【正文】 房地產(chǎn)廣告策劃方案 索引： 一、總覽目標(biāo) 二、分期目標(biāo) 三、工作內(nèi)容日程明細(xì) 四、入市前廣告媒體整合 五、入市前現(xiàn)場策略 六、入市前廣告宣傳程序 七、軟性新聞炒作主題 八、入市前公關(guān)謀劃 第一篇 項目 廣告 策略 索引： 一、總覽目標(biāo) 二、分期目標(biāo) 三、工作內(nèi) 容日程明細(xì) 四、入市前 廣告 媒體整合 五、入市前現(xiàn)場策略 六、入市前 廣告 宣傳程序 七、軟性新聞炒作主題 八、入市前公關(guān)謀劃 總覽目標(biāo) A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。 B、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。 C、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。 分期目標(biāo) 分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期 工作內(nèi)容日程程序 準(zhǔn)備階段（ 2021 年 月 日前） 市場形態(tài)：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。 分期目標(biāo)： 涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以 諺城 品牌和 銀都佳苑 形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準(zhǔn)備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意 廣告 和軟文炒作切入市場。 廣告 主題： “都 ”之系列篇 ―― 春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生 ) 工作內(nèi)容： 廣告 策略制定； 工地形象墻包裝； 樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計與制作； 售樓資料的設(shè)計與制作，包括戶型平面圖。 媒介選擇： 都市 品牌 報、 伊犁日報、時鑫 DM廣告 預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購期， 月 日至 月 日 ） 市場形態(tài)： 售樓前的各項準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。 廣告 目標(biāo)： 讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特 USP及項目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。 廣告 主 題： “色 ”之系列篇 ―― 晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅） 工作內(nèi)容： 硬 廣告 及網(wǎng)絡(luò) 廣告 的項目形象宣傳； 以軟文的形式對 “銀都佳苑 ”概念和 “銀都佳苑 ”的生活方式進(jìn)行炒作； 內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布 廣告 ； 派發(fā)宣傳資料、 夾報； 售樓中心包裝； 對各項準(zhǔn)備工作（銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。 媒體選擇： 都市 品牌 報 時鑫 DM報 宣傳折頁、夾報 正式入市即開盤階段（即公開發(fā)售期，十八天， 8/8—9/6）此處暫略，見第二部分。 入市前 廣告 媒體組合 入市前的 廣告 媒體組合應(yīng)以戶外 廣告 和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應(yīng)的報紙 廣告 。 ◎ 戶外 廣告 ： 工地圍墻 ，以形象宣傳為主等。 ◎ 報紙 廣告 ：包括主題以下活動的 策劃 、軟性新聞報導(dǎo)及以形象 廣告 為主的硬性 廣告 。 ◎ 媒體選擇：以都市 品牌 報、 伊犁 日報、 時鑫 DM報 為主。 入市前現(xiàn)場策略 現(xiàn)場賣場目標(biāo)： ◎ 營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力 ◎ 突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個性。 ◎ 展示鮮明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購買信心。 a、工地形象 ◎ 現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實力 等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程中是處于被動地位的。塑造出與眾不同、個性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙地傳遞項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 ◎ 直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和 ◎ 策略： A、 圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。 B、 保持工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。 C、 設(shè)計獨特結(jié)構(gòu)的 “銀都佳苑 ”路牌，設(shè)置工地營銷門口、表明項目的規(guī)劃、位置。 D、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。 工地形象主題： a、夢里魂牽心靈水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿， 吹響 特區(qū) 人居新模式 c、曝光 TH， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸 e、生態(tài)晉級，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象 ◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心 ◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進(jìn) c、周邊導(dǎo)向 廣告 ◎ 澄湖西路兩旁路旗 廣告 ◎ 路口 指向牌 ◎ 引路墻 ◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果 ◎ 利用竹子點綴氣氛 ◎ 門前氣模大型漫畫人物 d、形象街的包裝 路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生 b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn) c、湖畔尊品，水岸福宅 d、我有一生的愛去尋找一個家 沿澄湖西路至售樓處； 戶外 廣告 牌： 老福山，八一廣場。 主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生 ——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn) ——吹響公園人居新號角 車體： 203路， 20路， 2 路 ,5路。 主題： a、我用一生的愛去尋找一個家 b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅 e、外賣場：設(shè)在老福山 支撐理由：八一廣場的 廣告 牌對目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。 f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 ◎ 支撐理由： “百聞不如一見 ”是消費者