銷售活動(dòng)管理教-程銷售活動(dòng)管理教程(ppt50)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 11:36:57 本頁面
【正文】 培訓(xùn)部 作者：魏慶 ——一個(gè)工作計(jì)劃是達(dá)到目標(biāo)的一張地圖 ? 任務(wù)分解 ? 責(zé)任（誰） ? 起始和結(jié)束（什么時(shí)候） ? 資源 /預(yù)算 一個(gè)工作計(jì)劃：將一個(gè)項(xiàng)目分成管理的任務(wù) /行動(dòng)，限定每一 項(xiàng)任務(wù)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，分派責(zé)任，確定分配 資源和預(yù)算。 ⅰ .預(yù)測時(shí)間的最佳方法是清楚過去的經(jīng)驗(yàn) 。 ⅰ . 這是一些在任務(wù)開始和完成之間的時(shí)點(diǎn) 。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 “下一步是向其他人傳達(dá)這個(gè)計(jì)劃。 條形表顯示的是完成某一項(xiàng)任務(wù)或分任務(wù)所需要的時(shí)間長度 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 實(shí)施和跟蹤 ? 行動(dòng)計(jì)劃必須得到上級(jí)管理層的批準(zhǔn)； ? 在計(jì)劃實(shí)施過程中很重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行跟蹤，跟蹤可以使每個(gè)成員得到激勵(lì)，同時(shí)也可以及早地發(fā)現(xiàn)問題，以便在必要的情況下修改計(jì)劃，總之，跟蹤是確保計(jì)劃得到實(shí)施的必要手段。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員），規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場的高頻回訪率，完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。 店內(nèi)廣宣品 、 產(chǎn)品備貨 、 陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場的備貨 、陳列 、 標(biāo)價(jià) 、 碼放等作出詳細(xì)規(guī)定 （ 最好有現(xiàn)場模擬圖 ） 促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí) ，并確認(rèn)； 物料齊備； 促銷店產(chǎn)品供貨 、 陳列 、 廣宣品 、標(biāo)價(jià)合乎要求； 促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場 ， 項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn) ，及時(shí)糾偏 ， 銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定 說明：促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。 人員的配備、 10名促銷小姐、 1個(gè)促銷主管、 1個(gè)銷售經(jīng)理（兼顧） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷的主體： 業(yè)代 ——聯(lián)系客戶談判 促銷小姐 ——現(xiàn)場促銷 促銷主管 ——促銷效果管理 經(jīng)理 ——追蹤結(jié)果 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表 填報(bào)人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪時(shí)間 、 檢查備貨陳列情況記錄 、 跟進(jìn) 記錄 、 需支援問題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作 ， 界定斷貨 責(zé)任 ， 防止斷貨發(fā)生 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表 填表人：促銷小姐 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷日?qǐng)?bào)表 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 （ 如：促銷主管 ） 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1