品類規(guī)劃與品牌量化管理(已修改)
2025-01-23 07:36 本頁面
【正文】 1 品類規(guī)劃與品牌量化管理 夸克企業(yè)顧問有限公司量化管理課程 主講：夸克 [中國 ]企業(yè)顧問有限公司 王磊 2 量化管理 3 ? 量化管理專家， 2022年獲 CCTV及新 浪財(cái)金共同評(píng)選的 “ 十大營(yíng)銷專家 ” 。 ? 江中藥業(yè)、移動(dòng)、三九藥業(yè)、南孚電池、聯(lián)想、中國石化集團(tuán)、中成化工、中國長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷顧問。 ? 91年 清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)，同時(shí)取得計(jì)算機(jī)雙學(xué)位；后獲得香港中文大學(xué) MBA碩士學(xué)位。 ? 91年至 96年服務(wù)于 Pamp。G中國寶潔公司，歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間建立了 “ 中國消費(fèi)者洗衣習(xí)慣數(shù)據(jù)庫 ” ，參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。 ? 現(xiàn)為中國 OTC協(xié)會(huì)常務(wù)委員、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)的 MBA課程教授 ? 曾對(duì)超過 2022家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)、 50家企業(yè)擔(dān)任顧問工作。 講師介紹 Bruce Wang CEO, QUATECH 王磊 先生 4 學(xué)習(xí)本課程的價(jià)值 ? 本課程利用兩天的時(shí)間，通過全新的品類及品牌管理理論闡述從品牌的產(chǎn)生到品牌與產(chǎn)品的關(guān)系，從消費(fèi)者需求分析到產(chǎn)品及品類的生成，從單一品牌與多品牌管理的思想到方法步驟，以及如何做好產(chǎn)品品類的規(guī)劃與品牌的管理等方面，從理論到實(shí)際，結(jié)合國內(nèi)外大量實(shí)際案例進(jìn)行了系統(tǒng)的講解與分析，真正可以幫助企業(yè)理解品牌與產(chǎn)品，產(chǎn)品與消費(fèi)需求之間的關(guān)系。 ? 使學(xué)員既學(xué)習(xí)到當(dāng)前國際先進(jìn)企業(yè)的品類品牌管理思想，同時(shí)從量化管理的角度為學(xué)員提供一套在現(xiàn)實(shí)工作中如何運(yùn)用這項(xiàng)理論的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟與規(guī)范。 5 前言 ? 中國企業(yè)在品類規(guī)劃與管理中的現(xiàn)狀分析 ? 品類規(guī)劃與品牌管理是有效的解決之道 6 案例一 化妝品企業(yè)十年階段面臨問題的思考 某化妝品公司歷經(jīng)十五年發(fā)展 ,從家庭作坊發(fā)展成利 潤(rùn)幾千萬的企業(yè) ,公司老總在思考 : ? 上百個(gè)品種的產(chǎn)品是否應(yīng)該重新梳理 ? 眼下化妝品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ,公司是否應(yīng)進(jìn)入其它新的行業(yè) ? 根據(jù)現(xiàn)有情況如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)地規(guī)劃 。進(jìn)入規(guī)模與時(shí)間該如何確定 。如何開始 ? 7 案例二 寶潔公司洗發(fā)水的品牌分布 中國女性消費(fèi)者洗發(fā)需求 8 案例三 索尼公司的品牌思想 Sony的最終目標(biāo)并不是創(chuàng)造一個(gè)無所不在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境本身，而是通過提供內(nèi)容和服務(wù)，為用戶提供獨(dú)特的生活方式，從而在新的娛樂環(huán)境中為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值 “用科技愉悅?cè)祟?” 