銷售定價管理制度-文庫吧
2025-09-02 07:54 本頁面
【正文】 、集團財務中心職責： 核對銷售工作明細計劃表中的各項數(shù)據(jù) 集團研發(fā)中心職責 審核面積計算圖紙及面積計算原則 分析產(chǎn)品特點和工程形象進度情況； 第四章 新推樓盤定價 一、新推樓盤定價工作程序 適用范圍 新開發(fā)項目或分期開發(fā)項目，全盤樓宇定價。 工作流程 項目公司銷售部 開盤前 2 個月發(fā)函給相關部門 銷售部 根據(jù)競爭及市場提出建議方案 運營中心 /財務中心 根據(jù)成本利潤提出建議 研發(fā)中心 /研發(fā)部 根據(jù)產(chǎn)品和定位提出建議 銷售部組織召開定價會議 確定樓盤整體實收均價及價格體系 銷售部 根據(jù)定價會議擬定價報告，包括價格分布圖、樓宇價目表及折扣 第 4 頁 工作職責 項目公司 /銷售部 （ 1） 向相關部門發(fā)出 開展樓宇定價工作函； （ 2） 提出定價建議方案 包括成本利潤指標、產(chǎn)品自身特點，當期需推售的產(chǎn)品清單、工程形象進度、成本、利潤及實收均價要求 負責提交項目的定價系數(shù)及折扣、付款方式 負責根據(jù)產(chǎn)品推售的次序，確認面積計算圖紙的完整性、準確性 （ 3） 組織召開定價會議 確定樓盤整體實收均價，確定樓宇推售次序、范圍及價格走勢； （ 4） 制定價目表及折扣 （ 5） 起草定價報告 研發(fā)中心 分析市場環(huán)境、比較競爭對手價格、項目優(yōu)劣勢分析、提出本樓盤的理想價位； 運營中心 /財務中心 （ 1） 明確單位成本所包括內(nèi)容 —— 如：開發(fā)成本、建筑成本、銷售成本及利潤率，提 出本樓盤的理想價位； 主管運營 /財務副總裁 會簽定價報告 銷售部 出具正式價目表及折扣 銷售副總 /總經(jīng)理確認 運營部門 /財務部門 審核正式價目表及折扣并存檔 銷售部 下發(fā)正式價目表及折扣 第 5 頁 （ 2） 核對價目表計算結(jié)果是否有誤，核算折扣對實收均價的影響 主管運營副總裁、主管財務副總裁 （ 1） 出席定價會議 對各部門在價格會議上提出的建議作出指示； （ 2） 批示定價報告 第五章 在售樓盤價格調(diào)整 一、適用范圍 樓宇已經(jīng)推售，在銷售過程中須對整體價格作出調(diào)整。 二、工作流程 銷售部 根據(jù)銷售現(xiàn)狀提出價格調(diào)整要求，經(jīng)公司領導批示后，出具價格調(diào)整方案 運營部門 會簽價格調(diào)整方案 財務部
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