
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