【正文】 的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，我們將項(xiàng)目的主題進(jìn)行了定位： 依山園－珠三角最有品味 的現(xiàn)代養(yǎng)生 別墅 其理 由有以下 幾 點(diǎn) ： ① 本項(xiàng)目座山面湖，自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)無(wú)匹無(wú)對(duì)，景觀之美不作第二人想。 ③ 命名顯示項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成－園林別墅 ，表明了項(xiàng)目的訴求和品質(zhì)。有必要導(dǎo)入項(xiàng)目（公司） VI 形象識(shí)別系統(tǒng)，以提升產(chǎn)品認(rèn)知度及易辨度，對(duì)項(xiàng)目及公司形象的提升有很大好處。 與南海、花都相比，除了交通環(huán)境與經(jīng)濟(jì)總量，肇慶的生態(tài)環(huán)境、氣溫條件、生活環(huán)境、物價(jià)水平、文化與自然景觀資源在廣東都居于上乘地位，從居住成本到生活質(zhì)量都有明顯優(yōu)勢(shì)，肇慶的別墅產(chǎn)品有理由在上述地區(qū)別墅成為市場(chǎng)熱點(diǎn)的情況下，成為下一個(gè)熱門之選。有部分 追求面積與高檔裝修，歐式風(fēng)格是普遍喜好 。通過(guò)舉辦各種會(huì)議、論壇或參加社會(huì)活動(dòng)引起他們的注意， 再通過(guò)各種協(xié)會(huì)、商會(huì)進(jìn)行人脈推廣，從 而獲得進(jìn)一步與其交流的機(jī)會(huì) 。 這類人群屬于普通 大眾群體，依照普通規(guī)律參考，可以用本地報(bào)紙，電視，活動(dòng)，單張派送 ， DM，電話拜訪 ，手機(jī)短信 ， 樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展示廳展示，等方式達(dá)到 傳播效果 。 ③ 游客 及港澳人士 肇慶每年有 400 萬(wàn)左右的游客，其中又以來(lái)自廣州、深圳、珠海、東莞、佛山、港澳等發(fā)達(dá)地域的人士居多，他們的的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)更雄厚，形成了項(xiàng)目鼎盛的人氣 。 這種客源結(jié)構(gòu)使項(xiàng)目以珠三角與港澳人士為目標(biāo)客戶有一定基礎(chǔ) 。 ④ 行政、金融、貿(mào)易、制造業(yè)、傳媒、演藝界、高科技、服務(wù)業(yè)等各業(yè)現(xiàn)職高層， 企業(yè)主， 商務(wù)客戶 此類人群 處于所在單位權(quán)力或事業(yè)的高端 ， 樂(lè)于接受最新的享樂(lè)方式 ，關(guān)注個(gè)人與家庭安全 ， 向往國(guó)際化、上流社會(huì)生活方式 ， 有強(qiáng)烈成就感與強(qiáng)烈身份意識(shí) ， 養(yǎng)生、健康已經(jīng)成為選擇居所的重要考慮因素 ， 希望在低調(diào)與高調(diào)生活方式之間尋找一種平衡 ， 部分人熱衷于體現(xiàn)身份的高調(diào)活動(dòng) ， 對(duì)人際交往有很強(qiáng)的利益動(dòng)機(jī) ， 尋找、或保持與肇慶以外區(qū)域的高效溝通途徑 ， 對(duì)信息溝通（社交圈、網(wǎng)絡(luò)）有強(qiáng)烈需要 。一般大企業(yè)都需要 到達(dá)方便 ，環(huán)境相對(duì)封閉，自成一體，內(nèi)環(huán)境優(yōu)秀 ， 體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì) ， 有良好的休閑享受配套設(shè)施 ， 體量足夠大，宜于舉行較大范圍的公司活動(dòng)有其它地方?jīng)]有的生態(tài)食品 ， 信息溝通（社交圈、網(wǎng)絡(luò)）方 便 媒體方面 ，此類客戶因?yàn)椴皇蔷唧w的某個(gè)人， 一般的 電視，報(bào)紙 ，單張等基本沒(méi)有效果， 可 考慮 采用網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布，營(yíng)銷手段采 用 口碑推介， 參加外地房展會(huì)，房博會(huì) ， 借組織各種高端會(huì)議推介 ， 舉辦有關(guān)論壇 等手段進(jìn)行推廣。建議多采用各種營(yíng)銷手段組合附以一定量的媒體投放， 做到 信息 精確 到達(dá) ， 可達(dá)到較好效果。 