內(nèi)外環(huán)境分析ppt課件(已修改)
2024-11-15 17:47 本頁面
【正文】 … 0 … 第二講之一：市場(chǎng)分析 ： ； :； ： … 1 … 第二講：市場(chǎng)分析 內(nèi)容： 外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析、 生產(chǎn)者市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研 重點(diǎn)： 分析的方法與思路 如何做好市調(diào) 貫穿性的思考點(diǎn)： 收集什么信息？ 怎樣收集信息？ 如何分析信息？ … 2 … 關(guān)于收集什么信息的思考： 耗子問貓：“請(qǐng)問我該從哪走？”群貓回答：“這要看您想 到哪里去。” 戰(zhàn)略：確定目標(biāo)并根據(jù)目標(biāo)決定行動(dòng)方向。 耗子再問：我該怎么走？ 屬規(guī)劃學(xué)派的貓甲：你應(yīng)先訂好計(jì)劃再走。 屬適應(yīng)學(xué)派的貓乙：你可摸索著走吧，有錯(cuò)就換一條路。 屬產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派的貓丙：你為什么要去那？是否換一個(gè)目的地。 屬資源基礎(chǔ)學(xué)派的貓?。耗銘?yīng)先培養(yǎng)走路得能力，然后再去。 … 3 … 關(guān)于如何分析信息的思考： 女兒?jiǎn)枊寢專骸拔以摯┦裁葱ヒ娔信笥?？? 外部學(xué)派的媽：你為什么不先考慮鞋配不配衣服。 內(nèi)部學(xué)派的媽：你應(yīng)試試鞋合不合腳。 … 4 … 關(guān)于怎么收集信息的思考： 老師問學(xué)生：“你們?cè)鯓硬拍苤览蠋煏?huì)出什么題？” 屬學(xué)院派的學(xué)生甲：把書從頭看幾遍。 屬實(shí)踐派的學(xué)生乙：我會(huì)到老師家里去，和老師喝酒聊天。 … 5 … 外部環(huán)境分析與內(nèi)部環(huán)境分析 通過外部環(huán)境分析，企業(yè)可以很好地明確自身面臨的機(jī)會(huì)與威脅，從而決定企業(yè)能夠選擇做什么； 通過內(nèi)部環(huán)境分析，企業(yè)可以很好地認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而決定企業(yè)能夠做什么。 … 6 … 分析目的包括： 公司決定提供的產(chǎn)品；目標(biāo)客戶； 決定涉足的行業(yè)細(xì)分；決定進(jìn)軍的市場(chǎng)位置。 為了使分析有清晰的方向，還須不斷地思考： 不僅有提供產(chǎn)品的特性，而且更重要的是有不提供產(chǎn)品的特性； 不僅有重點(diǎn)客戶的類型，而且更重要的是有非重點(diǎn)客戶的類型； 不僅有涉足的行業(yè)細(xì)分，而且更重要的是有不涉足的行業(yè)細(xì)分； 不僅有進(jìn)軍的地理區(qū)域，而且更重要的是有不進(jìn)軍的地理區(qū)域； 通過以上框架可以： 一、明確如何重新分配資源；二、明確如何選擇機(jī)會(huì)。 … 7 … 示例： 《 華為基本法 》 第一條 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。 … 8 … 市場(chǎng)分析 —— 外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境分析，主要包括 宏觀環(huán)境分析； 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析； 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。 宏觀環(huán)境主要有四個(gè)要素的內(nèi)容，尤其要注意掌握構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素。 … 9 … 外部環(huán)境分析 —— 宏觀環(huán)境分析 PEST ㈠ 政治法律環(huán)境 政治環(huán)境主要包括政治制度與體制 ， 政局 ， 政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律 、 法規(guī) 。 ㈡經(jīng)濟(jì)環(huán)境 構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素： GDP、 利率水平 、 財(cái)政貨幣政策 、 通貨膨脹 、 失業(yè)率水平 、 居民可支配收入水平 、 匯率 、能源供給成本 、 市場(chǎng)機(jī)制 、 市場(chǎng)需求等 。 … 10 … ㈢ 社會(huì)文化環(huán)境 影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。 ㈣技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用背景。 … 11 … 外部環(huán)境分析 —— 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 … 12 … ㈠ 潛在進(jìn)入者的威脅 （ 如果多 ， 就構(gòu)成威脅 ） 1． 進(jìn)入壁壘 （ 一般一個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘較高 ， 對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅就越小 ） ⑴ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ⑵ 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) ⑶ 資本需求 ⑷ 轉(zhuǎn)換成本 ⑸ 銷售渠道 ⑹ 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì) 2． 現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng) （ 反應(yīng)敏感 ， 威脅小 ） 在以下幾種情況下 ， 現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)程度比較強(qiáng)烈： ⑴ 具有強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)歷史； ⑵ 具有相當(dāng)充足的資源條件 ， 有能力把 “ 報(bào)復(fù) ” 進(jìn)行到底； ⑶ 現(xiàn)有企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)退出壁壘較高； ⑷ 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度緩慢 ， 吸收新進(jìn)入者的能
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