【正文】 1 200 余個(gè)房產(chǎn)營銷策劃案例 目 錄 東方銀座案例分析 陽光經(jīng)典 經(jīng)典?？? 國際風(fēng)情街項(xiàng)目調(diào)研規(guī)劃書 草橋居住區(qū)西（ B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇 天 驁 體 育 商 城 招 商 “春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略 鑫億項(xiàng)目分析與建議 恒富花園市場報(bào)告提案 奔達(dá)項(xiàng)目投資營銷及定位分析報(bào)告 湖景花園企劃提案 麗江苑營銷策 劃報(bào)告 蓬萊苑整體策劃方案 江信商城商鋪銷售方案概要 江南家園 2020 年推廣總計(jì)劃 鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案 國際企業(yè)中心一期項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書 國際企業(yè)中心方案設(shè)計(jì)任務(wù)書 國際企業(yè)中心南區(qū)及東區(qū)方案設(shè)計(jì)任務(wù)書 國際企業(yè)中心景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書 安徽宣城敬亭香榭山景別墅策劃報(bào)告 成都華陽濱河花園項(xiàng)目整體策劃 北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』 尚城豫園 124 畝塊地項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 上海市單身公寓市場調(diào)查報(bào)告 北京華杰大廈推廣策劃 “在水一方”全程策劃 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案 酒吧一條街廣告文案 萍 鄉(xiāng)市國際汽車交易展示中心銷售方案 (預(yù)熱期 ) [原創(chuàng) ]德意大廈精品多功能樓盤形象策劃 碧桂園的“泛市場定位” 北京富力城 2020 營銷攻略 某項(xiàng)目一期推廣總結(jié)和二期工作建議『案例』 一份完整的廣告策劃案 嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場銷售計(jì)劃建議案 珠海創(chuàng)新科技大廈可行性分析報(bào)告及投資建議方案 綠茵閣的成功經(jīng)營策略 陽光 100 樓書 上城旅游宣傳冊設(shè)計(jì)制作方案 龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃方案 長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 濟(jì)南天潤花園項(xiàng)目整體策劃書 福祥閣西餐廳開業(yè)慶典策劃方案 深圳地產(chǎn)風(fēng)云榜活動(dòng)方案 『案 例』 飛鏢會(huì)員連鎖俱樂部經(jīng)營策劃方案 『案例』 某公司的營銷策劃方案招標(biāo)公告 『案例』 讓心情盛開 — 家居花卉品牌市場推廣策劃 ESPRIT 濟(jì)南專賣店開業(yè)形象策劃案 沈陽市伯爵西餐廳二部全程營銷策劃方案 最具說服力的可行性研究報(bào)告 投資分析篇 (精彩案例） 解析 YOHO Town 的營銷手法 明珠花園營銷案例 某項(xiàng)目的廣告預(yù)算方案 美林香檳小鎮(zhèn)的推廣（部分）文案和圖片 Z 市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項(xiàng)目策劃 無錫太湖金色水岸營銷方案 2 住宅試住促銷案例 世紀(jì)花園項(xiàng)目推廣 “夕陽紅”金港花苑項(xiàng)目策 劃案 現(xiàn)代超市開業(yè)可行性分析 商業(yè)步行街策劃與經(jīng)營創(chuàng)新 江蘇昆山 永 *廣場 策劃 嘉華購物廣場品牌傳播案例 盛世服裝城策劃書 貴陽恒生大廈樓盤策劃 淄博陽光華庭 （文案） 星河灣二、三期品牌推廣策劃 構(gòu)造雅居樂戰(zhàn)略性營銷體系『案例』 某爛尾樓的（代理公司）的策劃案 虎門荔林華庭策劃方案 《天河花園》整體策劃報(bào)告書 一個(gè)青島房地產(chǎn)項(xiàng)目的公益公關(guān)活動(dòng)策劃 德國隆塔化工策劃案 集體婚慶大典促銷案 泰康軒樓書文案 湛江市怡和花園住宅小區(qū)項(xiàng)目策劃書 淄博現(xiàn)代城項(xiàng)目計(jì)劃書 “湘藝苑”廣告策劃方案 論小戶型房產(chǎn)營銷 九龍宏盛家園的售樓書設(shè)計(jì) 一個(gè)項(xiàng)目的策劃報(bào)告 小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案 2020 年北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧 昆明西市區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的ＸＺ樓盤策劃案 廣州芳草園策劃案例 成都王府花園策劃案例 萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例 武漢麗島花園策劃案例 太 原 房 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 深圳皇御商城投資個(gè)案初探 煙臺(tái)華聯(lián)新村行銷策劃案例 廣州嘉和苑 —— 體現(xiàn)完美精神的都市豪宅 都市庭園案例剖析 2020 年明都 .錦繡苑行銷企劃案 臺(tái)灣大遠(yuǎn)百「搞怪一條街」造街計(jì)劃案 陸家嘴花園營銷策劃析 臺(tái)灣「亞資科技建國商場」開幕活動(dòng)案 XX 花園市場研究報(bào)告提綱 中天廣場策劃推廣 某大廈營銷策劃書（摘要） 國箐苑營銷推廣方案 萬達(dá)江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生 ... 