【正文】 Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023元邦山清水秀價格及推盤建議 御湖城營銷策劃案Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 2023Chapter 1:定位思考競爭對手分析項目簡介及 SWOT分析價格建議營銷推廣策略推盤策略前言Chapter 2:Chapter 3:Chapter 4:Chapter 5:Chapter 6:Chapter 7:思維導(dǎo)圖中原地產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢 Chapter 8 :Code of this report | 3169。 Copyright Centaline Group, 2023前言Part1Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023前言 ——市場背景2023年從化區(qū)房地產(chǎn)市場狀況2023年從化住宅市場供應(yīng) 100萬平米，成交面 84萬平米環(huán)比上漲 55%，市場吸納率為 84%，整體市場表現(xiàn)為供略大于求。 2023年從化住宅成交金額為 60億元環(huán)比上漲 62%，均價為 7105元 /平米環(huán)比上漲 4%，漲幅有限。  從化市 2023年市場表現(xiàn)突出需求進一步放大，均價低、上漲幅度較小，是廣州十區(qū)二市的價值低洼區(qū)域，市場運行健康。Code of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 2023前言 ——政策背景從化區(qū)入戶政策2023年 1月 12日從化市人民政府下發(fā)紅頭文件，買家所購商品房的土地使用權(quán)在 2023年 12月 31日前獲得，并在2023年 12月 31日前進行網(wǎng)簽，可辦理落戶。　　該文件表示， 70~95平方米可申辦一個非農(nóng)業(yè)戶口， 95~144平方米可申辦兩個非農(nóng)業(yè)戶口。 144平方米以上可申辦三個非農(nóng)業(yè)戶口，申辦入戶者需為房屋所有權(quán)人或直系家屬。另外，購房者在享受其入戶指標(biāo)辦理有關(guān)入戶手續(xù)后三年內(nèi)，可為直系親屬辦理 “ 家庭團聚類 ” 入戶。原本將延期兩年的從化購房入戶政策自 4月 1日起又被暫停，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在 2月 9日傳出 “ 有條件延期入戶2年 ” 的消息之前，從化 1月 1日 2月 8日僅成交了 98套單位，與去年同期相比暴跌近 90%。但隨著入戶延期消息的刺激， 2月 9日 4月 22日從化共成交了 668套住宅，前后成交量的對比非常明顯；而在成交均價方面， 1月～ 5月呈下降趨勢。由此可見入戶對于從化樓市的影響尤其重大。入戶政策對房地產(chǎn)市場的影響Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023前言?2023年從化需求突出，成為廣州市價值洼地、投資熱土。從化房地產(chǎn) 市場狀況?暫行前，成交量實現(xiàn)大飛躍，成交均價下行。?暫行后，成交量迅速下降。從化入戶政策的暫行在利好政策暫行的大環(huán)境下，如何在激烈的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位是當(dāng)前必須解決的課題。Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023項目簡介及 SWOT分析Part2Code of this report | 8169。 Copyright Centaline Group, 2023項目概要　所處區(qū)位 從化灌村路 399號開發(fā)商 廣州君源置業(yè)有限公司物業(yè)管理 廣州金致源物業(yè)管理有限公司項目數(shù)據(jù)　占地面積 117362平方米建筑面積 222984平方米綜合容積率 綠化率 45%物業(yè)類型 洋房 別墅戶型面積 78100㎡兩房至三房 N+1戶型單位物業(yè)配套 幼兒園、商業(yè)設(shè)施、山頂公園、燒烤場等價格 毛坯售價 6800元 /㎡，總價 54萬起核心價值 擁有廣州最稀缺原生山湖資源的無塵之城銷售情況 已售 1007套項目狀況Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023優(yōu)勢（優(yōu)勢（ Strengths）） 劣勢（劣勢（ Weaknesses））216。11萬平方米從化最大私家活水湖、 2023米湖岸線、 400畝私家山頂公園，項目景觀資源豐富；216。項目規(guī)模較大，成熟社區(qū)可以預(yù)期；216。項目在售產(chǎn)品為中小戶型，占據(jù)市場有利地位；216。位于國際山水走廊，項目周邊有流溪河森林公園等五星級旅游景區(qū)216。項目位置不理想，交通不便216。項目屬剛需盤，但項目自身配套及周邊配套未能滿足客戶需求機會（ Opportunities） 威脅（威脅（ Threats））216。 不限購216。 央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率及人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，對樓市利好216。 房地產(chǎn)業(yè)仍將維持高速發(fā)展216。 從化未來 5年將打造以生態(tài)休閑旅游為龍頭的廣州城市副中心，規(guī)劃利好216。入戶政策尚未明朗，市場觀望情緒濃厚216。限貸政策取消遙遙無期216。周邊在售項目貨量較大，且有價格優(yōu)勢項目 SWOT分析Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023定位思考Part3Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023 求變252。 項目長期以 “ 山、水、園林 ” 作為推廣元素，客戶開始審美疲勞；252。 與周邊競爭項目定位雷同，項目難以突圍；252。 入戶政策暫行，從化成交受困；Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023項目價值點再梳理私藏城央最稀缺的山水11萬 M2 從化最大私家活水湖 2023米 湖岸線400畝 私家山頂公園12萬 M2 濱水園林Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023流溪河森林公園、石門國家森林公園；白水寨風(fēng)景名勝區(qū)；1.度假環(huán)境度假環(huán)境3.生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境  原生森林公園 /負(fù)離子氧吧 /私密感 /專享4.度假項目度假項目 采摘 /登山 /垂釣 /游泳 /科普 /踏青 /觀光 /溫泉2.度假資源度假資源 山 +湖 +林 +瀑布 +漂流 +溫泉 +果園項目價值點再梳理生態(tài)度假氛圍濃厚Code of this report | 14169。 Copyright Centaline Group, 2023御湖城選址于天然山嶺之中，丘陵的屏障隔開了外界的喧嘩和浮躁。地處兩大國家級森林公園的包圍之間，漫山遍野的原生態(tài)植物創(chuàng)造了居住的綠肺，讓空氣更清新，負(fù)離子含量更是達到了驚人的100000個 /cm3，而都市公園里可以達到維持健康基本需要的標(biāo)準(zhǔn)也只有 1千 ~2千個 /cm3。呼吸天然氧吧的負(fù)離子，享受天然森林浴帶來的消除疲勞、增強抵抗力的功效，保持良好的健康狀態(tài)，與自然和諧相處。負(fù)離子氧吧 ——100000個 / cm3御湖城地處北回歸線的森林環(huán)境之間，溫度、濕度均在非常合宜的范圍，靠自身的體溫調(diào)節(jié)就可以保持體溫的恒定，不僅感覺舒適，而且精神狀態(tài)好，思維敏捷。無塵的水質(zhì)也是優(yōu)質(zhì) “ 無塵生活 ” 的標(biāo)桿之一，御湖城引進了目前國內(nèi)最先進的 “ 全密閉無負(fù)壓供水設(shè)備” ，以全密閉結(jié)構(gòu)的高度純凈安全保證，切具有節(jié)電50%~90%的高節(jié)能全自動智能化運作，為每一位對生活具有高度健康、高品質(zhì)要求的業(yè)主，每天源源供應(yīng)潔凈并去用方便的無塵凈化飲用水。適宜 ——溫度、濕度無塵凈化飲用水 “無塵之城 ”—— 全新養(yǎng)生住宅體驗項目價值點再梳理Code of this report | 15169。 Copyright Centaline Group, 2023度假養(yǎng)生領(lǐng)地首席地位項目價值點再梳理私藏城央最稀缺的