銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)技巧分享(已修改)
2024-10-22 07:55 本頁(yè)面
【正文】 銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)技巧分享 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 ,其重要程度就相當(dāng)于群龍之首。如果缺乏管理 ,沒(méi)有首領(lǐng)人物去制約管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)通常最大的問(wèn)題 ,就是做事沒(méi)有效率 ,團(tuán)隊(duì)之間也不協(xié)調(diào)不團(tuán)結(jié) ,業(yè)績(jī)也難以提高。尤其是銷售團(tuán)隊(duì) ,如果一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)管理得好的話 ,做起事情會(huì)事半功倍 !接下來(lái)就列出幾個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的心得 ,來(lái)給大家參考怎樣管理好銷售團(tuán)隊(duì) ,以及在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí) ,有哪些技術(shù)和要注意的問(wèn)題。 銷售團(tuán)隊(duì)管理 一、創(chuàng)造良好的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍 營(yíng)銷或者銷售原本就是一項(xiàng)充滿激情的事業(yè) ,作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)怎么可以沒(méi)有活力熱情的氛圍 !這就需要管理員做好以下幾點(diǎn)事情了 : (1)擁有團(tuán)隊(duì)精神 要想調(diào)動(dòng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍 ,前提就是要有團(tuán)隊(duì)精神。那么管理員就要以身作則 ,共同樹(shù)立堅(jiān)持不懈的精神 ,而不是遇難而退 ,讓銷售團(tuán)隊(duì)的成員們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和 ,困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事 ,而成功往往是由大家的力量去凝聚的 ! (2)互相多溝通 定期與每位銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談 ,至少每月 2 次 ,最好每周一次。往往一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì) ,就是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)成員之間溝通能力強(qiáng) ,最好是能在開(kāi)會(huì)的時(shí)候讓團(tuán)員們提出問(wèn)題或者建議。需要建立每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感 ,能充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。管理員也應(yīng)該掌握每位成員的情況。清楚 A 團(tuán)員適合分配什么任務(wù) ,B 團(tuán)員哪方面比較優(yōu)秀 ! (3)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng) 鼓勵(lì)下屬的自主思考能力 ,例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候 ,當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)員提出了問(wèn)題或者建議 ,應(yīng)該認(rèn)真思索 ,并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法 。相反對(duì)于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團(tuán)員 ,最好單獨(dú)對(duì)其做思想 ,及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)員的問(wèn)題所在并且指出。 二、讓銷售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo) 設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ,這里說(shuō)的不是去找對(duì)手挑戰(zhàn) ,因?yàn)樽畲蟮臄橙司褪悄阕约?!這里的目標(biāo) ,是指建立一個(gè)一致的、明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。 首先 ,選定市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手產(chǎn)品 ,經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)成員之間多方面研究和比較 ,找出企業(yè)產(chǎn)品的終端對(duì)象 ,再結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ,來(lái)制定團(tuán)隊(duì)銷售的最終目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向 ,并能明確地描繪給每一個(gè)成員。二是每個(gè)成員要有換位思考的意識(shí) ,具備一定的大局觀接下來(lái) ,最好讓團(tuán)員們提出問(wèn)題或者意見(jiàn)。 三、團(tuán)隊(duì)成員要合理地分配
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