某房地產(chǎn)大市場(chǎng)廣告策劃執(zhí)行方案(已修改)
2025-05-07 04:25 本頁(yè)面
【正文】 5 / 6井湖大市場(chǎng)廣告執(zhí)行方案1． 0前言現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)策劃，由于廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分，就必然要求廣告必須適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，因此開(kāi)展廣告活動(dòng)，具體策劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境。銅陵市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著新房不斷開(kāi)發(fā)會(huì)越來(lái)越激烈，反映在營(yíng)銷(xiāo)推廣上來(lái)看，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，項(xiàng)目定位，營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)水平上均無(wú)明顯本案強(qiáng)勁對(duì)手，而由于城市規(guī)模小，人們的思想意識(shí)相對(duì)落后，廣告宣傳手段單一滯后。這種情況有利有弊，有利的一面是：可以輕易利用多種廣告宣傳手段掀起整個(gè)城市對(duì)本案的關(guān)注，取得廣告追求的目標(biāo)——高到達(dá)率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的積淀，過(guò)度超前的推廣易引起排斥和反感，而做為一支專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，我們始終把開(kāi)發(fā)商的利益置于第一位，如何盡量減少開(kāi)發(fā)商的廣告資金投入，并且還能取得優(yōu)異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，正是我們孜孜以求的目標(biāo)，因此，我們認(rèn)為：1． 并非大量廣告投入是取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的唯一途徑；2． 定位準(zhǔn)確，宣傳到位，傳遞出去的是“信息”，這才是廣告的核心；3． 盡量節(jié)約開(kāi)發(fā)商的每一分的廣告資金投入，把有限的“好鋼”用在“刀刃”上―――市場(chǎng)培育上；4． 新穎、獨(dú)特、創(chuàng)新、追求“五易”――易讀、易聽(tīng)、易懂、易談、易寫(xiě)、易記。綜上所述，對(duì)于媒體的選擇考慮到如下幾個(gè)問(wèn)題：1． 產(chǎn)品―――產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)？2． 市場(chǎng)―――傳播的范圍？向誰(shuí)傳播？3． 動(dòng)機(jī)―――消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因
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