淺析中國次高檔白酒營銷問題所有專業(yè)(已修改)
2025-05-31 22:14 本頁面
【正文】 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科畢業(yè)論文 （市場營銷專業(yè)） 淺析中國次高檔白酒營銷問題 —— 以汾酒為例 姓 名 王 亞 洲 專 業(yè) 市場營銷 指導(dǎo)老師 劉 愛 民 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院 二 0 一二年十月 論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人聲明，所呈交的學(xué)位論文系在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立完成的研究成果。文中合法應(yīng)用他人的成果，均已做出明確標(biāo)注或 得到許可。論文內(nèi)容未包含法律意義上已屬于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他學(xué)位申請的論文或成果。 本文如違反上述聲明，愿意承擔(dān)以上責(zé)任和成果： 1. 交回學(xué)校授予的學(xué)士學(xué)位； 2. 學(xué)校可在相關(guān)媒體上對本人的行為進(jìn)行通報； 3. 本文按照學(xué)校規(guī)定的方式，對因不當(dāng)取得學(xué)位給學(xué)校造成的名譽(yù)損害，進(jìn)行公開道歉； 4. 本文負(fù)責(zé)因論文成果不實產(chǎn)生的法律糾紛。 論文作者簽名： 日期： 年 月 日 摘 要 截 至到 2020 年，中國傳統(tǒng)的老八大名酒基本上已經(jīng)升級完成了蛻變，茅臺和五糧液不斷的奢侈化，而瀘州老窖也開始全力推廣中國品味頂級白酒，以及洋河從區(qū)域成功登頂中國白酒第一陣營。面對這一系列行業(yè)翻天覆地的變革，作為中國白酒的祖師爺級的汾酒，在眾多后來者居上之后，一直迷失自己在航線上的汾酒，如何發(fā)展壯大，開創(chuàng)自己的一片天地，大力發(fā)展文化品牌營銷成了汾酒成功的必然選擇。 本論文在營銷理論的基礎(chǔ)上，對處于次高檔地位營銷環(huán)境進(jìn)行了研究，以山西汾酒為例，通過對次高檔白酒行業(yè)的現(xiàn)狀分析、汾酒的營銷環(huán)境分析、 SWOT分析、 STP 分析，最后給出汾酒營銷 4P 組合策略的優(yōu)化建議。 【關(guān)鍵詞】 次高檔白酒；汾酒；營銷環(huán)境 Abstract Up to 2020, the eight kinds of traditionally wellknown wines in China has basically upgraded and pleted transformation. There is a luxury trend of Maotai Liquor and Wuliangye Liquor, and Luzhou Liquor pany is also fully mitted to the promotion of Chinese tasty top liquor. In addition, after experiencing the highend transformation and turning to Diageo39。s embrace. Yanghe liquor successfully entered the first camp of the Chinese liquor from a region. Facing a series of great industry revolutions, Fen Liquor, as Chinese longesthistorical liquor, how to develop and occupy their own place in the world is a significant matter. Because it has been lost on the route for so long time while many lateers had caught up. Thus, vigorously developing cultural brand marketing of Fen Liquor is an inevitable choice to success. This paper focused on studying the marketing environment in the highend position on the basis of the marketing theory. Take Shanxi Fen Liquor as an example, by analyzing the current situation of highend white industry and the marketing environment of Fen Liquor by the way of SWOT and STP, I will show my opinions about optimizing the 4P marketing mix of Shanxi Fen Liquor. 【 Key Words】 senior liquor； Fen liquor； marketing environment 目錄 摘要 Abstract 緒論 一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹 （一）次高檔白酒含義 （二）山西汾酒介紹 二、中國次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）次高檔白酒市場總體發(fā)展?fàn)顩r （二）次高檔白酒市場前景預(yù)測 三、山西汾酒營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 社會文化環(huán)境分析 消費(fèi)人群環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 供應(yīng)商討價還價能力分析 買方討價還價能力分析 現(xiàn)有競爭者分析 潛在進(jìn)入者分析 替代品威脅分析 四、山西汾酒營銷現(xiàn)狀之 SWOT 分析 五、山西汾酒營銷戰(zhàn)略之 STP 分析 （一）市場細(xì)分分析 （二）目標(biāo)市場分析 （三）市場定位分析 次上 、保健功能 六、山西汾酒營銷 4P 組合策略的優(yōu)化設(shè)想 （一）產(chǎn)品策略優(yōu)化設(shè)想 （二）價格策略優(yōu)化設(shè)想 （三）促銷策略優(yōu)化設(shè)想 （四）渠道策略優(yōu)化設(shè)想 1．實施深度分銷策略 2．降低渠道級數(shù) 3．合理確定中間商數(shù)目 4．明確渠道成員的權(quán)利和責(zé)任 5．消除渠道沖突 6．發(fā)展汾酒專賣店 模式 7．嘗試建設(shè)逆向
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