。 黑色家電 白色家電 小家電 數(shù)碼產(chǎn)品 音像娛樂 SONY 索尼公司的品牌分布 9 第一章 品類 10 11 品類的定義 根據(jù)消費(fèi)者心目中對(duì)一類產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而 自然歸屬在一起的產(chǎn)品。 11 12 品類管理對(duì)企業(yè)管理的意義 ? 產(chǎn)品角度的總體規(guī)劃 ? 企業(yè)目標(biāo)的有效承接 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的具體體現(xiàn) ? 后臺(tái)管理與支持的起始點(diǎn) 12 13 品類的一般邏輯 ? 企業(yè)角度 ? 消費(fèi)者角度 設(shè)計(jì)邏輯 = ？ = 接受邏輯 13 14 品類的發(fā)展 ? 零售業(yè)在貨架空間管理上首次應(yīng)用“品類”概念 ? 國際先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品與品牌方面，沿用“品類”管理思想 14 15 品類與品牌管理的原理 總監(jiān) 品類 經(jīng)理 品牌經(jīng)理 市場(chǎng) 分析 廣告媒介經(jīng)理 促銷終端經(jīng)理 品類 經(jīng)理 品類 經(jīng)理 15 16 品類管理的理論依據(jù) ? 消費(fèi)者行為學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分理論 ? 品牌的結(jié)構(gòu)理論 ? 項(xiàng)目管理理論 16 17 品類與品牌的關(guān)系 ? 同一品類 同一品牌 ? 不同品類 同一品牌 ? 同一品類 不同品牌 ? 不同品類 不同品牌 其中，同一品類的品牌使用往往困擾著我們 17 案例四 化妝品的品類延伸 某大型化妝品公司在護(hù)膚美容方面擁有盡一百個(gè)不同類型功能的產(chǎn)品 ,目標(biāo)消費(fèi)者主要針對(duì) 2550歲女性 . 現(xiàn)今為了更好地滿足消費(fèi)者的需求和符合競(jìng)爭(zhēng)需要 ,又相繼推出精油系列、彩妝系列、美容儀器、美體內(nèi)衣系列 ,甚至保健品系列 ,并采用一系列新的品牌 … 請(qǐng)思考：重新審視你們所在企業(yè)在品類管理上的思想和方法！ 18 第二章 品類規(guī)劃的工作流程 19 21 案例五 品類規(guī)劃來自于對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí) 1. 90年 ,美國寶潔公司進(jìn)入中國洗發(fā)水市場(chǎng) ,歷時(shí)半年時(shí)間完成了對(duì)中國市場(chǎng)的洗發(fā)水需求研究 ,從近千個(gè)數(shù)據(jù)中主要發(fā)現(xiàn) : 2. 中國女性消費(fèi)者 85%以上有每周至少 2次洗發(fā)經(jīng)歷 3. 主要使用國產(chǎn)產(chǎn)品如 :蜂花等 ,部分使用進(jìn)口產(chǎn)品如 :威娜等 4. 先有洗發(fā)水市場(chǎng)價(jià)格普遍偏低 5. 對(duì)于洗發(fā) ,中國女性消費(fèi)者主要期望有 : ? 徹底清潔頭發(fā)的油脂 ? 徹底清潔頭發(fā)上的污漬 (灰塵 ) ? 保持頭發(fā)一直都很柔順 ? 頭發(fā)洗后像玻璃一樣光滑 ? 徹底改善發(fā)質(zhì) ,使頭發(fā)濃黑 ? 卷發(fā)洗后可以立即恢復(fù)原狀 ? 頭發(fā)洗后 ,香味能保留至少三天 ? …… 20 需求貫穿產(chǎn)品發(fā)展的始終 需 求細(xì) 分 市 場(chǎng) 4細(xì) 分 市 場(chǎng) 3細(xì) 分 市 場(chǎng) 2細(xì) 分 市 場(chǎng) 1細(xì) 分 市 場(chǎng) 2 . 3細(xì) 分 市 場(chǎng) 2 . 2細(xì) 分 市 場(chǎng) 2 . 1①第 一 重分 析②第 二 重分 析顯 性 需 求重 要 而
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