報(bào)紙分為本地報(bào)紙和地區(qū)性報(bào)紙。 ② 電子傳媒 電子傳媒分為電臺(tái)，電視媒體 ，手機(jī)平臺(tái) ，電話 和網(wǎng)絡(luò)媒體。 電臺(tái)和手機(jī)平臺(tái)采用較少， 本項(xiàng)目可采用 多種手段兼?zhèn)涞霓k法 。針對(duì)性較強(qiáng)，適合對(duì)特定客戶群進(jìn)行。建材使用高檔涂料和石材等各種高級(jí)材料，物管方面引進(jìn)國(guó)際 頂級(jí) 的管家式服務(wù)，設(shè)施采用信息化，智能化技術(shù)等一系列成熟而略 為先進(jìn)的科技手段， 并引入綠色生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)， 務(wù)必要帶給業(yè)主最好最舒適高檔的物業(yè)和生活享受。樓書、宣傳單張制作 ，各項(xiàng)相關(guān)物料也應(yīng)于此期間完成。 手機(jī)短信發(fā)送 戶外廣告 ，公車廣告 3 營(yíng)銷手段 針對(duì)游客的專項(xiàng)地圖派發(fā) 宣傳單張派發(fā) 展示中心 展示 舉辦新聞發(fā)布會(huì) 舉辦有關(guān)活動(dòng) （ 征集別墅設(shè)計(jì)方案，攝影展等 ） 、論壇 （建筑智能，生態(tài)等） 具體執(zhí) 行 ● 時(shí)間： 開盤前 3 個(gè)月，即 2021 年 9 月開始進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。 ? 目標(biāo)： 掌握現(xiàn)有客戶資料作先期預(yù)定； 了解市場(chǎng)反映， 完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作； 傳達(dá)本案前期銷售信息； ? 重要工作內(nèi)容： 介紹推廣項(xiàng)目，以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期 銷售； DM 寄發(fā)；來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤；排定媒介計(jì)劃；接待中心完工。 （ 3） 接待中心預(yù)先開放，樓書，宣傳單張， pop 海報(bào)，景園專項(xiàng)地圖 ，模型等準(zhǔn)備充分，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢(shì)。 （ 7） 采用宣傳單張 /地圖派發(fā)，報(bào)紙軟性文章，電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外活動(dòng)，舉辦會(huì)議、論壇等方法，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。 ? 引導(dǎo)期注意 事項(xiàng)： （ 1） 預(yù)約客戶中有望做 DS（直接拜訪）。 （ 5） 接待中心及樣板房試用及調(diào)試。 ? 目的： 強(qiáng)化 及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢(shì)至價(jià)值 體現(xiàn) ，喚起購(gòu)房 意愿且購(gòu)買行動(dòng)。另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心。 （ 5） SP 活動(dòng)期間，善用幾組假客戶，與控臺(tái)自然呼應(yīng)使現(xiàn)場(chǎng)氣 氛達(dá)到最高點(diǎn)。 三 持續(xù)期 持續(xù)期廣告策略： 1 推廣方式 有了前兩個(gè)階段的 工作， 項(xiàng)目的園林及部分產(chǎn)品已經(jīng)完成，所以 現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是保持銷售進(jìn)度 ， 在現(xiàn)場(chǎng)的活 動(dòng)要加大，媒體廣告 適當(dāng)減少，一般的跟蹤報(bào)道即可，而以各種營(yíng)銷活動(dòng)為主。 ? 重要工作內(nèi)容： 有希望客戶再過(guò)濾；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采取順勢(shì)而為的 機(jī)動(dòng)做法。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。 撰寫： xxx