都市休閑購物廣場新聞發(fā)布會(huì)策劃 神農(nóng)架：龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃 米蘭西海岸項(xiàng)目研究報(bào)告 長春三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃 呼市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 盛世服裝城 項(xiàng)目經(jīng)營策劃書 濟(jì)南天潤花園項(xiàng)目整體策劃書 太原 HS 花園項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案 重慶頤天廓 商業(yè)用房 整體策劃 蘇州都市花園主題定位報(bào)告 成都市天之韻策劃案 廣 州 白云區(qū) 威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 廣州市美林海岸花園品牌策略 星河灣資料 上海普陀區(qū)項(xiàng)目策劃報(bào)告 重慶安特花園策劃報(bào)告 南京 鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書（提綱） 新疆國箐苑營銷推廣方案 吉林市高層香格里拉營銷推廣方案 3 鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案 寧波 “時(shí)代華庭”海報(bào)文案 昆明項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告 重慶含谷別墅項(xiàng)目策劃方案 順德國際商業(yè)城的推廣案例 “都景苑”項(xiàng)目成功之關(guān)鍵 俊園成功秘笈 光大花園全程策劃解碼 深圳寶安電子城營銷成功案例 大連海昌欣城策劃案 新世紀(jì)購物中心廣告策劃 第九商業(yè)大街 營銷推廣方案 鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例 島“紅秋千”兒童游樂城市場策劃方案 成都芙蓉古策劃方案 中華商城營銷建議書 蘇州都市花園主題定位報(bào)告 XX 大廈推廣策劃 綜合性不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告 御上皇休閑中心開業(yè)前期廣告策劃案 重慶南方集團(tuán)永川南方花園策劃 廣州海景策劃 陜西省太白山國家森林公園企劃案 ERP 項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 煙臺(tái)南大街購物城營銷案例 錦繡花園推廣策劃案 天潤花園項(xiàng)目整體策劃書 XX 花園市場研究報(bào)告提綱 聯(lián)想集團(tuán)武漢地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目全案策劃 星河灣二、三期品牌推廣策劃 廣州 白云大廈寫字樓整體策劃案 中國大酒店整體策劃報(bào)告 成都芙蓉古城解密 廣州紫荊花園整體營銷案 星海知音人家整體策劃案 廣州中?？党钦w策劃案 泰州原野大酒店 CIS 策劃案 錦繡花園推廣策劃案 小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案 天健花園的售賣策略 香榭麗促銷演出活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃：“邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動(dòng)會(huì) 案例賞析：天兆家園 康斯丹郡營銷策劃思考 上海新家坡解析 錦繡正弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國際公寓企劃宣傳工作 ... “夕陽紅”金港花苑項(xiàng)目策劃案 ?? ?? ?? ?? ?? ?? 4 “春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略 一、 營銷推廣的目的與目標(biāo) 目的： （ 1） 推出“購物即享受”的消費(fèi)新概念 （ 2） 使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運(yùn)動(dòng)、休閑、青春、時(shí)尚”為主題商場的第一品牌。 目標(biāo)： （ 1） 開業(yè)前達(dá)到 50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。 （ 2） 第二階段達(dá)到 70%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。 （ 3） 第三階段達(dá)到 85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。 （ 4） 優(yōu)先提及率達(dá)到 60%以上。 二、 “春之聲”服飾廣場整體推廣策略 通過一系列的營銷推廣 手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營戶的信心，推動(dòng)“春之聲”服飾廣場的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動(dòng)“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展。 導(dǎo)入概念 （ 1） “春之聲”的品牌識(shí)別系統(tǒng)： （ 2） “春之聲”的品牌核心概念： （ 3） “春之聲”的品牌延伸概念： （ 4） “春之聲”的品牌個(gè)性：青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑 （ 5） “春之聲”的推廣主題：購 物即享受 營銷推廣周期 （ 1） 2020 年 12 月 12日 —— 2020年 1月 11 日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。 （ 2） 2020 年 1 月 12 日 —— 2020年 2月 19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。 （ 3） 2020 年 2 月 20 日 —— 2020年 4月 5日，持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段 （ 1） 廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成重慶一流的購物廣場。 （ 2） 新聞炒作：對“春之聲”的獨(dú)特定位和“購物即享受”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明， 利用新聞優(yōu)勢推出新聞?lì)}材。 （ 3） 公關(guān)活動(dòng)：對于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)將會(huì)有效的結(jié)合在一起。在活動(dòng)的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作 —— 只有活動(dòng)才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。 （ 4） 主題推廣活動(dòng)：利用“春之聲”的各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。 （ 5） “精確制導(dǎo)”推廣：對不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營銷推廣方式。 （ 6） 推廣對象延伸：對能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的 過程中自己也變成直接消費(fèi)者。 （ 7） 購物有獎(jiǎng)刺激活動(dòng)：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎(jiǎng)購物活動(dòng)。 （ 8） 商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎(jiǎng)勵(lì)性銷售活動(dòng)中聯(lián)合推動(dòng)市場的發(fā)展。 三、 傳播策略 總體策略 （ 1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 （ 2） “全方位”的媒體組合策略： l 報(bào)紙：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的時(shí)尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進(jìn)行較為全面的宣傳。 l 電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動(dòng)的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨(dú)占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn) （ 3） 以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。 （ 4） 傳播的內(nèi)容與方式： l 影視：專題片、形象宣傳片 l 廣播：高頻次信息傳播 l 報(bào)紙平面：形象宣傳、商品信息告之 l 其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊。 階段性戰(zhàn)略 （ 1） 蓄勢期： 2020 年 12 月 12日 —— 2020年 1月 11 日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介 紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導(dǎo)“購物即享受”的全新消費(fèi)理念，通過推廣活動(dòng)形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng)，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴(kuò)大“春之聲”服飾廣場的知名度。 短期目標(biāo)：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。 （ 2） 沖刺期： 2020 年 1 月 12 日 —— 2020年 2月 19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不 被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。 短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時(shí)機(jī)。 （ 3） 持續(xù)期： 2020 年 2 月 20 日 —— 2020年 4月 5日，持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動(dòng)將推動(dòng)有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報(bào)的階段。 短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。 四、 “春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合 第一階段 5 該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆” ，利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化效果；并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。 l 購買欄目的方式（標(biāo)題 +副標(biāo)題 +信息內(nèi)容 +圖片）。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算。 l 口碑自覺傳播方式（形成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報(bào)道） l 首先進(jìn)行微量廣告投放的同時(shí)，側(cè)重在沙坪壩地區(qū)內(nèi)，以及外部的一定量的軟性廣告投入。 l 該階段的推廣陣地側(cè)重于重慶電視 7 頻道和〈渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)〉〈重慶晨報(bào)〉等，以本地的地方媒體為主。 l 一定的公關(guān)活動(dòng)。 第二 階段 該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經(jīng)營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及商場品