amtgroup管理咨詢案例分析大賽營銷研發(fā)生產(chǎn)銷售(已修改)
2024-10-28 19:08 本頁面
【正文】 “AMT Group”管理咨詢案例分析大賽 營銷、研發(fā)、生產(chǎn) amp。銷售 理想集團(tuán) B2 團(tuán)隊(duì)簡介 ?潘冰春 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：行業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略、 銷售、 采購、 財(cái)務(wù)、 信息化 ?張繼良 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：生產(chǎn)管理、 Ramp。D管理、 人力資源管理 B2 報(bào)告摘要 ?企業(yè)現(xiàn)存關(guān)鍵問題簡析： 銷售收入上不去 市場(chǎng)接近飽和， 競爭加劇 開發(fā)的新產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需求 品牌知名度不夠，市場(chǎng)影響力小 供應(yīng)鏈運(yùn)作效率低， 市場(chǎng)反應(yīng)慢 B2 報(bào)告摘要 信息化基礎(chǔ) 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)與銷售 人力資源 采購戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 B2 報(bào)告摘要 ?在信息化的基礎(chǔ)上， 短期內(nèi)避免在一級(jí)市場(chǎng)上與其他優(yōu)勢(shì)品牌正面競爭，充分開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，建立企業(yè)自有的銷售渠道，利用在新開發(fā)市場(chǎng)的先入優(yōu)勢(shì)建立品牌忠誠，并為將來進(jìn)一步占領(lǐng)一級(jí)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 ?規(guī)范化產(chǎn)品研發(fā)流程，縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)成本；并通過銷售信息反饋及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)方向與生產(chǎn)安排，避免無謂損失，從而進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)原有的質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ?在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以有效產(chǎn)出最大化為目標(biāo)安排生產(chǎn)。 ?供應(yīng)商選擇機(jī)制由純成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向質(zhì)量與及時(shí)交貨導(dǎo)向，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，一起成長。 ?明確各部門職能，建立績效評(píng)估和員工培訓(xùn)體系，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理流程，更新財(cái)務(wù)管理職能觀念。 B2 第三部分 第四部分 第一部分 營銷戰(zhàn)略 amp。銷售 報(bào)告目錄 生產(chǎn)管理 第五部分 Ramp。D管理 行業(yè)情況及分析 第六部分 采購、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理 第二部分 信息化 B2 目錄 第一部分 行業(yè)情況及分析 ? 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) ? SWOT分析 摘 要 B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 產(chǎn)能擴(kuò)張 產(chǎn)能 供過于求 行業(yè)銷售收入增長 競爭加劇、 產(chǎn)品銷售價(jià)格下降 行業(yè)毛利率降低 三項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)增幅較小 三項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)銷售收入占比例下降 行業(yè)利潤總額上升 B2 SWOT分析 ?內(nèi)部優(yōu)勢(shì) (S) ? 產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 在二、三級(jí)市場(chǎng)有較好的基礎(chǔ)，品牌有一定的知名度 ? 企業(yè)具有較大的規(guī)模，資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，融資方便 ? 生產(chǎn)能力強(qiáng)，生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)豐富 ?內(nèi)部劣勢(shì) (W) ? 一級(jí)市場(chǎng)競爭力不如國外高檔運(yùn)動(dòng)品牌 ? 營銷管理手段落后，工作效率低 ? 市場(chǎng)響應(yīng)速度慢，物流管理水平較低 ? 各部門之間信息交流缺乏，大量盲目行動(dòng) ? 生產(chǎn)應(yīng)變能力差，經(jīng)常不能及時(shí)交貨 B2 SWOT分析 ?潛在外部機(jī)會(huì) (O) ? 宏觀經(jīng)濟(jì)向好 ? 周邊國家經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇及國際市場(chǎng)的開放，有利于出口業(yè)務(wù)的拓展 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)仍然存在大量可挖掘潛力 ? 2021年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，將刺激國民的運(yùn)動(dòng)意識(shí)，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)類服裝的消費(fèi) ?潛在外部威脅 (T) ? 行業(yè)競爭加劇，毛利率有下降趨勢(shì) ? 新競爭者加入，給行業(yè)帶來更多不確定因素，隨時(shí)面臨降價(jià)威脅 ? 國外品牌在中國勢(shì)力見長 ? 人民幣一旦升值，勞動(dòng)密集型的服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場(chǎng)上的低成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，嚴(yán)重影響出口業(yè)務(wù) B2 目錄 第二部分 信息化 ? 企業(yè)信息化的必要性 ? 外包 ? 成功案例 摘 要 B
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