年銷售活動管理督導(dǎo)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-06-27 13:05 本頁面
【正文】 本資料來自 1 活動管理的督導(dǎo) 本資料來自 2 –督導(dǎo)不是自己直接完成工作 ， 而是 培養(yǎng)他人的能力 與 掌握他人的動機(jī) ， 使他完成工作 。 督導(dǎo)的概念 本資料來自 3 督導(dǎo)的最終目標(biāo) –使業(yè)務(wù)員成為專業(yè)、 獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的人 本資料來自 4 督導(dǎo)的目的 ?協(xié)助業(yè)務(wù)員： – 培養(yǎng)潛在客戶 – 銷售 – 提 高 個 人 能 力 （ 如效率 、 組織 ） 本資料來自 5 督導(dǎo)的三個階段 ?依賴期 ?互助期 ?自立期 本資料來自 6 督導(dǎo)的前提 ?督導(dǎo)者有能力培養(yǎng)業(yè)務(wù)員對你的傾慕和信任 ， 使他們向你求助 ， 接受督導(dǎo) 。 本資料來自 7 活動管理的督導(dǎo) ?督導(dǎo)基于資料而非個人感覺 。 本資料來自 8 本資料來自 本資料來自 9 資料的內(nèi)容 ?業(yè)務(wù)員 ? 每一個階段的工作目的 ? 工作的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) ? 做了什么不做什么及為什么 本資料來自 10 資料的來源 –個人觀察 –與他面談 （ 閑談 /面談 ） –分析記錄 本資料來自 11 活動管理的督導(dǎo)工具
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