2006年大連市新希望家園營銷策劃提案(已修改)
2024-10-28 16:08 本頁面
【正文】 安 聯(lián) 大 廈 安 聯(lián) 大 廈 一、市場分析 二、項目定位 三、營銷策略 四、推廣策略 五、合作方式 提案總綱 安 聯(lián) 大 廈 一、市場分析 市場背景 競爭分析 項目分析 二、項目定位 三、營銷策略 四、推廣策略 五、合作方式 安 聯(lián) 大 廈 2021年對于中國房地產(chǎn)業(yè)來說絕對是不平常的一年，不僅因為上半年僅幾個月的時間就有數(shù)個有份量的政策陸續(xù)出臺，更在于政策背后從中央到地方對于房地產(chǎn)這個行業(yè)的重新審視和定位。 自系列房產(chǎn)新政出臺以來，大連樓市觀望氣氛漸濃。是漲，是跌，還是按兵不動？是買，是看，還是持幣待購？ 縱觀樓市新政帶給大家的影響 ，必然是加劇房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。 背景（ 1）房地產(chǎn)市場宏觀背景 安 聯(lián) 大 廈 縱觀這次宏觀調(diào)控，對大連房地產(chǎn)行業(yè)的影響將是深遠(yuǎn)的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： （ 1）暴力時代結(jié)束，品牌競爭加劇 （ 2）炒風(fēng)將匿跡，購房將理性回歸 （ 3）高檔住宅因少而貴，中檔物業(yè)重回主流 （ 4）居民動遷大幅減少，房價拐點提前到來 （ 5）中心區(qū)因高房價將出高層小戶型，邊緣區(qū)將風(fēng)行小高層住宅 背景（ 2）樓市發(fā)展展望 安 聯(lián) 大 廈 本項目的主要市場應(yīng)為開發(fā)區(qū)，但現(xiàn)在開發(fā)區(qū)房產(chǎn)市場存在這樣的特點： 中心地段以高層為主，體量較小，并多為改造項目，戶型不合理，價格偏高，不適合居家生活，如“福佳國際”。 海景房價格居高不下，牢牢占領(lǐng)高端市場，如“天安海景”。 低價房位置相對較偏，配套和規(guī)劃無法滿足人們的品質(zhì)生活需求，如“杏林 頤馨園”。 中高檔價位的項目市場供應(yīng)量不足，雖有獨特優(yōu)勢但離中心區(qū)較遠(yuǎn)，且規(guī)劃不盡如人意，如“光伸 綠洲半島”。 綜合以上分析，同為中高檔、大體量的“乾豪 東城天下”就跳了出來，成為本項目的主要競爭對手，后面就將針對此項目從規(guī)劃、銷售等多角度進行全方位分析。 競爭分析（ 1）市場特點 安 聯(lián) 大 廈 開發(fā)商：本土企業(yè)。市場美譽度極高。 位置：東部商業(yè)配套中心及產(chǎn)業(yè)區(qū)，已逐步形成大型生態(tài)居住區(qū)。 規(guī)劃：總建筑面積約 50余萬平米，超大體量。多業(yè)態(tài)綜合小區(qū)，小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃合理，配套齊全。 銷售狀況：采取分期銷售。一期為 21棟住宅，現(xiàn)已基本售罄。二期現(xiàn)正進行中，銷售態(tài)勢良好。 項目定位： 50萬平米國際生態(tài)城，東大連情境生活典范 推廣宣傳：設(shè)計 “城市向東”的理念引導(dǎo)社會消費，通過媒體宣傳和活動造勢塑造項目形象，同時輔以情景售樓處實施體驗營銷。 從現(xiàn)階段來看 “乾豪 東城天下”運作成功的，它的很多操盤手法和推廣模式值得我們?nèi)ソ梃b。 競爭分析（ 2）乾豪 東城天下 安 聯(lián) 大 廈 通過市場調(diào)研及分析，本項目的消費受眾是由本埠消費和
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