銷售活動(dòng)管理教-程銷售活動(dòng)管理教程(ppt50)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 11:36 本頁面
【正文】 理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 “下一步是向其他人傳達(dá)這個(gè)計(jì)劃?！? ? 制成圖表 ； ? 甘特表是由亨利 甘特設(shè)計(jì)出來的一張條形表； ? 一張甘特表有三個(gè)基本組成分部： 在左邊是任務(wù)和分任務(wù)的清單 。 表的頂端是時(shí)間序列 。 條形表顯示的是完成某一項(xiàng)任務(wù)或分任務(wù)所需要的時(shí)間長度 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 實(shí)施和跟蹤 ? 行動(dòng)計(jì)劃必須得到上級(jí)管理層的批準(zhǔn)； ? 在計(jì)劃實(shí)施過程中很重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行跟蹤，跟蹤可以使每個(gè)成員得到激勵(lì)，同時(shí)也可以及早地發(fā)現(xiàn)問題，以便在必要的情況下修改計(jì)劃，總之，跟蹤是確保計(jì)劃得到實(shí)施的必要手段。 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——方案設(shè)計(jì) 選擇合適的賣場 1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿 ； 2）人流量大，形象好，地理位置好； 3）超市定位及其商圈的顧客群與促銷的產(chǎn)品定位、 目標(biāo)消費(fèi)群一致； 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 制定有誘因的促銷政策 1）師出有名 ； 2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌； 3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售； 4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷，既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情； 5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇； 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——方案設(shè)計(jì) 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品 1） 廣宣品設(shè)計(jì)原則 —— 2） 贈(zèng)品選擇原則 —— 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——方案設(shè)計(jì) 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——方案設(shè)計(jì) 費(fèi)用名細(xì) 促銷品 DM海報(bào) 促銷人員 促銷場地 公關(guān) 宣傳 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷量 ， 綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶 來的 來的影響 ， 作出促銷期間銷量的預(yù)估 。 費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品 、 禮品 ， 并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長短 ， 預(yù)估銷量 ， 準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 回 顧 ——方案設(shè)計(jì) 選擇了合適的賣場； 制定了有誘因的促銷政策； 確定了廣宣品、禮品； 確定了成本、銷量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估； 方案有了基本框架 ——明確了我們要做什么； 讓我們更進(jìn)一步 —— 具體工作如何開展落實(shí) 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果 如果促銷期大于 1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員），規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場的高頻回訪率，完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——具體落實(shí)計(jì)劃 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表 示例： 背景：某企業(yè)計(jì)劃于 10月 1日 —10月 7日在星光超市做買產(chǎn)品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理 1名，活動(dòng)組人員 2名，促銷主管 1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作） 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——具體落實(shí)計(jì)劃 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為 5天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期 10天， 9月15日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 15天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，
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