銷售活動(dòng)管理教-程銷售活動(dòng)管理教程(ppt50)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 11:36 本頁(yè)面
【正文】 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 一、為什么要制定工作計(jì)劃？ ——策略本身是無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)的 ? 需要有個(gè)計(jì)劃 ? 溝通這一計(jì)劃 ? 遵守并執(zhí)行這一計(jì)劃 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 ——一個(gè)工作計(jì)劃是達(dá)到目標(biāo)的一張地圖 ? 任務(wù)分解 ? 責(zé)任（誰(shuí)） ? 起始和結(jié)束（什么時(shí)候） ? 資源 /預(yù)算 一個(gè)工作計(jì)劃：將一個(gè)項(xiàng)目分成管理的任務(wù) /行動(dòng)，限定每一 項(xiàng)任務(wù)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，分派責(zé)任，確定分配 資源和預(yù)算。 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 一個(gè)工作計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)為開頭， 目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)遵守 SMART原則 —— 具體的 （ Specific） 可衡量的 （ Measurable） 可實(shí)現(xiàn)的 （ Attainable） 相關(guān)的 （ Relevant） 時(shí)間限制的 （ Timebound） 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 確定行動(dòng) /任務(wù) ? 對(duì)組成任務(wù)的部分作了進(jìn)一步的定義； ? 可以做更精確的計(jì)劃； ? 將任務(wù)分解成可以管理的小部分； ? 使對(duì)進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控變得更容易； ? 為工作小組提供反饋和要求； ? 提供更經(jīng)常的成就感； ? 激勵(lì)工作小組的成員 。 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 對(duì)任務(wù)進(jìn)行排序 ? 被排序的任務(wù)的前一項(xiàng)任務(wù)是哪一項(xiàng) ？ ? 要立刻跟上的任務(wù)是哪一項(xiàng) ？ ? 可以同時(shí)執(zhí)行的任務(wù)是哪些 ？ ? 確定將推動(dòng)其它任務(wù)的前一項(xiàng)任務(wù)是什么 ？ ? 確定要立刻跟上的任務(wù)是什么 ？ ? 確定能夠被同時(shí)執(zhí)行的任務(wù)有哪些 ？ 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 “當(dāng)你的任務(wù)和分任務(wù)確定以后， 就到了要進(jìn)行資源配置的時(shí)候了?！? 資源配置： ——人員： ——設(shè)備： ——時(shí)間 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 安排時(shí)間序列 時(shí)間序列： ?每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間； ?時(shí)間的預(yù)測(cè)以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)； ?必須是現(xiàn)實(shí)的； ?努力取得最佳時(shí)機(jī)； ?為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn)； ?每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)分配給它的開始和結(jié)束的時(shí)間 。 ⅰ .預(yù)測(cè)時(shí)間的最佳方法是清楚過(guò)去的經(jīng)驗(yàn) 。 ? 進(jìn)行時(shí)間預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)一些； ⅰ .不現(xiàn)實(shí)的最后時(shí)限將會(huì)使你的小組成員喪失斗志； ⅱ .記住 ， 活動(dòng)開始需要很長(zhǎng)一段時(shí)間 ， 所以要相應(yīng)地為此作計(jì)劃； 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 時(shí)間序列 —— ? 取得最佳時(shí)機(jī) ⅰ . 所有的任務(wù)和分任務(wù)不可能都在最佳時(shí)機(jī)完成 。 ⅱ . 你要估計(jì)并為可能發(fā)生的干擾計(jì)劃進(jìn)度的事件留有余地 。 ? 為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn) 。 ⅰ . 這是一些在任務(wù)開始和完成之間的時(shí)點(diǎn) 。 對(duì)它們進(jìn)行監(jiān)控很重要 ， 因?yàn)樗鼈兲峁┝艘环N方式來(lái)證明任務(wù)正如事先計(jì)劃的那樣進(jìn)行之中 。 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 估計(jì)你的成本 ——費(fèi)用預(yù)估 費(fèi)用名細(xì) 促銷品 DM海報(bào) 促銷人員 促銷場(chǎng)地 公關(guān) 宣傳 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷量 ， 綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的 來(lái)的影響 ， 作出促銷期間銷量的預(yù)估 。 費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品 、 禮品 ， 并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短 ， 預(yù)估銷量 ， 準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出 節(jié)流的方法（業(yè)績(jī)管理） 銷售活動(dòng)管
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