銷售定價(jià)管理制度-文庫(kù)吧
2025-09-02 07:54 本頁(yè)面
【正文】 、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心職責(zé)： 核對(duì)銷售工作明細(xì)計(jì)劃表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù) 集團(tuán)研發(fā)中心職責(zé) 審核面積計(jì)算圖紙及面積計(jì)算原則 分析產(chǎn)品特點(diǎn)和工程形象進(jìn)度情況； 第四章 新推樓盤(pán)定價(jià) 一、新推樓盤(pán)定價(jià)工作程序 適用范圍 新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或分期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，全盤(pán)樓宇定價(jià)。 工作流程 項(xiàng)目公司銷售部 開(kāi)盤(pán)前 2 個(gè)月發(fā)函給相關(guān)部門(mén) 銷售部 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)提出建議方案 運(yùn)營(yíng)中心 /財(cái)務(wù)中心 根據(jù)成本利潤(rùn)提出建議 研發(fā)中心 /研發(fā)部 根據(jù)產(chǎn)品和定位提出建議 銷售部組織召開(kāi)定價(jià)會(huì)議 確定樓盤(pán)整體實(shí)收均價(jià)及價(jià)格體系 銷售部 根據(jù)定價(jià)會(huì)議擬定價(jià)報(bào)告，包括價(jià)格分布圖、樓宇價(jià)目表及折扣 第 4 頁(yè) 工作職責(zé) 項(xiàng)目公司 /銷售部 （ 1） 向相關(guān)部門(mén)發(fā)出 開(kāi)展樓宇定價(jià)工作函； （ 2） 提出定價(jià)建議方案 包括成本利潤(rùn)指標(biāo)、產(chǎn)品自身特點(diǎn)，當(dāng)期需推售的產(chǎn)品清單、工程形象進(jìn)度、成本、利潤(rùn)及實(shí)收均價(jià)要求 負(fù)責(zé)提交項(xiàng)目的定價(jià)系數(shù)及折扣、付款方式 負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品推售的次序，確認(rèn)面積計(jì)算圖紙的完整性、準(zhǔn)確性 （ 3） 組織召開(kāi)定價(jià)會(huì)議 確定樓盤(pán)整體實(shí)收均價(jià)，確定樓宇推售次序、范圍及價(jià)格走勢(shì)； （ 4） 制定價(jià)目表及折扣 （ 5） 起草定價(jià)報(bào)告 研發(fā)中心 分析市場(chǎng)環(huán)境、比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析、提出本樓盤(pán)的理想價(jià)位； 運(yùn)營(yíng)中心 /財(cái)務(wù)中心 （ 1） 明確單位成本所包括內(nèi)容 —— 如：開(kāi)發(fā)成本、建筑成本、銷售成本及利潤(rùn)率，提 出本樓盤(pán)的理想價(jià)位； 主管運(yùn)營(yíng) /財(cái)務(wù)副總裁 會(huì)簽定價(jià)報(bào)告 銷售部 出具正式價(jià)目表及折扣 銷售副總 /總經(jīng)理確認(rèn) 運(yùn)營(yíng)部門(mén) /財(cái)務(wù)部門(mén) 審核正式價(jià)目表及折扣并存檔 銷售部 下發(fā)正式價(jià)目表及折扣 第 5 頁(yè) （ 2） 核對(duì)價(jià)目表計(jì)算結(jié)果是否有誤，核算折扣對(duì)實(shí)收均價(jià)的影響 主管運(yùn)營(yíng)副總裁、主管財(cái)務(wù)副總裁 （ 1） 出席定價(jià)會(huì)議 對(duì)各部門(mén)在價(jià)格會(huì)議上提出的建議作出指示； （ 2） 批示定價(jià)報(bào)告 第五章 在售樓盤(pán)價(jià)格調(diào)整 一、適用范圍 樓宇已經(jīng)推售，在銷售過(guò)程中須對(duì)整體價(jià)格作出調(diào)整。 二、工作流程 銷售部 根據(jù)銷售現(xiàn)狀提出價(jià)格調(diào)整要求，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示后，出具價(jià)格調(diào)整方案 運(yùn)營(yíng)部門(mén) 會(huì)簽價(jià)格調(diào)整方案 財(cái)務(wù)部
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