肇慶x園營銷推廣方案(已修改)
2025-03-16 01:11 本頁面
【正文】 肇慶景園 營銷 推廣 方案 本方案充分考慮項目的定位方向，客戶群的特點，結(jié)合實際情況，確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線；以人脈 推介 ， 舉辦論壇，參加社會 活動 等 營銷 手段 結(jié)合多種媒體平臺投放為推廣方式；執(zhí)行上 采用正常推廣步調(diào)，由“ 引導(dǎo)期－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期”組成一個銷售循環(huán) ， 由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加， 務(wù)使項目在預(yù)定的銷售期內(nèi)完成所有銷售任務(wù) 市場背景概況 一 概述 二 競爭對手 三 已銷售樓盤客戶群分析 四 分析總結(jié) 策 略 一 項目營銷目標(biāo)： 二 項目總體營銷策略 項目主題 定 位 整體營銷思路 推廣策略 產(chǎn)品建議 執(zhí) 行 一 推廣主線 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開期及強(qiáng)銷期 3 持續(xù)期 市 場 背 景 ： 一 概 述 ? 國家停止別墅用地審批，別墅市場的土地存量日益減少，項目的時間價值更優(yōu)，升值潛力很大。 ? 目前缺少兼具品質(zhì)與價格標(biāo)桿意義的國際化產(chǎn)品 ? 缺少真正有別墅生活氛圍的別墅社區(qū)，缺少隱秘性，缺少公共活動空間。 ? 250350 平方是一個普遍接受的面積 ? 相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認(rèn)識不清，對別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。 ? 從各個別墅的銷售 情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷售進(jìn)度才加快。 二 競爭對手 由于 肇慶別墅 市場的發(fā)展屬于初級階段， 而且 市場對價格 有一定的敏感度 ，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 肇慶及周邊地區(qū) 直接競爭對手 ? 陽明山莊， 鳳凰臺 陽明山莊等 幾個項目 自入市以來， 一直以價格為主要手段 ， 利用性價比截取客源， 并得到了相對較好的市場業(yè)績。我們將 陽明山莊，鳳凰臺 作為直接競爭對手理由還有： 1）同處 北嶺區(qū)， 隔街相望； 2) 產(chǎn)品類型與 景園 有相似之處，且目標(biāo)客戶 部分重疊 。 3）業(yè)已有良好的銷售成績及口碑。 但 陽明山莊，鳳凰臺 也有其不足之處，其中有： 1） 在戶型設(shè)計上 乏善可陳，私密性不夠，重復(fù)戶型較多，不夠個性化 2） 由于 鳳凰臺 地塊為 狹長型，顯得間隔局促， 在景觀設(shè)計上不足以與 景園 相競爭； 而且銷售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競爭 3） 陽明山莊及 燊榮豪庭 的別墅群規(guī)劃比較混亂，見縫插針，整體觀感檔次不高，戶型單調(diào) ? 星湖名郡 該盤目前資料不多，只知道是高層，小高層，多層洋房加聯(lián)排，獨棟別墅的組合，區(qū)內(nèi)有一定商業(yè)，配套較齊全。項目占地較 大，主要以中高端產(chǎn)品為主，價格及推廣策略目前還不清楚。但以開發(fā)周期看，此項目將會是我們以后的強(qiáng)勁對手。而 燊榮豪庭采用買地皮自建方式銷售，檔次較低，目前一手已經(jīng)售罄，所以不列為直接競爭對手。 間接競爭對手 在 肇慶 市場中我們將 沿湖板塊的星湖灣，鼎湖山莊， 星湖奧園 ，新世界花園等 定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 沿湖板塊樓盤同處較近地段，且都以自然景觀為主要訴求點，大多以多層，小高層及高層洋房組合，地段上更貼近市區(qū)，生活配套設(shè)施，交通等較齊全，其高端產(chǎn)品相對景園的價格造成一定壓力，但其缺乏高檔別墅項 目是一個硬傷，新世界花園的別墅項目據(jù)悉要在 4,5 年后才會進(jìn)行，這為我們減輕了一部分壓力。 三 已銷售樓盤客戶群分析 1本地客戶占 50％的市場，其中包括當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板高級政府部門領(lǐng)導(dǎo)。 外來度假者，此類客戶以港、澳、臺居多，一般一個月居住 2－ 8次。 下屬縣級市或鄰市客戶，此類客戶包括廣寧、懷集、云浮、羅定等。 海外歸僑占據(jù)少量的市場。 四 分析總結(jié) ： 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié) 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理 解，我們在明示如下： 市場： 在 肇慶 的房地產(chǎn)市場中充斥著 一定數(shù) 量的 別墅 項目， 從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看， 我們預(yù)定的競爭對手 都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們思 考 在未來的工作中， 如何揚長避短，發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，在未來的殘酷的市場競爭中取得好成績。 產(chǎn)品： 在 肇慶 房地產(chǎn)市場中，我們的產(chǎn)品規(guī)模是 比 較小 的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從 立意，從規(guī)劃上的起點很高， 整體上來說是 應(yīng)該是 最好的，雖然我們 預(yù)定的 銷售價格 遠(yuǎn) 高于競爭對手，但這個價格是與 我們對項目的預(yù)期 價值相符的 。 只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。 消費者：
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